Se současnými trendy v podnikatelském prostředí se online sourcing stal také hlavním způsobem přístupu k produktům a službám pro mnoho společností, které hledají dodavatelů z Číny. Výběr správné B2B platformy může pomoci začínajícím i velkým společnostem rozšířit jejich dodavatelský řetězec, snížit náklady na zdroje a zlepšit kvalitu produktů. Některé ze známějších B2B platforem, které jsou dnes k dispozici, jsou Alibaba, Global Sources, Made-in-China a TradeIndia.
Metoda 1. Hledání online dodavatelů prostřednictvím B2B platforem
Každá z těchto platforem má jiné vlastnosti a je vhodná pro různé typy kupujících. Alibaba je vhodná pro hromadné nákupy, Global Sources se zaměřuje spíše na kvalitní výběr dodavatelů, Made-in-China obvykle láká malé a střední podniky a TradeIndia se zaměřuje na obchod mezi Indií a Čínou.
Jaké jsou B2B platformy?
1. Alibaba
- Dodavatelské služby: Alibaba poskytuje uživatelům řadu služeb, včetně online chatu, správy dotazů a prověření dodavatelů. Dodavatelé na platformě obvykle odpovídají kupujícím’ dotazy v krátké době.
- Počet zakoupených produktů: Alibaba je největší B2B platforma s více než 1,5 miliony dodavatelů a extrémně širokou škálou produktů pokrývajících téměř všechna průmyslová odvětví.
- Cena: Ceny jsou transparentní, nabídky poskytnuté dodavateli jsou obvykle přímo srovnatelné a uživatelé mohou získat konkurenceschopnější ceny vyžádáním cenových nabídek. Na platformě jsou k dispozici také možnosti slev pro hromadné nákupy.
- Typy dodavatelů: Existuje celá řada typů dodavatelů, včetně velkých výrobců, malých továren a obchodních společností, vhodných pro kupující všech velikostí.
2. Globální zdroje (vyrobeno v Číně)
- Dodavatelské služby: Global Sources se specializuje na vysoce kvalitní dodavatele, kteří poskytují podrobné informace o společnosti a produktech, a uživatelé si také mohou vyžádat vzorky pro ověření kvality produktu. Zákaznický servis je citlivý a může poskytnout profesionální podporu při získávání zdrojů.
- Počet sourcingových produktů: Navzdory bohatému sortimentu se počet dodavatelů ve srovnání s Alibabou pohybuje kolem 100 000, se zaměřením především na elektroniku, stroje, módu a bytové zařízení.
- Cena: Ceny jsou relativně vysoké, ale obvykle odrážejí vyšší kvalitu produktů a úroveň služeb. Kupující si možná budou muset připlatit za zajištění kvality ceny.
- Typ dodavatele: Většina globálních zdrojů’ dodavatelé jsou vysoce kvalitní výrobci, kteří byli přísně prověřeni, což je vhodné pro zákazníky, kteří požadují vysokou kvalitu výrobků, jako jsou majitelé značek a velcí maloobchodníci.
3. Vyrobeno v Číně (MIC)
- Dodavatelské služby: Made in China poskytuje komplexní informace o dodavatelích a katalogy produktů a podporuje online poptávku. Platforma také umožňuje kupujícím zobrazit dodavatele’ certifikace a kvalifikace pro posílení důvěry.
- Počet získaných produktů: Existuje asi 500 000 dodavatelů pokrývajících širokou škálu průmyslových odvětví, což je vhodné pro malé a střední podniky, které hledají přizpůsobené a maloobjemové produkty.
- Cena: Ceny jsou obvykle relativně mírné, vhodné pro zákazníky nakupující v malých množstvích. Kupující mohou komunikovat přímo s dodavateli a vyjednávat ceny.
- Typ dodavatele: zahrnuje především malé a střední výrobce a obchodní společnosti, vhodné pro kupující citlivé na cenu nebo zákazníky, kteří potřebují produkty na míru.
Shrnout a porovnat
| Platforma | Dodavatelské služby | Množství produktů | Kupovaná cena | Typ dodavatele |
| Alibaba | Online chat, prověření pozadí | 1,5 milionu + | Transparentní a konkurenceschopní Velcí výrobci | malé továrny, obchodní společnosti |
| Globální zdroje | Vysoce kvalitní dodavatelský screening | 100 000+ | Vysoká, přísná záruka kvality | prověření vysoce kvalitní výrobci |
| Vyrobeno v Číně | Podrobné informace | online poptávka 500 000+ | Střední Malé a středně velké | výrobci, obchodní společnosti |
Jakou platformu si vyberete, závisí na vašich konkrétních potřebách. Pokud kupujete velké nákupy, Alibaba může být nejlepší volbou; pokud se zaměřujete na kvalitu produktu, Global Sources je dobrá volba; a pro malé a střední podniky (MSP) nebo maloobjemové nákupy by bylo vhodnější Made in China.
Hlavní typy dodavatelů na Alibabě
Na Alibabě se kupující často setkávají se dvěma hlavními typy dodavatelů: obchodníky a výrobci (prodejci).
1. Obchodníci
Zásadní rozdíl: Obchodníci jsou prostředníky mezi výrobci a kupujícími, kteří obvykle nevyrábějí zboží přímo, ale nakupují zboží od více výrobců a dále je prodávají zákazníkům.
Výhoda:
- Objem objednávky: Obchodníci obvykle dokážou zpracovat objednávky malého až středního objemu, aby uspokojili různé potřeby zákazníků. Velikosti objednávek se obvykle pohybují od 500 do 2 000 kusů v závislosti na typu produktu.
- Cenové rozpětí: Protože obchodníci mohou nakupovat z více zdrojů, jsou často schopni nabídnout flexibilnější ceny. Obecně se ceny mohou pohybovat od 5 do 50 USD za kus, v závislosti na typu a kvalitě produktu.
- Kvalitní: Obchodníci si obvykle vybírají renomované výrobce, se kterými spolupracují, aby zajistili kvalitu produktu. Při výběru obchodníka by kupující měli být opatrní, aby zkontrolovali hodnocení svého dodavatele a zpětnou vazbu od zákazníků, aby zajistili kvalitu.
2. Výrobci (dodavatelé)
Zásadní rozdíl: Výrobci vyrábějí zboží přímo, řídí celý výrobní proces, od nákupu surovin až po výrobu a balení produktů.
Výhoda:
- Objem objednávky: Výrobci jsou schopni zpracovat velké objednávky, obvykle v rozsahu od 1 000 do 100 000 kusů, takže jsou vhodné pro kupující, kteří nakupují ve velkém měřítku.
- Cenové rozpětí: S přímou kontrolou výroby výrobci často nabízejí konkurenceschopnější ceny, zejména při nákupu ve velkém množství, kde jednotkové ceny mohou být až 3 $ za jednotku. Díky tomu jsou výrobci ideální pro zákazníky citlivé na náklady.
- Kvalitní: Výrobci často zavádějí přísnější procesy kontroly kvality, které mohou zajistit stabilitu a konzistenci produktu. Mnoho výrobců také nabízí certifikace produktů a zajištění kvality, což zvyšuje důvěru zákazníků.
Obchodníci a výrobci mají každý své vlastní silné stránky a hodí se pro různé typy potřeb zdrojů. Obchodníci se hodí pro maloobjemové nákupy, které vyžadují flexibilitu a diverzifikované produkty, zatímco výrobci jsou vhodnější pro hromadné nákupy, které nabízejí konkurenceschopnější ceny a spolehlivou kvalitu. Při výběru dodavatelů by si kupující měli vybrat nejvhodnější typ dodavatele na základě svých potřeb, rozpočtu a požadavků na kvalitu, aby zajistili úspěšné zadávání zakázek.
Metoda 2. Použijte sociální média k nalezení dodavatelů
Platformy sociálních médií jsou skvělým zdrojem při hledání čínských dodavatelů a mnoho kupujících na těchto platformách úspěšně našlo vhodné dodavatele, zejména profesionální obchodní sociální sítě a některé průmyslové skupiny.
Doporučené platformy sociálních médií
- LinkedIn: celosvětově uznávaná profesionální sociální platforma LinkedIn je domovem velkého počtu profesionálů a společností z oboru. Má výkonnou vyhledávací funkci, která vám umožní najít potenciální dodavatele podle odvětví, regionu a typu společnosti, ideální pro transakce B2B. Můžete vyhledávat klíčová slova jako „čínští dodavatelé“, „výrobci v Číně“, „čínské zdroje“ atd., která vám mohou pomoci najít potenciální dodavatele podle odvětví, regionu a typu společnosti. Klíčová slova jako „čínští dodavatelé“, „výrobci v Číně“, „čínské zdroje“ atd. vám mohou pomoci najít čínské dodavatele v odpovídajících odvětvích. LinkedIn je profesionální obchodní sociální platforma a většina uživatelů jsou profesionálové v tomto odvětví. , s vysokým stupněm specializace.
- Facebook: Facebook má velké množství obchodních skupin a stránek průmyslových společností, kde mnoho čínských dodavatelů předvádí své produkty a komunikuje se zákazníky. Účastí v průmyslových skupinách se kupující mohou spojit přímo s dodavateli a získat nejnovější informace o produktech a nabídkách. Zkuste vyhledat klíčová slova jako „dodavatelé z Číny“, „velkoobchodní produkty Čína“ nebo „dovozci z Číny“. klíčová slova jako „dodavatelé v Číně“, „velkoobchodní produkty Čína“ nebo „dovozci z Číny“ k nalezení relevantních skupin a obchodních stránek. Uživatelé mohou sdílet a komentovat, aby získali více informací, což pomáhá porozumět pověsti dodavatele a kvalitě produktů.
- WhatsApp a WeChat: Tyto dvě aplikace jsou velmi využívány komunitou lidí, kteří se zabývají zahraničním obchodem v Číně, a mnoho dodavatelů používá tyto nástroje, aby zůstali v kontaktu se svými zákazníky. Kupující mohou získat přístup k informacím o dodavatelích tím, že se připojí k relevantním průmyslovým skupinám nebo vyhledávají doporučení. Vyhledejte „skupiny pro dovoz z Číny“ a „kontakty čínského dodavatele“ a připojte se k příslušným diskusním skupinám. Obě platformy nabízejí funkce rychlého zasílání zpráv, kde se kupující mohou rychle spojit s dodavateli.
Metoda 3. Najděte dodavatele z DHgate a yiwugo
Zavedení
DHgate, založená v roce 2004, je globálně orientované online velkoobchodní tržiště nabízející široký sortiment zboží včetně elektroniky, oblečení, doplňků atd., vhodné pro hromadné nákupy a mikrovelkoobchod.
YiwuGo je online tržiště pocházející z Yiwu v Číně, specializující se na produkty z Yiwu Small Commodity Market. Yiwu je známý jako „Světový supermarket“ a YiwuGo se specializuje na poskytování širokého výběru malých komodit, včetně spotřebního zboží, řemeslných výrobků, hraček a dalších.
Produktová řada
DHgate se širokou škálou produktů pokrývajících různá průmyslová odvětví, jako je elektronika, bytové zařízení, oděvy, šperky atd., je vhodná pro širokou škálu nákupních potřeb. DHgate poskytuje mechanismy ochrany kupujících, včetně zabezpečení plateb, řešení sporů a záruky vrácení peněz, aby se snížila rizika transakcí. DHgate podporuje různé způsoby dopravy, včetně expresní, letecké a námořní dopravy.
Náklady na dopravu se liší v závislosti na výběru dodavatele a místě určení kupujícího. Přestože DHgate nabízí různé možnosti logistiky, rychlost přepravy a efektivita logistického zpracování některých dodavatelů nemusí být dostatečně včasné, což má za následek delší dodací lhůty. Obecně řečeno, náklady na dopravu malých položek se pohybují od 5 do 20 USD, zatímco námořní přeprava velkých položek může být levnější, ale vyžaduje delší dobu přepravy.
Minimální množství objednávky na DHgate je obvykle 1 kus a cena za hromadné nákupy může být až 5–10 USD za kus, v závislosti na produktu a dodavateli. Vzhledem k mnoha různým dodavatelům na DHgate se může kvalita produktu lišit. Někdy se kupující mohou setkat s kvalitou, která nesplňuje jejich očekávání, a potřebují trávit čas prověřováním renomovaných dodavatelů.
YiwuGo s bohatými logistickými možnostmi je schopno poskytovat efektivní mezinárodní přepravní služby, zejména využitím výhod logistiky Yiwu. Pro zajištění rychlých přeprav je kladen důraz na spolupráci s místními logistickými společnostmi. Je vhodnější pro obchodníky zaměřující se na získávání malých komodit, zejména maloobchodníky, prodejce a prodejce elektronického obchodu, kteří hledají levné a diverzifikované produkty. Minimální objednací množství YiwuGo je obvykle 5–10 kusů a cenové rozpětí se pohybuje mezi 1 USD -5 $/kus.
Pokud chcete získat podložky na jógu z Číny, DHgate má rozmanitější výběr podložek na jógu, od podložek pro začátečníky až po špičkové podložky, se širokou škálou materiálů, značek a specifikací. Pokud potřebujete specifické materiály (např. TPE, PVC, pryž atd.) nebo máte vysoké požadavky na značku a kvalitu, může DHgate lépe vyhovět potřebám. podložky na jógu od YiwuGo jsou relativně malé, většinou jde o běžné drobné zboží, vhodné pro jednoduché a běžné potřeby podložek na jógu.
Pokud potřebujete podložky na jógu s nízkou cenou a bez požadavků na značku, výběr YiwuGo bude dostupnější, ale s menším výběrem špičkových produktů. Když nakupujete ve velkém, DHgate nabízí více množstevních slev, přičemž jednotkové ceny se obvykle pohybují od 5 do 30 $ nebo možná méně. U malých objednávek však mohou být ceny DHgate relativně vysoké. YiwuGo podložky na jógu mají mnohem nižší cenu, obvykle mezi 1 až 10 dolary, což je ideální pro menší kupující s rozpočtem. YiwuGo však obvykle vyžaduje minimální objednávku, obvykle v rozmezí 5-10 kusů, což činí cenu za jeden kus atraktivní, ale není tak flexibilní jako DHgate pro malé nákupy.
Metoda 4. Použijte Google k vyhledání dodavatelů
alibaba je jednou z větších B2B online platforem v Číně a hodně investuje do Googlu, včetně Google AdWords, aby přirozeně optimalizovala své hodnocení tak, aby oslovila globální publikum. v roce 2019 byly jejich celkové příjmy z digitální reklamy přibližně 30,5 miliardy dolarů. Z těchto čísel je zřejmé, že Google je pro mezinárodní dosah alibaby velmi důležitý. Nyní stále více dodavatelů v Číně začíná propagovat na Googlu, aby ukázali produkty svých podniků i historii jejich vývoje, v naději, že je zahraniční kupci poprvé vyhledávají přes Google a provedou kooperativní transakce.
Metody vyhledávání
Chcete-li na Googlu najít čínské dodavatele, můžete přidat některá konkrétní klíčová slova, například přímo zadat „[název produktu] + dodavatel v Číně“ nebo „[název produktu] + výrobce v Číně“. Tento základní formát vám pomůže najít velké množství výsledků souvisejících s dodavateli z Číny, jako je „dodavatel podložek na jógu v Číně“ nebo „výrobce elektrických skútrů v Číně“.
K zajištění přesnosti vyhledávání lze také použít dlouhá klíčová slova s charakteristikami produktu, např. „dodavatel podložek na jógu s logem na zakázku Čína“ k nalezení dodavatelů nabízejících přizpůsobené služby; „výrobce elektroniky s nízkým MOQ v Číně“, aby našli dodavatele, kteří akceptují nízké MOQ.
Je také možné kombinovat oborové výrazy jako „OEM“, „ODM“ nebo „velkoobchod“. V Číně se různá města specializují na různá průmyslová odvětví. Například kombinace vyhledávání jako „Shenzhen electronics dodavatel“ nebo „Yiwu toy factory“ lze použít k nalezení dodavatelů, kteří se specializují na konkrétní průmyslová seskupení. Například kombinace vyhledávání jako „Shenzhen electronics dodavatel“ nebo „Yiwu toy factory“ lze použít k nalezení dodavatelů, kteří se specializují na konkrétní průmyslový klastr.
Jak hodnotit prodejce nalezené na Googlu
Po nalezení potenciálního dodavatele neexistuje žádná platforma pro hodnocení dodavatele, po spolupráci mezi vámi je třeba věnovat zvláštní pozornost, zde je několik způsobů, jak dodavatele ohodnotit.
- Kontrola přihlašovacích údajů k webu: Při návštěvě webu dodavatele můžete pomocí nástroje zkontrolovat věk registrace názvu domény. Obecně lze říci, že weby, které existují již mnoho let, jsou spolehlivější, protože společnosti, které existují již delší dobu, jsou obvykle stabilnější a zkušenější. Pomocí nástroje „whois“ můžete zkontrolovat informace o registraci názvu domény webové stránky, abyste porozuměli přihlašovacím údajům dodavatele.
- Odkaz na roky obchodu Alibaba: Pokud dodavatel provozuje také obchod na Alibabě, můžete to dále potvrdit kontrolou seniority a let zkušeností na Alibabě. Alibaba má podrobnější zobrazení letitých zkušeností, pověsti a certifikačních informací dodavatele, což kupujícím usnadňuje určení jejich historie a důvěryhodnosti.
- Ohlasy zákazníků a certifikace třetích stran: Hledejte ve výsledcích vyhledávání Google reference zákazníků dodavatelů, obchodní certifikace a další informace. Prostřednictvím firemního profilu Google, Trustpilot a dalších hodnotících platforem můžete dále porozumět zpětné vazbě od zákazníků a úrovni služeb.
Poznámky ke spolupráci
Při první spolupráci se doporučuje použít platební metody třetích stran nebo obchodní záruky, abyste se vyhnuli případným rizikům, a pokusit se vyjasnit kvalitu produktu, dodací lhůtu a další podmínky prostřednictvím písemných smluv. Před nákupem ve velkém množství si můžete vyžádat vzorky pro potvrzení, aby byla zajištěna kvalita. Během nákupního procesu se ujistěte, že existuje formální smlouva, která objasňuje práva a povinnosti obou stran, včetně kvality produktu, dodací lhůty, poprodejního servisu a dalších podmínek.
Konečně!
Děkuji za přečtení. Doufám, že vám můj nepřímý pomůže najít spolehlivé čínské dodavatele online. Pokud máte nějaké nápady, neváhejte je sdílet níže. Pojďme diskutovat a pomůžeme vám najít nejlepší řešení pro vaše potřeby získávání zdrojů.
Jsme přední dodavatelská společnost v Číně – Goodcan. pokud potřebujete pomoc při dovozu produktů z Číny, neváhejte kontaktujte nás.
