Kinijoje, kojinės yra populiarus vartojimo produktas, turintis labai išsivysčiusią tiekimo grandinę, įvairios galimybės ir ypač konkurencingos kainos.
Nesvarbu, ar esate tarptautinis pirkėjas, norintis plėstis į užsienio rinkas, ar verslininko, planuojančio kurti savo prekės ženklą, yra labai svarbus žingsnis. Šis vadovas apžvelgs ryšį su Kinijos „Sock“ didmenininkais, nuo internetinių platformų iki neprisijungusių rinkų ir nuo pirminio patikrinimo iki derybų.
- 1. Internetiniai kanalai: ryšys su globaliais tiekėjais iš namų
- 2. Neprisijungę kanalai: gilaus pasitikėjimo kūrimas svetainėje
- 3. Gilus patikrinimas: penki žingsniai, norint užfiksuoti kokybiškus partnerius
- 4. Kultūrinis bendravimas: ilgalaikių partnerystės tepalų tepalas
- 5. Papildomi patarimai sėkmingai įsigyti kelionę
1. B2B elektroninės komercijos platformos:
„Alibaba International“ (alibaba.com) skaitmeninis langas įveskite raktinius žodžius, tokius kaip „didmeninės kojinės“ arba „Kojinių gamintojas“ paieškos juostoje ir naudokite filtrus, tokius kaip „Gold“ Tiekėjas“Ir„ prekybos užtikrinimas “.
Rekomenduojama teikti pirmenybę tiekėjams su „patikrinta“ ženkleliu. Patikrinkite jų operacijų įrašus platformoje mažiausiai trejus metus, daugiausia dėmesio skiriant atsakymų rodikliams (geriausia viršyti 98%) ir klientų apžvalgas.
Pavyzdžiui, „Yiwu“ kojinių kompanija rodo „nuolatinė 5 metų narystė„ TrustPass “, su 253 KOKOCIJOS užsakymais, įvykdytais per pastarąsias 30 dienų, todėl tai yra prioritetinis kontaktas. Pagaminta svetainėje-china.com Naudokite tikslius raktinius žodžius, tokius kaip „OEM kojinių pritaikymas“ arba „antibakterinės ir kvapui atsparios kojinės“, kad galėtumėte paieškai, ir atkreipkite dėmesį į įmonių pateiktas vaizdo įrašų gamyklos patvirtinimo ataskaitas.
Guangdongo gamykloje rodomas jo automatizuotos kojinių rišimo gamybos linijos vaizdo įrašas kartu su ISO9001 sertifikatu, kuris intuityviai gali parodyti savo gamybos pajėgumą.
Nišinės vertikalios platformos Profesionalios platformos, tokios kaip „Sock Industry Network“ ir „Sock Network“, surenka daugybę mažų ir vidutinių gamintojų.
Šeimos seminaras Datange, Zhuji, Zhejiang, siūlo individualizuotas pritaikymo paslaugas, kurių minimali užsakymas yra 100 porų “.Kojinė Kapitalo tinklas “, tinkamas mažų partijų bandymams. Operatyviniai pasiūlymai: naudokite kombinuotą paiešką „Produkto raktiniai žodžiai + OEM/ODM/didmeninė prekyba“. Siųskite struktūrizuotus klausimus 10-20 tiekėjų (įskaitant tikslinę rinką, medžiagų reikalavimus, minimalų užsakymo kiekį ir sertifikavimo poreikius). Paprašykite 3-5 panašių klientų bendradarbiavimo atvejų tyrimų.
2. Socialinė žiniasklaida:
Atraskite paslėptų brangakmenių „LinkedIn“ paiešką „Socks Gamintojas„ China “ir filtruoja paskyras, kurios aktyviai skelbia gamybos dinamikos atnaujinimus (pvz., Naujos įrangos paleidimo ir kokybės tikrinimo proceso vaizdo įrašus).
Fujiano įmonė nuolat dalijasi anglies pluošto šildymo kojinių kūrimo procesu, parodydama savo technologines inovacijų galimybes.
„Facebook“ pramonės grupės prisijungia prie tokių grupių kaip „Global Socks Trading“ ir „Socks Gamintojai jungiasi“ ir būkite atsargūs nustatant tikrus grupių gamintojus. „Bangladeshi“ pirkėjas paskelbė „YIWU“ tiekėjo patikrinimo vaizdo įrašą grupėje ir galite nusiųsti asmeninį pranešimą, kad gautumėte jų kontaktinę informaciją.
„Wechat“ ekosistemos ieškokite viešų sąskaitų, tokių kaip „Kojinių pramonės informacija“ ir „Megzti drabužius“, ir pridėkite verslo vadovų asmenines „WeChat“ sąskaitas. Norint patikrinti autentiškumą, rekomenduojama paprašyti realaus laiko seminaro nuotraukų (su dabartine datos vandens ženklu).
1. Profesinės didmeninės rinkos: svaiginanti viešųjų pirkimų patirtis ：
- Yiwu tarptautinis prekybos miestas (4 zonos kojinių skyrius)
Šioje 50 000 kvadratinių metrų rajone yra daugiau nei 2000 kojų prekybininkų. Bendraujant su parduotuvių savininkais patartina atsinešti vertimo įrankį. Atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus:
- Nesvarbu, ar mėginio ekranas yra sistemingas (pvz., Sportinės kojinės, kojinės, medicininės kojinės, rodomos atskirose dalyse).
- Jei pateikiamos komponentų analizės ataskaitos (pvz., Medvilnės turinį ir kvapui atsparius agento sertifikatus).
- Inventoriaus apyvarta (sunkvežimių dažnis, įeinantis į sandėlį ir išeinantį iš jo).
- Didžiausias pasaulyje kojinių prekybos centras, kurio metinė apyvarta viršija 60 milijardų juanių. Sutelkite dėmesį į šiuos dalykus:
- Palaikomoji pramonės grandinė (verpalų rinka, dažymo ir apdailos centras, logistika).
- Novatoriškas produktų ekrano plotas (pvz., Grafeno šiluminės kojinės, slėginės sportinės kojinės).
- Vyriausybės įsteigtas „Užsienio verslo paslaugų centras“ siūlo nemokamą vertimą ir teisines konsultacijas.
3.Negotyvacijos patarimai:
- Dėl didelių pirkinių dera dėl „pakopinės kainų nustatymo“ struktūros (pvz., 0,8 USD už porą už 100 000 porų, 0,65 USD už porą už 500 000 porų).
- Paprašykite „Mišrios partijos“ paslaugos (užsisakant 500 porų kiekvienoje iš 10 skirtingų dizainų).
- Duruokite mokėjimo būdą „15% išankstinis mokėjimas + likutis mokėjimas, matydamas kopijavimo kopiją“.
4. Pramonės parodos: tiesioginė sąveika su geriausiais tiekėjais ：
- „Shanghai International“ Kojinė Pirkimų ir prekybos mugė (CHPE)
- Intelektualios kojinių megztų mašinų operacijų demonstracijos (pvz., Italijos „Lonati“ įranga).
- Naujos medžiagos laboratorijos (bambuko pluošto, pieno baltymų pluošto ir kt. Mėginiai).
- El. Komercija (norint gauti „Amazon“ geriausių pardavėjų duomenų analizę).
- Vizitinės kortelės tiek kinų, tiek anglų kalbomis (su produkto paklausos taškais, atspausdintais ant nugaros).
- USB disko kaupimo projektavimo juodraščiai (AI/CDR formatais).
- Nešiojama GSM testeris ir „ColorStrumness“ bandymo kortelė.
1. Gamybos kvalifikacijos apžvalga ：
- Paprašykite nuskaitytos verslo licencijos kopijos (patikrinkite per Nacionalinės įmonės kredito informacijos viešinimo sistemą).
- Patikrinkite aplinkos patvirtinimo dokumentus (ypač leidimą išrašyti dažymo procesą).
- Patvirtinkite eksporto kvalifikaciją (muitinės kodai, SA8000 socialinės atsakomybės sertifikavimas).
2. Gamybos pajėgumų vertinimas ：
- Nesvarbu, ar mėnesio išėjimas siekia daugiau nei 500 000 porų (siekiant užtikrinti stabilų tiekimą piko metu).
- Įrangos sąrašas (pvz., 160 adatų kompiuterizuotų kojinių mašinų skaičius).
- Maksimalus užsakymo pajėgumas piko metu (kad būtų išvengta vėlavimų, kuriuos sukelia per didelis rezervavimas).
3. Kokybės kontrolės sistemos patikrinimas ：
- Prašykite QC proceso vaizdo įrašų (įskaitant spalvų skirtumų aptikimą, siūlės stiprumo bandymą).
- Gaukite trečiųjų šalių testų ataskaitas iš pastaruosius tris mėnesius (pvz., SGS atsparumo testo duomenims).
- Atlikite atsitiktinius atsargų patikrinimus vietoje (atsitiktinai atidarykite 10 dėžučių, kad patikrintumėte konsistenciją).
4. Bendradarbiavimo modelio testavimas ：
- Siūlomi bandomosios užsakymo kiekiai: 3000–5 000 porų sportinėms kojinėms, 1 000–2 000 porų kojinėms.
- Reikalauti visiško pakavimo sprendimo (pvz., Atskirų OPP maišų + spalvų dėžučių + gabenimo dėžutėse).
- Patvirtinkite išsamią pritaikymo paslaugos informaciją (logotipo siuvinėjimo padėtis, skaičiaus etiketės informacijos modifikavimo skaičius).
5. Rizikos mažinimo strategijos ：
- Patikrinkite bendrovės kredito reitingą per „China Credit Insurance Corporation“.
- Sutartyje nurodykite 1% baudą per dieną už atidėtą pristatymą.
- Reikalauti Tiekėjas Norėdami apdrausti prekes Transportas.
- Laiko suvokimas: Kinai dažnai naudoja tokias frazes kaip „maždaug tris dienas“, kad reiškia 2–5 darbo dienas. Patartina tai aiškiai nurodyti sutartyje.
- Derybų etiketas: Pirmojo susitikimo metu įteikite nedidelę dovaną (pavyzdžiui, suvenyrą iš savo šalies) ir išvengkite per didelių derybų asmeniškai.
- Atostogų priežiūra: Siųskite elektroninius sveikinimo atvirukus prieš Kinijos Naujuosius metus ir „Mooncake“ dovanų dėžutes per viduryje rudens festivalį (biudžetas 50–100 USD).
- Kalbos įgūdžiai: Išmokite pagrindinę kinų gamybos terminiją (pvz., „罗口“ = rankogaliai, „袜跟“ = kulnas)
1. Kinijos rinkos supratimas ：
2. Vietinių išteklių panaudojimas ：
3. Ilgalaikių santykių kūrimas ：
4. Atnaujinkite su pramonės tendencijomis ：
5. Naršymas logistika ir pristatymas ：
6. Teisės ir atitikties aspektai ：
7. Nuolatinis tobulinimas ir grįžtamasis ryšys ：
