Dinamiškame tarptautinės prekybos pasaulyje tiekimas iš Kinijos tapo strateginiu pasirinkimu daugybei verslo įmonių visame pasaulyje. Didžiulis gamybos kraštovaizdis Kinijoje siūlo platų produktų rinkinį konkurencingomis kainomis.
Tačiau sėkmingo viešųjų pirkimų raktas yra aukštas nustatymas – kokybė Tiekėjai. Šiame tinklaraštyje mes ištirsime penkis esminius rodiklius, kurie padės jums, mieli skaitytojai, priimdami teisingą pasirinkimą.
1. Sertifikavimo svarbos:
Pirmasis ir svarbiausias aukšto rodiklis – kokybė Tiekėjas yra veiksminga kokybės valdymo sistema.
Gerai – Nustatyta kokybės valdymo sistema, tokia kaip ISO 9001 sertifikavimas, yra tarsi aukso standartas pramonėje. Tai nėra tik popieriaus lapas; Tai yra nepageidaujamas tiekėjo įsipareigojimas kokybei.
Šis sertifikavimas užtikrina, kad kiekvienas gamybos proceso žingsnis, pradedant kruopščiu žaliavų pasirinkimu ir baigiant kruopščiu galutinio produkto pristatymu, laikosi griežtų tarptautinių standartų.
Pavyzdžiui, labai konkurencingoje išmaniųjų telefonų priedų rinkoje tiekėjas, turintis ISO 9001 sertifikatą – Kalbos medžiagos, atlikite tikslias gamybos procedūras ir kiekviename etape atlikite išsamias kokybės patikrinimus.
Dėl to produktai yra ne tik patikimesni, bet ir saugesni galai – vartotojai.
2.Ar – Gyvenimo pavyzdys:
Kaip pavyzdį pasiimkite A tiekėją A, pagrindinį elektronikos gamintoją Šenzene. Jie turi ISO 9001: 2015 sertifikatą. Neseniai – Gylinio 50 elektronikos tiekėjų tyrime regione paaiškėjo, kad A tiekėjui jų eksportuotų produktų trūkumas buvo tik 0,5%.
Priešingai, ne – ISO – Sertifikuotų tiekėjų vidutinis defektų norma buvo 2%. Šis, atrodytų, nedidelis trūkumų normų skirtumas gali turėti didžiulį poveikį verslui.
Bendrovei, kuri importuoja tūkstančius šių elektroninių produktų, mažesnis defektų norma reiškia, kad mažiau produktų grąžina, mažiau laiko praleidžiama pertvarkyti ir galiausiai labiau patenkintiems klientams.
Tai taip pat žymiai padidina produktų reputaciją tarptautinėje rinkoje. Įsivaizduokite vartotojiškos elektronikos parduotuvę, kurioje kaupiami produktai iš tiekėjo A.
Jų klientai yra nuolat sužavėti kokybe ir žodžiu – iš – Burnos plinta burnos, pritraukdama daugiau klientų į parduotuvę. Šis teigiamas ciklas naudingas tiek importuotojui, tiek pabaigai – Mažmenininkas.
3. Sistemos komponentai:
Kokybės valdymo sistema yra išsami sistema, apimanti daug daugiau nei tik sertifikavimą. Reguliarūs vidiniai auditai yra tarsi įprastas sveikatos patikrinimas – UPS įmonei.
Jie padeda nustatyti visas galimas gamybos proceso problemas, tokias kaip surinkimo linijos neveiksmingumas arba netinkamas žaliavų tvarkymas. Darbuotojų mokymas dėl kokybės kontrolės taip pat yra labai svarbus.
Kai darbuotojai yra gerai – Treniruoti jie labiau linkę pastebėti ir ištaisyti mažas problemas, prieš pradėdami virsti didelėmis problemomis.
Pavyzdžiui, apmokytas drabužių gamyklos darbuotojas galės nedelsdamas pastebėti nedidelį susiuvimo trūkumą ir jį sutvarkyti, užuot leisdamas jam pereiti į kitą gamybos etapą.
Nuolatinio tobulinimo iniciatyvos, tokios kaip „Six Sigma“ ar „Lean Manufacturing“, taip pat dažnai yra kokybės valdymo sistemos dalis. Šios iniciatyvos skatina įmones nuolat ieškoti būdų, kaip pagerinti savo procesus, sumažinti atliekas ir pagerinti produktų kokybę.
Vertinant tiekėją, būtina paprašyti jų kokybės vadovų, kurie išsamiai aprašo jų bendrą kokybės strategiją. Patikrinimo ataskaitos gali parodyti faktinius jų kokybės patikrinimų rezultatus, o išsami informacija apie jų taisomuosius ir prevencinius veiksmų planus suteiks jums supratimą, kaip jie reaguoja į kokybės problemas, ir užkirs kelią kokybės problemoms.
1. Pasitenkinimo paklausos svyravimai:
Šiandienos greitai – Verslo pasaulis, produktų paklausa gali būti labai nestabili. Vieną mėnesį gali kilti didelis tam tikro stiliaus drabužių poreikis, o kitą mėnesį tendencija gali visiškai pasikeisti.
Patikimas Tiekėjas Turi sugebėti neatsilikti nuo šių svyravimų. Gamybos pajėgumas čia yra kritinis veiksnys. Tiekėjas, turintis pakankamai gamybos įrenginių, valstijos – iš – the – Meno įranga ir kvalifikuota darbo jėga yra geriau pasirengusi susitikti su didelėmis – Mastelio užsakymai sutartyje – Laiku.
Pavyzdžiui, atostogų sezono metu žaislų ir vartotojų elektronikos didinimo paklausa. Žaislų gamintojas, turintis dideles gamybos grindis, pažangią gamybos įrangą ir patyrusių darbuotojų komandą, gali padidinti gamybą, kad patenkintų padidėjusią paklausą.
Jie gali paleisti kelias pamainas, naudoti automatines mašinas, kad padidintų produkciją, ir turėti patirties, kad galėtų spręsti bet kokius gali kiltus gamybos iššūkius.
2.Kas iš nepakankamos talpos:
Apsvarstykime drabužių prekės ženklo, kuris šaldo savo produktus iš Kinijos, atvejį. B tiekėjas, terpė – dydžio drabužių gamintojas, per mėnesį gamybos pajėgumas buvo 50 000 vienetų. Vieną dieną drabužių prekės ženklas gavo staigų didelę užsakymą iš pagrindinio mažmenininko už 100 000 madingo naujo stiliaus vienetų.
B tiekėjas sirgo – Įrengta susitvarkyti su šiuo staigiu paklausos padidėjimu. Dėl ribotos įrangos jie negalėjo greitai pridėti daugiau gamybos linijų. Darbo jėga taip pat buvo ištempta plona, ir nebuvo lengvo būdo įdarbinti ir mokyti naujus darbuotojus laiku.
Dėl to užsakymas buvo atidėtas kelias savaites. Drabužių prekės ženklas ne tik praleido vertingas pardavimo galimybes piko mados sezono metu, bet ir sugadino jo santykius su pagrindiniu mažmenininku.
Mažmenininkas ateityje gali mažiau pateikti užsakymus su prekės ženklu, bijodamas panašaus vėlavimo.
3. Lankstumo pavyzdys:
Kita vertus, C tiekėjas, didesnis ir lankstesnis gamintojas, yra ryškus kontrastas. Jie turi galimybę greitai pakoreguoti gamybos linijas.
Mados pramonėje tendencijos keičiasi beveik per naktį. C tiekėjas per savaitę gali pereiti nuo vieno drabužių stiliaus gamybos prie kito. Jie investavo į lanksčias gamybos sistemas, leidžiančias greitai pertvarkyti savo gamybos linijas.
Jų gamybos pajėgumai taip pat gali būti padidinami aukštyn arba sumažėja 30% per mėnesį. Tai reiškia, kad jei prekės ženklas patiria staigų tam tikro produkto paklausos sumažėjimą, C tiekėjas gali atitinkamai sumažinti gamybą, taupydamas tiek prekės ženklą, tiek save nuo perprodukcijos išlaidų.
Rinkoje, kurioje tendencijos greitai keičiasi, toks lankstumas nėra tik pranašumas; Tai būtinybė. Įvertindami tiekėjo gamybos pajėgumus, ne tik pažiūrėkite į jų dabartinius išvesties numerius.
Be to, apsvarstykite savo sugebėjimą plėsti ar sudaryti sutartis pagal poreikį. Paklauskite jų apie jų nenumatytų atvejų planus, kaip tvarkyti staigius paklausos pokyčius ir kaip greitai jie gali įgyvendinti tuos planus.
1. Vyko gamybos sutrikimai:
Finansiškai stabilus tiekėjas yra tarsi stabilus laivas audringose verslo jūrose. Dėl grynųjų pinigų srautų problemų, bankroto grėsmių ar nesugebėjimo investuoti į naujas technologijas ir įrangą jie rečiau susidurs su gamybos sutrikimais.
Grynųjų pinigų srautai yra bet kurio verslo gyvybės pagrindas. Jei tiekėjui nėra pakankamai grynųjų pinigų, jie gali negalėti laiku sumokėti savo tiekėjų už žaliavas. Tai gali sukelti „Domino“ efektą, sukeldamas vėlavimą, o galiausiai - tiekimo grandinės suskirstymas.
For example, in the automotive industry, a car manufacturer relies on a complex network of suppliers for parts. If one of the key suppliers, say a tire supplier, has financial problems and can’t afford to buy the necessary rubber and other raw materials, the car manufacturer may have to halt production, costing them millions of dollars in lost revenue.
2.Example of Financial Instability:
Take Supplier D, a plastic products manufacturer, for instance. They had been in business for over 20 years, but in recent years, they made some poor business decisions.
They over – expanded, taking on a large amount of debt to build new factories and buy new equipment without a proper market analysis.
Kai pagrindinis žaliavų tiekėjas padidino kainas, D tiekėjas jau turėjo nestabilią finansinę situaciją. Jie negalėjo laiku sumokėti už žaliavas.
As a result, production was halted for several weeks. Their customers, who were relying on them for plastic components, had to scramble to find alternative suppliers.
This not only caused immediate losses for Supplier D in terms of lost orders but also severely damaged their long – term reputation in the industry.
3.Example of Financial Health:
In contrast, Supplier E, a well – managed company, had a healthy balance sheet with a debt – į – nuosavybės santykis 0,5. Tai rodo, kad jie turi gerą pusiausvyrą tarp skolos ir nuosavybės finansavimo.
Jie turėjo pakankamai grynųjų pinigų atsargų, kurios leido jiems atlaikyti trumpą laiką – Termino rinkos svyravimai. Kai laikinai padidėjo žaliavų kaina, jie galėjo už jas sumokėti be jokių problemų.
Be to, jie taip pat sugebėjo investuoti į naują injekciją – Formavimo mašinos, skirtos pagerinti gamybos efektyvumą. Šios naujos mašinos sutrumpino gamybos laiką ir atliekas, leisdamos jiems klientams pasiūlyti geresnes kainas.
Tikrinant tiekėjo finansinius santykius, tokius kaip dabartinis santykis (kuris rodo įmonės galimybes mokėti trumpą – terminuotos skolos), greitas santykis (griežtesnis trumpo matas – terminas likvidumas) ir pelningumo maržos (kurios parodo, kokia įmonė yra pelninga) galite gauti aiškų vaizdą apie jų finansinę sveikatą.
Taip pat galite pažvelgti į jų patikimų kredito agentūrų kredito ataskaitas, kad pamatytumėte jų kreditingumą ir bet kokias galimas raudonas vėliavas.
1. Reputacijos vertinimas:
Tiekėjo reputacija pramonėje yra tarsi jų viešas įvaizdis. Tai atspindi jų ankstesnį pasirodymą ir verslo etiką.
Šiandieniniame skaitmeniniame amžiuje lengviau nei bet kada suvokti tiekėjo reputaciją. Galite pradėti tikrindami internetines apžvalgas verslo platformose, tokiose kaip „Alibaba“, „Global“ šaltiniai ar pramonė – Konkretūs forumai.
Socialinė žiniasklaida taip pat gali būti vertingas informacijos šaltinis. Tačiau šias internetines apžvalgas reikėtų atlikti su druskos grūdu. Kai kurios apžvalgos gali būti netikros arba pernelyg šališkos. Patikimiausias būdas įvertinti tiekėjo reputaciją yra paprašyti jų esamų klientų nuorodų.
Esami klientai gali pateikti pirmuosius – Rankų informacija apie tiekėjo produktą kokybė, pristatymo laikas, bendravimas ir po to – Pardavimų paslauga.
2.MIRE REPUTUOTO PAVYZDYS:
Tiekėjas F, baldų tiekėjas, turėjo nevienodą reputaciją. Internetinės apžvalgos nutapė šiek tiek painų vaizdą. Kai kurie klientai gyrė savo produkto kokybę, sakydami, kad baldai buvo gerai – pagamintas ir patvarus.
Tačiau kiti skundėsi dėl pristatymo vėlavimo. Kai potencialus pirkėjas paprašė nuorodų, jie įgijo išsamesnį supratimą. Kai kurie ilgi – Terminiai klientai iš tikrųjų buvo patenkinti baldų kokybe.
Jie daugelį metų užsisakė iš F tiekėjo ir niekada neturėjo didelių problemų dėl produktų. Tačiau taip pat buvo keletas klientų, patyrusių bendravimo problemų.
Jiems buvo sunku susisiekti su tiekėju, kai jiems kilo klausimų ar rūpesčių. Po – Pardavimų tarnyba taip pat buvo ginčijamasi kai kuriems klientams. Kai jie turėjo problemų dėl baldų, prireikė daug laiko, kol tiekėjas atsakė ir išspręs šią problemą.
3.gausų reputacijos pavyzdys:
Priešingai, tiekėjas G, šulinys – vertinamas mašinų tiekėjas, turėjo puikią reputaciją. Jie turėjo ilgą patenkintų klientų sąrašą. Vienas iš jų klientų, didelis – „Scale Factory Europe“ dirbo su jais daugiau nei 10 metų. Šis klientas patvirtino aukštą tiekėją – Kokybiški produktai.
Jų tiekiamos mašinos buvo patikimos ir reikalavo minimalios priežiūros. G tiekėjas taip pat turėjo reputaciją – laiko pristatymas. Jiems visada pavyko susitikti su sutartu – Remiantis pristatymo grafikais, net susidūrę su nenumatytais iššūkiais, tokiais kaip transportavimo sutrikimai.
Jų po – Pardavimų palaikymas taip pat buvo aukščiausias – Notch. Kai Europos gamykla turėjo problemų su mašinomis, tiekėjo G techninė komanda greitai atsakytų ir pateiktų veiksmingus sprendimus.
Kalbėdamiesi su keliomis nuorodomis, galite išsamiai suprasti tiekėjo stipriąsias ir silpnąsias puses. Nepasikliaukite tik viena ar dviem nuorodomis. Pabandykite pasikalbėti su įvairiais klientais, įskaitant tuos, kurie trumpam dirba su tiekėju, ir tuos, kurie turi ilgą laiką – terminas santykiai.
1.Beyond tik kaina:
Nors išlaidos yra svarbus bet kokio sprendimo dėl viešųjų pirkimų veiksnys, tai niekada neturėtų būti vienintelis veiksnys. Aukštas – Kokybiškas tiekėjas siūlo kainą – Veiksmingumas, tai reiškia, kad reikia suteikti gerą kainos ir kokybės santykį.
Ši koncepcija peržengia tik produkto kainą. Tai apima tokius veiksnius kaip pristatymo išlaidos, po – Pardavimų aptarnavimo išlaidos ir galimų kokybės problemų kaina.
Pavyzdžiui, vartojimo prekių pramonėje tiekėjas gali pasiūlyti labai mažai – kainos produktas. Bet jei gabenimo išlaidos yra didelės, nes jos yra toli ir naudoja brangius gabenimo būdus, bendros pirkėjo išlaidos gali būti didesnės nei tikėtasi.
Be to, jei produktas turi aukštą defektų normą, grąžos ir pakeitimo išlaidos, taip pat neigiamas poveikis klientų pasitenkinimui, gali greitai sunaikinti bet kokias pradines išlaidas.
2. Linkos kainos, bet didelės išlaidos pavyzdys:
Paimkite tiekėją H, kuris pasiūlė mažiausią kainą už tam tikros rūšies vartojimo prekes tarp kelių tiekėjų. Iš pirmo žvilgsnio tai atrodė labai daug.
Tačiau jų produktų defektų buvo palyginti maždaug 10%. Tai reiškė, kad kiekvienam 100 įsigytų produktų 10 greičiausiai bus sugedę.
Šių sugedusių produktų grąžinimo išlaidos kartu su jų pakeitimo kaina buvo didelė. Be to, neigiamas poveikis klientų pasitenkinimui buvo dar brangesnis.
Klientai, gavę sugedusius produktus, mažiau linkę pirkti pakartotinius ir labiau linkę palikti neigiamas apžvalgas. Šios neigiamos apžvalgos galėtų atgrasyti kitus potencialius klientus pirkti produktą.
Galų gale, kokybės problemų išlaidos žymiai viršijo pradines lėšų taupymą nuo mažų lėšų – kainos produktai.
3. Aukštesnė kaina, bet geresnė vertės pavyzdys:
Supplier I, on the other hand, charged a slightly higher price but had a defect rate of less than 1%. Their products were of consistently high quality.
Be to, jų efektyvus po – Pardavimų tarnyba buvo didžiulis pliusas. Jei klientas turėjo problemų dėl produkto, tiekėjas aš jį išspręsčiau greitai ir efektyviai. Tai sumažino bendrą pirkėjo nuosavybės kainą.
Pavyzdžiui, įmonei, įsigijusi elektroninius įrenginius iš tiekėjo, man nereikėjo jaudintis dėl dažno produktų pakeitimo ar bendravimo su piktais klientais.
Didesnes išankstines išlaidas kompensavo ilgas – terminas taupymas, sumažėjusio po – Pardavimo išlaidos ir padidėja klientų lojalumas.
4.Cost palyginimo patarimas ：
Palyginus išlaidas, labai svarbu sukurti bendrą išlaidų modelį, kuriame atsižvelgiama į visas susijusias išlaidas per visą produkto gyvavimo ciklą. Pradėkite išvardyti visas tiesiogines išlaidas, tokias kaip produkto kaina ir gabenimo išlaidos.
Tada apsvarstykite netiesiogines išlaidas, pavyzdžiui, potencialą kokybė – Susijusios išlaidos, po – Pardavimų paslaugų išlaidos ir visos išlaidos, susijusios su gamybos vėlavimais. Taip pat galite atsižvelgti į kapitalo kainą, ypač jei turite iš anksto mokėti už produktus.
Sukūrę išsamų bendrą išlaidų modelį, galite tiksliai palyginti skirtingus tiekėjus ir nustatyti tikrai išlaidas – efektyvus. Nesijaudinkite – Kainų pasiūlymas neatsižvelgiant į didelį vaizdą.
Išvada
Pabaigoje pasirinksite aukštą – kokybė Tiekėjai Kinijoje yra daugialypė – briaunotas procesas. Atidžiai įvertindami šiuos penkis pagrindinius rodiklius – Kokybės valdymo sistema, gamybos pajėgumai ir lankstumas, finansinis stabilumas, reputacija ir nuorodos bei išlaidos – Veiksmingumas, galite sukurti stiprias ir patikimas tiekimo grandines.
Mes nuoširdžiai tikimės, kad ši informacija bus labai vertinga jūsų verslo pastangoms. Jei ieškote pagalbos įsigyjant iš Kinijos arba jums reikia daugiau įžvalgų apie tiekėjų vertinimą, nedvejodami susisiekite su mumis.
Mes visada esame čia, kad palaikytume jus siekdami jūsų verslo tikslų ir ilgai užsitikriname – Terminas, abipusiai naudingos partnerystės.
