Marsikdo se pri izbiri dobavitelja sooči z dokaj pogostim vprašanjem: kateri dobavitelj je bolj primeren? Ne glede na to, ali izberete proizvajalca, zastopnika ali trgovsko podjetje, ima vsaka vrsta dobavitelja svoje prednosti in slabosti.
Ne gre le za stroške nabave, ampak tudi za kakovost izdelka, stabilnost dostave in zagotavljanje poprodajnih storitev. Zato je razumevanje značilnosti različnih vrst dobaviteljev ter njihovih prednosti in slabosti zelo pomemben korak pred izbiro.
Nato analizirajmo naslednjih 7 točk, da vam pomagamo najti najprimernejšega partnerja za vaše poslovne potrebe.
Kakšno vrsto prodajalca ste izbrali?
Trgovsko podjetje
Za tuje kupce je lahko neposredno delo s kitajskimi tovarnami nekoliko zapleteno, namesto da bi delali s trgovsko podjetje ki je bolj prilagodljiv in priročen. Trgovska podjetja so seznanjena s kitajskim trgom in postopkom nabave ter lahko pomagajo pri različnih nepomembnih podrobnostih.
Lahko na primer poskrbijo za kontrolo kakovosti, se pogajajo o cenah, pomagajo pri carinjenju itd., tako da kupcem ni treba trošiti lastne energije za vsako povezavo. Trgovci lahko zmanjšajo veliko komunikacijskih in operativnih težav, zlasti za tiste, ki kupujejo prvič iz Kitajske.
Trgovska podjetja običajno sodelujejo z več tovarnami in lahko ponudijo večjo izbiro izdelkov. Kupci potrebujejo več kategorij izdelkov ali imajo majhne količine, raznolike potrebe po nabavi prek trgovca so lahko enkratna rešitev. Ne le prihrani čas, ampak se tudi izogne dolgočasnemu procesu komuniciranja naprej in nazaj z več dobavitelji.
Trgovska podjetja imajo običajno minimalne količine naročil, ki se začnejo pri 1000 $, kar je zelo prijazno do startupov in podjetij, ki želijo naročiti majhne količine.
Proizvajalec
Proizvajalci so neposredno odgovorni za pretvorbo surovin v blago in na koncu za zagotavljanje dobavljivega izdelka. Kupci, trgovci na drobno ali drugi poslovni partnerji pogosto sodelujejo neposredno s proizvajalci pri velikih nakupih.
Pri neposrednem delu s proizvajalci, zlasti pri čezmejnem trgovanju, lahko težave, kot so jezikovne ovire in časovne razlike, povzročijo napačno komunikacijo in povečajo zapletenost transakcije. Proizvajalci običajno zahtevajo visoko MOQ (začetno količino), običajno nad 1000, nekateri majhni kupci pa morda nimajo dovolj kapitala ali prostora za shranjevanje, da bi sprejeli velika naročila.
Proizvajalci’ poprodajne storitve so lahko sorazmerno preproste in če se pojavijo težave, bodo morali kupci morda sami rešiti težave s kakovostjo ali dostavo, ne da bi jih usklajevala tretja oseba.
Dandanes ima veliko proizvajalcev odprte fizične trgovine, račune na spletni platformi alibaba in običajno hodijo na znane sejme. Najdemo jih v teh krajih, za lažjo komunikacijo pa je najbolje pripraviti nekaj osnovnih kitajščin.
Veletrgovec
Veletrgovec kupuje blago v razsutem stanju od proizvajalca in ga preprodaja trgovcem na drobno, distributerjem ali drugim strankam. Pri delu s trgovcem na debelo se kupcem običajno ni treba ukvarjati z visokimi najmanjšimi količinami naročila (MOQ), kot bi jim bilo pri neposrednem sodelovanju s proizvajalcem.
Veletrgovci običajno distribuirajo blago več strankam, tako da lahko ponudijo možnosti nakupa manjših količin, ki malim podjetjem ali kupcem z malo kapitala pomagajo zmanjšati tveganje zalog.
Ker so trgovci na debelo posredniki, kupujejo blago od proizvajalcev in ga prodajajo po pribitku. Posledično kupci običajno plačajo nekoliko višje cene za blago, kupljeno prek veletrgovcev, kot če kupujejo neposredno od proizvajalcev.
Pri nakupu preko veletrgovca ima kupec manj nadzora nad terminskim planom proizvodnje, kontrolo kakovosti in rokom dobave izdelka, lahko pride do zamud ali težav v komunikaciji med veletrgovcem in proizvajalcem, kar lahko vpliva na končno dobavo.
Veletrgovci prodajajo natrpane izdelke, večinoma priljubljene izdelke, in če želite z veletrgovci sodelovati dlje časa, niso dovolj profesionalni, da bi se osredotočili na svoje izdelke.
Research the supplier's product line
Raziskovanje dobaviteljeve linije izdelkov ne le pomaga kupcem izbrati pravega dobavitelja, ampak tudi zagotavlja, da dobijo blago, ki izpolnjuje standarde kakovosti, ima razumno ceno in izpolnjuje povpraševanje na trgu.
Linija izdelkov se običajno nanaša na niz sorodnih izdelkov, ki jih ponuja dobavitelj in ki lahko spadajo v isto kategorijo ali imajo podobne funkcije in uporabo. Celotna linija izdelkov ne vključuje samo vrste izdelka, ampak lahko vključuje tudi različne specifikacije, barve, velikosti, značilnosti in dodatke izdelka.
Dobaviteljev najbolj dominanten in reprezentativen izdelek je običajno njihov glavni izdelek. Na primer, glavni izdelek dobavitelja, ki proizvaja kuhinjsko posodo, so lahko različne vrste kuhinjskih nožev ali loncev in ponev. Blago, ki je priloženo osnovnemu izdelku, je lahko dodatno ali pomožno blago. Na primer, dobavitelj, ki prodaja kuhinjske nože, lahko prodaja tudi pomožne izdelke, kot so držala za nože in brusilniki nožev.
Če delate s kuhinjskim izdelkom in dobavitelj ponuja tudi mize in stole v različnih materialih, velikostih in slogih, je verjetno, da izdelek izvira od dobavitelja pohištva.
Dobaviteljeva linija izdelkov odraža njihove izkušnje in strokovno znanje. Če ima dobavitelj široko paleto izdelkov in dosledno kakovost v vsaki kategoriji, to običajno pomeni, da ima visoko raven verodostojnosti in izkušenj v industriji.
Supplier's factory address
Naslov tovarne ni samo geografska lokacija, ampak razkrije tudi veliko informacij o dobaviteljevi proizvodni zmogljivosti in panožni skupini, v kateri se nahaja. Kupcem lahko naslov tovarne pomaga ugotoviti, ali ima dobavitelj zadostno moč proizvodnje.
Na primer, iskanje dobavitelja majhnih izdelkov v mestu Yiwu, provinca Zhejiang, pogosto pomeni, da lahko množično proizvajajo majhne izdelke in imajo široko paleto izdelkov po razumnih cenah. Tovarne na teh območjih so običajno vzpostavile dobre sisteme proizvodnje in upravljanja z dolgotrajno konkurenco na trgu.
Kupci lahko na podlagi regionalnih značilnosti industrijskih grozdov izbirajo dobavitelje s kakovostnejšimi izdelki in konkurenčnejšimi cenami. Na primer, če želite kupiti vrečke, je morda bolj primerno, da poiščete dobavitelje v okrožju Huadu v mestu Guangzhou, ki je baza za proizvodnjo vrečk.
Določitev naslova dobaviteljeve tovarne omogoča kupcem, da ocenijo dobaviteljevo raven strokovnosti in proizvodnih izkušenj, olajša načrtovanje potovanj, prihrani čas in stroške, preveri, ali tovarna pripada območju industrijskega grozda, in tako poveča zaupanje v kakovost izdelkov in učinkovitost proizvodnje .
Število let ustanovitve dobaviteljskega podjetja
Za tuje kupce velja, da dlje kot je dobavitelj uveljavljen, bolj stabilen je običajno, kar pomeni tudi več proizvodnih izkušenj in industrijskih virov ter dovolj sposobnosti za obvladovanje različnih težav v proizvodni in dobavni verigi.
Izkušena podjetja so se soočila z različnimi izzivi na trgu in bolj verjetno je, da bo kakovost njihovih izdelkov stabilna. Na primer, podjetje za notranjo opremo, ki posluje že več kot 10 let, bo globlje razumelo oblikovanje izdelkov in povpraševanje na trgu ter bo lahko zagotovilo blago, ki bo bolj ustrezalo strankam.’ potrebe.
Številni prodajalci bodo označili datum ustanovitve na svojem spletnem mestu ali v katalogu in to uporabili kot način za blagovno znamko in dodali stopnjo zaupanja svojim strankam.
Na Kitajskem nekatera uradna industrijska in komercialna spletna mesta (npr. National Enterprise Credit Information Publicity System) zagotavljajo podatke o registraciji podjetja, tuji kupci pa lahko na teh spletnih mestih iščejo ime dobaviteljevega podjetja in najdejo datum ustanovitve.
Na primer, eno bolj priljubljenih platform za iskanje informacij o podjetjih na Kitajskem, Qichacha, lahko najdete na https://www.qcc.com. Obstaja tudi uradna iskalna platforma, ki jo zagotavlja kitajska državna uprava za Nadzor in upravljanje trga (SAMSA), kjer so informacije verodostojne in brezplačne.
Kupci morajo oceniti zanesljivost, izkušnje in stabilnost glede na število let, odkar je dobavitelj ustanovljen, seveda pa je bistveno poglobljeno razumevanje dejanskega delovanja dobave.
Referenčni izvozni podatki dobavitelja
Podatki o izvozu ne služijo le kot dokazilo o uspešnosti dobavitelja, ampak tudi pomagajo kupcem pri ugotavljanju dobaviteljeve zanesljivosti, kakovosti izdelkov in primernosti zanje.
Podatki o izvozu odražajo, ali ima dobavitelj bogate izkušnje na mednarodnih trgih. Če ima dobavitelj stabilno izvozno evidenco, to kaže, da je seznanjen z izvoznim postopkom, izpolnjuje mednarodne standarde in je sposoben obdelati naročila velikih količin. Na primer, če kupec najde dobavitelja oblačil, ki izvaža na stotine tisoč izdelkov na leto, je ta dobavitelj morda bolj specializiran za upravljanje kakovosti, pakiranje, logistiko itd., kar zmanjša tveganje pri nabavi.
Izvozni podatki običajno vsebujejo dobaviteljeve glavne izvozne trge. Kupci lahko uporabijo te podatke, da ugotovijo, ali izdelki dobavitelja ustrezajo potrebam trga določene države. Če tovarna večinoma izvaža pohištvo za evropski in ameriški trg, lahko kupci prvotno presodijo, da stil, materiali in varnostni standardi tega pohištva lahko ustrezajo njihovim zahtevam.
Podatki o izvozu lahko odražajo tudi dobaviteljev obseg proizvodnje in dobavno zmogljivost. Če pogledajo število in pogostost naročil v preteklosti, lahko kupci ugotovijo, ali je dobavitelj sposoben dosledno dostavljati. Če je dobavitelj elektronskih komponent v preteklosti vsak mesec lahko izvozil velike količine izdelkov, ima morda dovolj zmogljivosti za obdelavo velikih naročil.
Številne trgovinske platforme in zbirke podatkov tretjih oseb zagotavljajo podrobne podatke o izvozu, kot npr Platforme carinskih podatkov (npr. Panjiva, ImportGenius, Datamyne itd.). Te platforme zagotavljajo informacije o dobaviteljevem izvoznem obsegu, glavnih trgih, bazi strank itd. na podlagi carinskih evidenc in izvoznih seznamov, s čimer kupcem pomagajo pridobiti celovito sliko dobaviteljeve izvozne uspešnosti.
Čeprav so podatki o izvozu pomembni, so le en vidik ocenjevanja dobavitelja. Kupci morajo upoštevati tudi druge dejavnike, kot so obiski tovarne in kakovost vzorcev izdelkov, da bi v celoti ugotovili, ali je dobavitelj pravi zanje.
Preverite potrdila o skladnosti izdelkov
Pri uvozu blaga iz Kitajske je zelo pomembno razumeti certifikat o kvalifikaciji izdelka. Usposobljenost izdelkov ni samo jamstvo za kakovost, ampak tudi pomaga kupcem, da se izognejo tveganjem skladnosti in zagotovijo, da lahko izdelki nemoteno vstopijo na ciljni trg.
Vsaka država ima različne zahteve za uvoženo blago in številni izdelki morajo izpolnjevati posebne certifikacijske standarde, preden se lahko zakonito prodajajo. Na primer, elektronski izdelki morajo imeti certifikat CE v Evropi in certifikat FCC v Združenih državah.
Če kupec ne preveri certificiranja, se lahko uvoženi izdelki soočijo s težavami pri carinjenju ali celo zavrnejo vstop ali odpokličejo, kar lahko povzroči dodatne stroške in izgubo časa.
Izdelki, ki ustrezajo certifikaciji ciljnega trga, imajo večjo verjetnost, da pridobijo zaupanje kupcev in kupcem pomagajo hitreje odpreti trg. Številni potrošniki so bolj pripravljeni izbrati izdelke s certifikati, ki lahko izboljšajo tržno podobo izdelka in s tem povečajo konkurenčnost.
Kupci lahko s poznavanjem kvalifikacij ocenijo strokovnost in poštenost dobaviteljev. Tisti dobavitelji, ki lahko zagotovijo kvalificirane kvalifikacije, so običajno strožji pri kakovosti proizvodnje in upravljanju ter so zanesljivi partnerji za dolgoročno sodelovanje.
Kupci najhitreje zahtevajo ustrezne certifikate tako, da vprašajo neposredno dobavitelja. Od dobaviteljev se lahko zahteva, da predložijo skenirane kopije certifikatov in natančno preverijo njihovo veljavnost. Včasih je številko potrdila mogoče preveriti tudi na uradni spletni strani certifikacijskega organa, da se potrdi njena pristnost.
Preverjanje pravne usposobljenosti dobaviteljev
Pri uvozu blaga iz Kitajske je ključnega pomena poznavanje pravne kvalifikacije dobavitelja. Pravna kvalifikacija ni samo dokazilo o formalnem poslovanju dobavitelja, temveč se nanaša tudi na zaščito pravic in interesov kupca ter varnost posla.
Splošna kvalifikacija
Poslovna licenca: Kitajske tovarne morajo imeti zakonito poslovno licenco, ki je osnovna poslovna kvalifikacija za registracijo na Kitajskem.
Licenca za proizvodnjo: Za posebne industrije, kot so živilska, medicinska, kozmetična itd., kitajska vlada zahteva, da tovarne pridobijo proizvodno licenco, da zagotovijo, da tovarna izpolnjuje proizvodne zahteve.
Potrdilo o davčni registraciji: To se uporablja za zakonito plačevanje davkov in dokazovanje skladnosti podjetja.
Mednarodni izvozni certifikat
Različne države in regije imajo različne standarde in zahteve za uvožene izdelke.
Evropski in ameriški trgi
- Oznaka CE (Evropa): Za izdelke, ki se prodajajo na trgu EU (npr. elektronika, električni aparati, stroji itd.), oznaka CE pomeni, da je izdelek skladen s standardi EU za zdravje, varnost in varstvo okolja, in je »potni list« za izdelek za vstop na evropski trg.
- RoHS (Direktiva o omejevanju nevarnih snovi, Evropa): Elektronski izdelki morajo biti skladni s standardi RoHS, da se zagotovi, da vsebnost nevarnih snovi v izdelku ne presega predpisanega obsega.
- Certifikat FCC (ZDA): za elektronske izdelke certifikat FCC zagotavlja skladnost izdelkov z ameriškimi standardi elektromagnetne združljivosti.
- Certifikat FDA (ZDA): Za živilsko, farmacevtsko industrijo, industrijo medicinskih pripomočkov, kozmetično in drugo industrijo je certifikat FDA nujna kvalifikacija za vstop na trg ZDA.
- Certificiranje UL (ZDA): predvsem za elektronske in električne izdelke, certifikat UL zagotavlja varnost izdelkov in zmanjšuje tveganje požara, električnega udara itd.
Splošno certificiranje
Certificiranje ISO (upravljanje kakovosti): Certifikati ISO, kot so ISO 9001 (upravljanje kakovosti), ISO 14001 (upravljanje z okoljem) in ISO 45001 (upravljanje zdravja in varnosti pri delu), so standardi za tovarne za izboljšanje njihovih zmogljivosti upravljanja kakovosti, kar jim lahko pomaga pri izvozu na različne trge. po vsem svetu.
Hvala, ker ste prebrali, upam, da vam je bil ta članek v pomoč, in če imate boljše metode ali vprašanja o preverjanju preteklosti prodajalca, mi to lahko sporočite v spodnjih komentarjih.
Goodcan je poklicno agentsko nabavno podjetje v mestu Yiwu. Če potrebujete najboljšo storitev in ponudite najbolj konkurenčno ceno, prosimo kontaktirajte nas!
