In vandag se globale ekonomie het die invoer van goedere uit China 'n gewilde strategie geword vir klein besighede wat hul produkaanbiedings wil uitbrei.
In ons vorige verkrygingsagentskap-vennootskappe het ons baie kopers ontmoet wat pas begin en in klein hoeveelhede van China probeer invoer, dikwels net 'n besigheid in hul eie land begin en grootskaalse invoer lyk vir hulle skrikwekkend. Dit kan wys wees om hierdie model in klein hoeveelhede te begin om die waters te toets.
Die meeste van hulle het nie baie ondervinding met verkryging van China nie en dink dit is eenvoudig: vind 'n Chinese verskaffer, koop die produk teen 'n lae prys, stuur dit terug huis toe en verkoop dit dan teen 'n hoë prys in die plaaslike mark .
Maar die waarheid is dat die invoer van klein hoeveelhede produkte direk vanaf China nooit maklik is nie. Jy sal baie verskillende probleme ondervind, soos versendingskoste wat hoër is as die waarde van die produk, of jou bestelling is baie laer as die verskaffer se beginhoeveelheid, of jy ontvang die goedere in 'n langafstandbesending en vind uit dat daar kwaliteit probleme, ensovoorts. In sommige onverwagte gevalle kan jy hierdie nuwe besigheid en die goeie plan om in groot hoeveelhede by China te koop, prysgee.
In hierdie artikel sal ons 'n volledige kyk na hoe om klein hoeveelhede produkte uit China in te voer en sommige van die probleme wat u kan teëkom verduidelik.
Definisie van 'n klein volume koper
Verskillende maatskappye en individue verstaan en definieer klein besigheid verskillend. Maar volgens ons ervaring definieer die meeste koopagente 'n klein onderneming as een wat minder as $400 000 per jaar invoer. Maar vir die meeste entrepreneurs is hierdie getal natuurlik te hoog, en hulle sal dit dalk na 'n paar jaar van groei kan bereik, maar hulle wil beslis nie dadelik daaroor dink nie. Dit is een van die redes waarom dit so moeilik is vir klein beginners om die regte verkrygingsagentskap te vind om hulle van die regte dienste te voorsien.
As 'n enkele produk vir tot $5 000 gekoop kan word, word hierdie bedrag gewoonlik in hoeveelhede van ongeveer 5 kubieke voet verskeep. Hierdie bedrag is gewoonlik die fabriek se MOQ, en ons kan die kliënt direk na die fabriek neem om 'n mededingende prys te kry.
Of jy nou een of meer produkte koop, dit is opmerklik dat 4 tot 5 kubieke voet gewoonlik die minimum volume is wat die geskikste is vir LCL-verskepings. Daaronder sal die hele invoer/uitvoer proses ingewikkeld wees, en logistiek en arbeidskoste sal eerder hoër wees, wat beteken dat die gemiddelde koste per eenheid gekoop per produk sal styg.
Klein kopers Ons maatskappy definieer klein kopers as diegene wie se woordaankope minder as $3 000 is, en diegene wat net begin het, is geneig om in hierdie kategorie te val.
Watter soort produkte is geskik vir kleinvolume-kopers?
By invoer vanaf China, vir ervare kopers wat op grond van markgeleenthede in hul eie land kon verkry, kan kopers baat by die fokus op produkte wat aan hul behoeftes en markneigings voldoen. Maar kleinsake-entrepreneurs weet dalk nie eers watter produkte om mee te begin nie.
Hier is 'n paar voorstelle vir produkte wat geskik is vir kleinvolume-kopers:
Klein grootte produkte:
Vir kopers met 'n klein aankoopvolume is vervoer die belangrikste kwessie om te oorweeg. As die vervoervolume groot is, moet dit per see wees, wat maklik is om te verstaan, maar volgens die vorige aankoopvolume voldoen nie aan die minimum LCL seevragstandaard nie, is dit nodig om per lug of koerier te gaan, die koste van lug of koerier is 8-10 keer hoër as LCL seevrag.
Hierdie situasie, soos plastiekwaterbottels of groter bekers en ander groter groottes of verpakkings, en die waarde van die produk is nog nie hoog nie, is nie geskik vir klein invoerders nie, omdat die snel- en lugvragkoste volgens volumegewig gehef word (lengte * hoogte * breedte). Miskien sal jou vrag jou meer kos as die waarde van die goedere self.
Produkte wat uitstaan van die res
Sommige mense dink dat alledaagse verbruikersitems maklik is om te verkoop omdat almal dit nodig het. Maar dit is nie die geval nie. Omdat jy moet oorweeg hoe moeilik dit is om 'n produk te vervaardig en te bekom, hoe makliker dit is om 'n produk te bekom, hoe felste is die kompetisie. Veral vir alledaagse verbruikersgoedere koop baie grootskaalse kopers in groot hoeveelhede aan, en die prys wat hulle kry is beslis goedkoper as kleinvolume-kopers, wat moeilik met hulle meeding deur hierdie produkte. Maar jy kan dit oorweeg om 'n paar spesiale sokkies in te voer, soos "sportsokkies", of "nie-slip-sokkies vir kinders".
Hier is 'n paar voorbeelde van produkte wat geskik is vir klein volume kopers:
1. Mode en bykomstighede
- Juweliersware: Liggewig en maklik om te stuur.
- Kleredrag: Modieuse items, seisoenale drag of nisstyle.
- Sakke en beursies: Unieke ontwerpe kan by spesifieke gehore aanklank vind.
2. Elektronika en Gadgets
- Telefoontoebehore: Kasse, laaiers en skermbeskermers is dikwels in aanvraag.
- Drabare tegnologie: Slimhorlosies of fiksheidspoorsnyers, veral as hulle nuwerwets of innoverend is.
- Klein toestelle: Items soos Bluetooth-luidsprekers of oorfone.
3. Huis en Tuin
- Dekor items: Muurkuns, dekoratiewe kussings en kerse.
- Kombuistoerusting: Innoverende gereedskap en gereedskap wat algemene probleme oplos.
- Tuinmaakbenodigdhede: Klein planters, gereedskap of bykomstighede vir stedelike tuinmaak.
4. Gesondheid en Skoonheidsprodukte
- Velsorg items: Gesigsmaskers, serums of organiese produkte.
- Kosmetiese gereedskap: Borsels, sponse en organiseerders.
- Welstand produkte: Essensiële olies of ontspanningshulpmiddels.
5. Speelgoed en Speletjies
- Opvoedkundige speelgoed: Innemende en innoverende speelgoed vir kinders.
- Handwerkstelle: DIY-stelle wat by ouers en kinders aanklank vind.
- Legkaartspeletjies: Gewilde items wat 'n verskeidenheid ouderdomsgroepe kan lok.
6. Sport en Buitelugtoerusting
- Fiksheid bykomstighede: Weerstandbande, joga matte of waterbottels.
- Kamptoerusting: Ligte items soos draagbare hangmatte of kookgerei.
- Troeteldierbenodigdhede: Unieke speelgoed of bykomstighede vir troeteldier eienaars.
7. Kantoorbenodigdhede
- Skryfbehoeftes items: Notaboeke, beplanners en penne met unieke ontwerpe.
- Organiseerders: Lessenaarorganiseerders, kabelbestuuroplossings of lêerhouers.
- Tegniese bykomstighede: Skootrekenaarhulse, ergonomiese gereedskap en muismatte.
8. Seisoenale produkte
- Vakansieversierings: Items vir spesifieke vakansiedae, wat goed kan verkoop in beperkte hoeveelhede.
- Somer noodsaaklikhede: Strandtoerusting, piekniekbenodigdhede of buitelugspeletjies.
8. Seisoenale produkte
Hoe om Chinese verskaffers vir kleinvolume-kopers te vind?
Die internet verminder vervoerkoste soveel dat die meeste kopers aanvanklik Chinese verskaffers deur die internet soek, behalwe om 'n paar handelskoue by te woon, waar dit glad nie nodig is om 'n spesiale reis te maak nie.
As jy na China gaan om verskaffers te soek, is die koste in die eerste plek hoog, insluitend vliegkaartjies, hotelfooie en taxi-tarief, sal die totale koste van 'n een-week besoek aan China-program meer as 3500 Amerikaanse dollar kos. Tweedens kan dit 'n uitdagende taak wees om 'n goeie verskaffer in China te vind. Goeie verskaffers is nie altyd maklik om aan die begin te ontmoet nie, en die probleme wat in die kommunikasieproses ondervind word, kan uitputtend wees.
Kleinvolumekopers kan dus die volgende internetmetodes gebruik wanneer hulle Chinese verskaffers soek:
Aanlyn platforms
Alibaba
Dit is die bekendste B2B-platform in China, wat oorvloedige verskaffersbronne verskaf en geskik is vir kleinvolume-aankope. Dit is egter opmerklik dat die verkopers op Alibaba ook ongelyk is, daar sal kopers ondervind word met 'n paar produkkwaliteit, verpakking en vervoerder probleme, en Alibaba het 'n minimum bestelhoeveelheid of minimum bestelbedrag.
Globale bronne
Gefokus daarop om kopers met geverifieerde verskaffers te verbind, het Global Sources 'n voordeel in sekere industrieë, soos elektronika.
Gemaak in China
nog 'n groot B2B-platform wat 'n wye verskeidenheid produkte bied. Dit het sekere voordele in die kategorie industriële masjinerie, en staan bekend as een van China se top drie B2B-handelsplatforms saam met Alibaba en Global Sources.
Sosiale media en professionele forums
Verskaffers kan gevind word deur bedryfsverwante sosiale netwerke om hul agtergrond en reputasie te verstaan.
acebook en Instagram
baie verskaffers sal hul produkte op hierdie platforms vertoon en kan direk gekontak word.
Handelskoue
Deelname aan industrie-handelskoue is ook 'n meer doeltreffende manier: byvoorbeeld Canton Fair (Canton Fair), ens., om verskaffers persoonlik te kontak en meer te wete te kom oor produkkwaliteit en prys. As dit jou eerste keer is om 'n Canton Fair by te woon, stel ons voor jy lees "die volledige gids tot Canton Fairs”.
Verkrygingsagente in China
Verkrygingsagente of tussengangers kan professionele verkrygingsagente vind om jou te help om verskaffers te kontak en te evalueer.
'n Professionele verkrygingsagent kan jou help om vinnig die nuutste markinligting, uitstekende verskaffers te verstaan, en jou help om produkkwaliteit, tydige aflewering, berging, logistiek en ander kwessies op te los.
Verskafferskatalogusse en vriend aanbevelings
Kyk na die verskaffersgidse wat deur bedryfsverenigings gepubliseer is, jy kan gewoonlik betroubare maatskappye vind.
Vra jou eweknieë of ander kleinvolume-kopers vir aanbevelings om inligting oor verskaffers met hoë vertroue te kry.
Hoe om goedere uit China te stuur wanneer klein hoeveelhede gekoop word?
Soos vroeër genoem, kan die versending van goedere 'n baie groot probleem wees vir klein volume kopers. Veral wanneer dit by sommige groot ongeskikte produkte kom, moet baie kopers hul aankope prysgee.
Lugvrag
vinniger maar duurder. Ideaal vir klein besendings. Opsies sluit koerierdienste (bv. DHL, FedEx) of standaard lugvrag in. International express is geskik vir verskepings onder 300 kilogram, terwyl lugvrag geskik is vir verskepings van meer as 300 kilogram. Dit is opmerklik dat lugvrag dieselfde invoer- en uitvoerproses as seevrag vereis, en jy moet die goedere by die lughawe afhaal.(Gevaarlike goedere soos vloeistowwe, poeiers en produkte met batterye kan nie per lug vervoer word nie. (Elektriese bromponies , balansfietse is onder hulle)
Seevrag
meer koste-effektief vir groot hoeveelhede, maar stadiger. Oorspronklik minder prakties vir klein volume bestellings as gevolg van minimum kostebeperkings. Maar daar is probleme sal geleenthede produseer, 'n nuwe bedryf is gebore. LCL-verskeping het die beste manier geword om hierdie probleem op te los, LCL beteken dat verskeie kliënte 'n houer deel, in die verlede handel, het ons teëgekom 2-60 kliënte deel die situasie.
Dit is dus baie geskik om vervoerdiens te doen vir klein volume kopers deur hierdie soort LCL maatskappy. Hulle spesialiseer gewoonlik in sekere hawens of streke en bied volprysversending. Hulle hanteer al die doeane- en versendingsprosesse, en jy haal eenvoudig jou besending by hul pakhuis op, of soms kan hulle dit by jou deur aflewer.
Maar hierdie soort maatskappy is moeiliker om te vind, jy kan uitvind deur ervare kopers of professionele aankoopagente. Ek ken sommige van hierdie LCL-maatskappye, jy kan stuur jou plan en ek sal jou help om 'n eksklusiewe vervoerplan te maak.
Hoe kan kleinvolume-kopers swendelary vermy?
Kleinvolume-kopers wat uit China verkry Vrees om bedrieg te word wanneer produkte van China verkry word, is iets waaraan elke eerste keer gesonde verstand-invoerder wat uit China verkry word, dink.
Kom ons praat eerstens oor Chinese B2B-platforms. Of jy by Alibaba, Made in China of Global Sources koop, die koper word deur die platform beskerm as 'n "tussenganger", en geen verskaffer kan jou geld ontvang sonder om die goedere af te lewer nie. Alle verskaffers op hierdie aanlyn platforms word vereis om hul Chinese ID of maatskappy inligting te verskaf om vir 'n verkoper se rekening te registreer, en die aanlyn platforms verifieer hierdie inligting.
Hulle moet 'n jaarlikse fooi betaal om 'n verskaffer op hierdie platforms te word. Byvoorbeeld, om 'n gewone verskaffer op Alibaba te word, moet 'n verskaffer 'n jaarlikse lidmaatskapfooi van 29 800 RMB (sowat $4 800 USD) betaal, terwyl 'n verskaffer 80 000 RMB (sowat $11 000 USD) moet spandeer om 'n Premium-lid (Jinpin Chengxin) te word ) per jaar!
Jy is heel waarskynlik 'n slegte situasie teëkom is dat die verskaffer stuur die produk kwaliteit is slegter as wat jy verwag het of jy ontvang 'n kleiner aantal produkte, ten einde te vermy dit kan 'n slegte situasie teëkom, in die aanlyn soektog na verskaffers moet wees versigtig, moenie net fokus op diegene wat die laagste prys het, in werklikheid, hoe laer die prys van die relatief tot die risiko wat gedra moet word, is ook hoe groter.
Hier is 'n paar voorstelle wat jou kan help
Ondersoek die verkoper
kyk na resensies, graderings en terugvoer van vorige kopers. Soek enige rooi vlae of klagtepatrone.
Verifieer kontakinligting
Maak seker dat die verkoper wettige kontakinligting het. As hulle slegs 'n vorm verskaf of geen kontakinligting nie, wees versigtig.
Vra vir gedetailleerde beskrywings
Vra vir meer hoeke en verskaf duidelike, spesifieke beskrywings en foto's van die item. Swendelaars gebruik dikwels generiese beelde.
Wees versigtig vir baie lae pryse
As die prys te laag is in vergelyking met die markprys, wees dan wakker en beheer jou praatjie, dit kan 'n bedrogspul wees.
Begin met 'n klein aankoop
as jy onseker is oor 'n verkoper, oorweeg dit om eers 'n klein aankoop te doen om hul betroubaarheid te toets.
Vind 'n professionele verkrygingsagent
Om 'n klein bedrag geld te spandeer om meer inligting oor Chinese verskaffers te kry en elke aankoop vinniger af te handel, is die keuse van baie kopers.
