„Yiwu Market“, didžiausias mažų prekių platinimo centras pasaulyje, kasmet pritraukia daugiau nei 600 000 užsienio pirkėjų.
Aš užaugau šioje gražioje vietoje ir esu labai su ja susipažinusi. Toliau pasidalinsiu su jumis viskuo, ką žinau, derindamas – the – Spot patirtis ir profesinės strategijos, tikėdamiesi jums padėti.
,
Yiwu rinkoje, įvaldant pagrindinius įgūdžius, tokius kaip tikslus padėties nustatymo poreikis, sumaniai derantis dėl kainų ir griežtai kontroliuojant kokybė yra būtinas. Čia yra kruopščiai parengtas „Yiwu“ rinkos pirkimo vadovas, integruojamas – the – taško patirtis ir profesinės strategijos.
- 1. Tikslus padėties nustatymas: taikinių užrakinimas su zonavimo žemėlapiu
- 2. Laiko valdymas: laikantis „Auksinės išjungimo“ taisyklės - piko pirkimas
- 3. Bargaining and Negotiation: Mastering the Art of Game from "Breaking the Ice" to Closing a Deal
- 4. Kokybės kontrolė: Taikymas trijų žingsnių tikrinimo metodu
- 5. Šaltinių integracija: Pirkimo ekosistemos kūrimas
- 6. Logistikos optimizavimas: rakto į išlaidų valdymą suvokimas
- 7. Ilgas - terminas bendradarbiavimas: laimėjimas - laimėjimas iš operacijų
Yiwu tarptautinis prekybos miestas yra padalintas į keletą specializuotų sričių:
,
- 1 sritis (pagrindinė prekybos sritis): daugiausia susijęs su MID – į – aukštas – Papildomi papuošalai (pvz., 925 sidabriniai papuošalai, titanas – Plieno aksesuarai), palaiko OEM pritaikymą, o vieneto pirkimo kaina svyruoja nuo 30 iki 200 juanių. Pvz., Pirkdami festivalio dekoracijas, galite tiesiogiai kreiptis į „Futian“ bendruomenę (didmeninė žiemos pliušinių plaukų lankų kaina yra 5 – 12 juanių už gabalą).,
- 2 sritis (bagažo ir aparatūros sritis): koncentruojasi 70% vežimėlių dėklų tiekėjų šalyje, o didmeninė kaina gali būti tokia maža kaip viena – Penktoji mažmeninės kainos.,
- 5 sritis (importas ir Re – Eksporto prekybos sritis): Galite įsigyti nišinių produktų, tokių kaip vidurys – Rytų – stiliaus rankdarbiai ir pietryčių azijietis – stiliaus maistas.,
Praktinis pasiūlymas: Atvykę į rinką pirmiausia galite gauti nemokamą žemėlapį ir pažymėti tikslines vietas paryškintuvu. Pvz., Jei perkate festivalio dekoracijas, galite kreiptis tiesiai į „Futian“ bendruomenę.
Yiwu rinkoje laikas yra pinigai. Tinkamo pirkimo laiko konfiskavimas gali suteikti netikėtos naudos.
,
- 9 – 11 val: Šiuo metu prekybininkai yra kupini energijos, kuri yra tinkamiausia deryboms. Šiuo laikotarpiu galite sutelkti dėmesį į mėginių kokybės patikrinimą. Pvz., Patikrinkite, ar papuošalai yra vienodi ir ar bagažo aparatūros priedai yra tvirti.,
- 3 – 17 val: Netoli uždarymo laiko kai kurie prekybininkai pradės išvalyti likusius prekes. Pavyzdžiui, perjungimo metu – Sezonas kovo mėnesį galima rasti žiemą – Neparduotos šiltos pirštinės už didmeninę kainą - tik 3 juanius vienai porai, o tai yra labai kaina – efektyvus.,
- Naktinės rinkos tyrinėjimas: The “Vaiduoklių rinka” Kiekvieną trečiadienį ir šeštadienį 4 val – Standartiniai produktai, tokie kaip senoviniai drabužiai ir seni daiktai. Nepamirškite apžiūrėti žibintuvėlio. Jei susiduriate su tuo, kas jums patinka, rekomenduojama greitai priimti sprendimą.
Derybos yra nepakeičiama pirkimas YIWU rinkoje, taip pat subtilus derybų menas. Galite naudoti šį šabloną: “Bosas Wangas, jei sumaišysime – 50 partijos vienetų šio auskaro, ar galite pasiūlyti 15 juanių už gabalą? Ateityje pateiksime pakartotinius užsakymus.” Tokia išraiška ne tik parodo jūsų pirkimo ketinimą, bet ir palieka vietos vėlesnėms deryboms.
,
- Psichologiniai įgūdžiai: Pirmąjį pasiūlymą galima sumažinti į vieną – Trečioji pradinė kaina. Pvz., Jei rankdarbis, pažymėtas 100 juanių, pirmiausia galite pabandyti paprašyti 30 juanių, o paskui palaipsniui padidinti kainą. Derybų metu atkreipkite dėmesį į prekybininko reakciją. Jei derybos dėl kainos buvo užkluptos ilgiau nei 5 minutes, galite apsvarstyti galimybę palyginti kainas su kitais prekybininkais.,
- Biri strategija: Kai pirkimo kiekis viršija 100 vienetų, galite paprašyti pakopinio – mažėja kaina. Pavyzdžiui, tam tikro žaislo didmenininko cituojama kaina yra: 8 juanis už gabalėlį už 100 vienetų, 6,5 juanio vienam gabalui už 500 vienetų ir 5,8 juanio už gabalą už 1000 vienetų. Tokiu būdu ne tik gali būti sumažintos viešųjų pirkimų išlaidos, bet ir tiekėjo entuziazmas dėl tiekimo – Laimėk situaciją.
Yiwu rinkoje kokybės kontrolė yra raktas į sėkmingą viešųjų pirkimų sritį. Pirmasis žingsnis yra jutiminis patikrinimas. Papuošalų paviršiuje švelniai subraižykite savo nagais. Aukštas – Kokybiškas danga neturi įbrėžimų. Pakartotinai ištraukite vežimėlio dėklo užtrauktuką 20 kartų, kad patikrintumėte jo glotnumą. Šie paprasti veiksmai iš pradžių gali įvertinti produkto kokybę.
,
- Kvalifikacijos patikrinimas: Prašymas patikrinti prekybininko verslo licenciją, SGS medžiagos sertifikatą (būtiną papuošalams) ir ISO9001 kokybės sistemos sertifikatą, kad būtų užtikrintas jų teisinis ir reikalavimus atitinkantis veikimas bei jų produktų kokybė.,
- Į – gylio gamyklos patikrinimas: Pritaikytiems produktams galite sekti Tiekėjas į kooperatinę gamyklą, kad patikrintumėte gamybos liniją. Sutelkite dėmesį į šiuos dalykus: ar žaliavos sandėlis yra valdomas zonavimu; ar yra įjungimas – Linijos kokybės tikrinimo sistema; Temperatūros ir drėgmės kontrolė pakavimo dirbtuvėse. Tokiu būdu kokybę galima kontroliuoti iš šaltinio, kad būtų išvengta galimų ginčų dėl kokybės.
Sukūrę efektyvų pirkimo ekosistemą YIWU rinkoje, jūsų pirkimo kelionė gali būti sklandesnė.
,
Agentūros paslaugos yra geras pasirinkimas. Samdyti vietinius “bėgikas – gaujos” su 80 dienos atlyginimu – 150 juanių. Jie yra susipažinę su rinkos taisyklėmis ir ištekliais ir gali išleisti sąskaitas faktūras jūsų vardu ir koordinuoti logistiką, suteikdami jums visiems – apvalios paslaugos jūsų pirkimui.
Tam tikra užsienio prekybos įmonė sėkmingai sutaupė 30% komunikacijos išlaidų naudodama agentūrų paslaugas, labai pagerindama pirkimų efektyvumą.
,
Kalbant apie tiekimo grandinės finansavimą, pasirašykite a “kredito sutartis” Su tiekėjais, turinčiais gerą kreditą, sumokėdami 30% kaip užstatą, o po patikrinimo - 70%.
Tačiau būtina susitarti dėl neginčijamų produktų grąžinimo santykio, kurio rekomenduojama neviršyti 20%, siekiant sumažinti verslo riziką.
,
Taip pat būtina naudoti duomenų įrankius. Su “Yra „Instagram“” Programa, tiksliai stebėkite prekių kainų svyravimus.
Duomenų, atsižvelgiant į 2025 m. Vasario mėn., Pavyzdžiui, festivalio pakabinamų papuošalų kaina padidėjo 12%, palyginti su sausio mėn. Galite iš anksto suplanuoti ir pagrįstai kauptis pagal tai, kad išvengtumėte išlaidų padidėjimo, kurį sukelia kainų viršūnės.
Logistika yra svarbi viešųjų pirkimų išlaidų dalis. Logistikos plano optimizavimas gali sutaupyti daug išlaidų. Mažam – Prekės pristatymas, galite naudoti “„Yiwu“ pirkinys” siuntos platforma.
Pirmasis – 3 kilogramų svoris kainuoja tik 5 juanius krovinių gabenime ir palaiko grynuosius pinigus, o tai yra patogu ir greita.
,
Dideliam – tūris Transportas, galite tiesiogiai susisiekti su logistikos tiekėjais rinkoje. Siuntimams, viršijantiems 100 kilogramų, galite pasiimti “Yixin’ou” traukinys.
Kroviniai yra net 0,8 juanių už kilogramą, ir jis gali pasiekti Europą per 15 dienų, teikdamas stiprią paramą jūsų tarptautinei prekybai.
,
Kalbant apie muitinės klirenso paslaugas, elektroniniai produktai turi iš anksto paruošti CE sertifikavimą. Per muitinės tarpininkus rinkoje, 3 – 5 dienas galima sutaupyti, užtikrinant sklandų prekių muitinę ir išvengti vėlavimų.
Ilgai įsteigti – Terminių bendradarbiavimo santykiai yra pažengęs pirkimo etapas YIWU rinkoje ir raktas į laimėjimą – Laimėk rezultatus. Kredito kaupimas yra pagrindas.
Klientai, turintys daugiau nei 500 000 juanių pirkimo sumą, tris mėnesius iš eilės gali mėgautis preferenciniu gydymu, pavyzdžiui, prioritetiniu tiekimu ir nemokamu sandėliu, suteikdami tvirtą jūsų verslo plėtros garantiją.
,
Nereikėtų ignoruoti kultūrinės integracijos. Dovanoti mažoms dovanoms, tokioms kaip “Kinijos mazgai” į Tiekėjai Prieš pavasario festivalį gali efektyviai sutrumpinti užsakymo pristatymo ciklą.
Tam tikras pirkėjas sėkmingai sutrumpino užsakymų pristatymo ciklą per 2 dienas per šį metodą, pagerindamas klientų pasitenkinimą.
,
Skaitmeninis valdymas yra galingas šiuolaikinių pirkimų įrankis. Naudokite ERP sistemą, kad sinchronizuotumėte tiekėjo inventorių ir pasiektumėte JIT (tiesiog – į – Laikas) Pirkimas. Tam tikras kryžius – siena ir – „Commerce Enterprise“ per šį modelį sumažino savo sandėliavimo išlaidas 18%, pagerindama veiklos efektyvumą.
Išvada
Sėkmingų pirkimų Yiwu rinkoje raktas yra išsamus taikymas “Informacijos atotrūkis + profesionalumas + šaltinių integracija.”
Rekomenduojama pradedantiesiems pradėti nuo mažų – Mastelio rinkos, tokios kaip naktinės rinkos ir 5 sritis, palaipsniui susipažinti su rinkos taisyklėmis. Jei turite klausimų ar idėjų, nedvejodami palikite komentarą ar pabendrauti su mumis.
