Халықаралық сауданың динамикалық әлемінде Қытайдан алынған балық жерлерде көптеген кәсіпорындар үшін стратегиялық таңдау болды. Қытайдағы кең пейзаж, бәсекеге қабілетті бағалар бойынша көптеген өнімдерді ұсынады.
However, the key to a successful procurement lies in identifying high – сапасы жеткізушілер. In this blog, we will explore five crucial indicators that will guide you, dear readers, in making the right choice.
1. Сертификаттаудың тармағы:
Жоғары және ең алғашқы индикатор – сапасы Жеткізуші - сапа менеджменті жүйесінің тиімді жүйесі.
Құдық – ИСО 9001 сертификаттамасы сияқты сапа менеджменті жүйесі, өнеркәсіптегі алтын стандарт сияқты. Бұл жай қағаз емес; Бұл жеткізушінің сапаға деген ұмтылысын білдіреді.
Бұл сертификаттау өндірістік процестің әр қадамы шикізатты мұқият таңдаудан мұқият қорытынды өнім жеткізуден бастап, қатаң халықаралық стандарттарды ұстанады.
Мысалы, жоғары бәсекеге қабілетті смартфондық аксессуар нарығында ISO 9001 сертификаты бар жеткізуші жоғары қолданылуы мүмкін – Бағалар материалдары, нақты өндірістік процедураларды ұстанады және әр кезеңде мұқият сапалы тексерулер жүргізеді.
Бұл тек сенімді ғана емес, сонымен қатар ақыры қауіпсіз өнімдерге әкеледі – пайдаланушылар.
2.Ре – Өмір мысалы:
Мысал ретінде Шэньчжэньде жетекші электроника өндірушісі A, Apply Apply. Олар ISO 9001: 2015 сертификаттауды өткізеді. Жақында – Аймақтағы 50 электроника жеткізушілерін тереңдетіп оқыту жеткізушінің A жеткізушісі өзінің экспортталған өнімдерінде тек 0,5% -ның ақау мөлшері болғанын анықтады.
Керісінше, – Исо – Сертификатталған жеткізушілердің орташа ақау мөлшері 2% болды. Бұл ақаулардағы аз айырмашылық бизнеске үлкен әсер етуі мүмкін.
Осы электронды өнімдерді импорттайтын компания үшін төмен, ақаулар төмен, қайтарылатын өнімдер аз, қайта өңдеуге аз уақыт, сонымен бірге, ең алдымен, қанағаттанарлық тұтынушылар.
Бұл сонымен қатар халықаралық нарықтағы өнімдердің беделін айтарлықтай жақсартады. Жеткізушіден қор жинайтын тұтынушы электроника дүкенін елестетіп көріңіз.
Олардың клиенттері сапа мен сөзді үнемі таң қалдырады – -ден – аузы дүкенге көбірек клиенттерді тартады. Бұл оң цикл импорттаушыға да, соңына да пайдалы – сатушы.
3. Жүйе:
Сапа менеджменті жүйесі - бұл жай ғана сертификаттаудан гөрі, жан-жақты негіз болып табылады. Тұрақты ішкі аудит денсаулық сақтаудың тұрақты тексерісі сияқты – компания үшін UPS.
Олар өндіріс процесінде кез-келген ықтимал мәселелерді, мысалы, құрастыру желісіндегі тиімсіздік немесе шикізатты дұрыс өңдеу сияқты мәселелер анықтауға көмектеседі. Қызметкерлердің сапаны бақылау бойынша дайындығы да өте маңызды.
When employees are well – trained, they are more likely to notice and correct small issues before they turn into big problems.
For instance, a trained worker in a garment factory will be able to spot a minor stitching defect immediately and fix it, rather than letting it pass through to the next stage of production.
Алты сигма немесе арық өндірісі сияқты үздіксіз жетілдіру бастамалары, сонымен қатар сапа менеджменті жүйесінің бөлігі болып табылады. Бұл бастамалар компанияларды үнемі өз процестерін жетілдіру, қалдықтарды азайту және өнімнің сапасын арттыру жолдарын іздестіруге шақырады.
Жеткізушіні бағалау кезінде олардың сапалы нұсқаулықтарын сұрау қажет, олар олардың жалпы сапа стратегиясы туралы егжей-тегжейлі. Тексеру туралы есептер сізге олардың сапалық тексерулерінің нақты нәтижелерін көрсете алады, және олардың түзету және алдын алу жоспарларының егжей-тегжейлері сізге олардың қалай жауап беретініне және сапа мәселелерін қалай қадағалайтыны туралы түсінік береді.
1. Сұраныстың ауытқуы:
Бүгінгі жылдам – Іскери әлем, өнімдерге деген сұраныс өте өзгергіш болуы мүмкін. Бір ай, белгілі бір киімдерге деген жоғары сұраныс болуы мүмкін, ал келесі айда тренд толығымен ауысуы мүмкін.
Сенімді жеткізуші осы ауытқуларды сақтай білу керек. Өндірістік қуаттылық - бұл жерде маңызды фактор. Жеткізуші жеткілікті өндірістік нысандары, мемлекет – -ден – та – Өнер жабдықтары және білікті жұмыс күші үлкен кездесуге жақсы орында – Келісілген ауқымдағы өтінімдер – уақыт бойынша.
Мәселен, демалыс маусымы кезінде ойыншықтар мен тұтынушыларға электроника үшін сұраныс бар. Үлкен өндірістік алаңы, озық өндірістік жабдықтар, және тәжірибелі жұмысшылар тобы бар ойыншық өндірушісі, ал өсім, өнімді көбейе алады.
Олар бірнеше ауысым шығара алады, өндірісті ұлғайту үшін автоматтандырылған техниканы пайдалана алады және туындауы мүмкін өндірістің кез-келген сынақтарын шешуге арналған сараптамаға ие.
2. Сыйымдылықтың жеткіліксіздігі:
Оның өнімдерін Қытайдан алынған киім брендінің жағдайын қарастырайық. B жеткізуші В, орта – Диплом өндірушісі, айына 50 000 дана өндірістік қуаттылығы болды. Бір күні киім бренді сауда-саттық маркалы брендке үлкен сатушыдан 100 000 дана сәнді жаңа стильге ие болды.
В жеткізушісі ауру болды – осы кенеттен сұранысқа ие болу үшін жабдықталған. Жабдықтардың шектеулі болуына байланысты олар көбірек өндірістік желілерді қоса алмады. Жұмыс күші де жұқа созылып, жаңа жұмысшыларды уақтылы жалдап, үйрету оңай болды.
Нәтижесінде тапсырыс бірнеше аптадан кейін кешіктірілді. Киім бренді тек сән маусымында құнды сату мүмкіндіктерін жіберіп қана қоймай, сонымен қатар ірі сатушымен қарым-қатынасты бұзды.
Сатушы болашақта осыған ұқсас кешіктіруден брендпен бұйрықтар қою ықтималдығы аз болуы мүмкін.
3. Икемділік:
Екінші жағынан, c, икемді өндіруші C, икемді өндіруші Stark контрастын білдіреді. Олар өндіріс сызықтарын тез реттеу мүмкіндігі бар.
Сән индустриясында тенденциялар бір түн ішінде өзгереді. Жеткізуші C бір аптаның ішінде бір киімнің бір стилін шығарудан басқасына ауыса алады. Олар икемді өндірістік жүйелерге инвестициялады, бұл олардың өндірістік желілерін тез қайта конфигурациялауға мүмкіндік береді.
Олардың өндірістік қуаттылығы бір ай ішінде 30% -ға дейін, 30% -ға төмен немесе төмен болуы мүмкін. Бұл бренд белгілі бір өнімге деген сұраныстың кенеттен пайда болғанын сезсе, жеткізуші C жеткізуші C-ті сәйкесінше төмендетеді, сонымен бірге брендті де, өздерін артық өндіріс шығынынан сақтайды.
Трендтер тез өзгеретін базарда, бұл икемділік тек артықшылық емес; Бұл қажеттілік. Жеткізушінің өндірістік қуаттылығын бағалау кезінде олардың ағымдағы шығыс нөмірлеріне қарамаңыз.
Сондай-ақ, олардың қажеттіліктерін кеңейту немесе қажеттіліктерін ескеріңіз. Олардан олардың талапкерлеріне сұраныстың кенеттен өзгеруіне және олар осы жоспарларды қаншалықты тез жүзеге асыра алатындықтарын сұраңыз.
1.Жиналық салықтылықтарды жою:
Қаржылық тұрақты жеткізуші - бұл бизнестің дауыл теңіздеріндегі тұрақты кеме сияқты. Ақша ағындарының проблемаларына, банкроттыққа қауіп төндіретін немесе жаңа технологиялар мен жабдықтарға инвестиция салуға байланысты өндіріске кедергі келтіретін ықтималдығы аз.
Ақша ағындары - кез-келген бизнестің тіршілік үйі. Егер жеткізушінің қолында қолма-қол ақша жетіспесе, олар жеткізушілерді шикізатқа уақытында төлей алмауы мүмкін. Бұл домино әсеріне әкелуі мүмкін, өндіріс кешігуіне және сайып келгенде, жеткізу тізбегіндегі бұзылуларға әкелуі мүмкін.
Мысалы, автомобиль өнеркәсібінде автомобиль өндірушісі бөлшектерге арналған жеткізушілердің күрделі желісіне сүйенеді. Егер негізгі жеткізушілердің бірі, шиналар жеткізушісі, қаржылық проблемалары бар және қажетті резеңке және басқа шикізатты сатып ала алмаса, автомобиль өндірушісі өндірісті тоқтатуы мүмкін, бұл оларды жоғалтқан кірістерге бағалайды.
2. Қаржылық тұрақсыздық туралы мәліметтер:
Мысалы, пластикалық бұйымдар өндірушісі Жабдық D. Олар бизнесте 20 жылдан астам уақыт болды, бірақ соңғы жылдары олар бірқатар іскерлік шешімдер қабылдады.
Олар аяқталды – Жаңа зауыттар салу және жаңа жабдық сатып алу үшін кеңейтілген қарызды кеңейтіп, нарықтық талдаусыз сатып алыңыз.
Ірі шикізат жеткізуші бағасы арзандаған кезде, D жеткізуші де күрделі қаржылық жағдайға тап болды. Олар шикізат үшін уақтылы төлей алмады.
Нәтижесінде өндіріс бірнеше апта бойы тоқтатылды. Оларға пластикалық компоненттерге сенетін клиенттер балама жеткізушілерді табуға тырысуы керек еді.
Бұл Жеткізуші үшін жоғалған тапсырыстар бойынша дереу шығындалмады, бірақ олардың ұзаққа созылған – Саладағы мерзімді бедел.
3. Қаржылық денсаулық туралы мәліметтер:
Керісінше, Жеткізуші e, жақсы – Басқарылатын компания, қарызы бар салауатты баланс болды – қарай – Меншікті капиталдың коэффициенті 0,5. Бұл қарыздар мен үлестік қаржыландыру арасындағы тепе-теңдікке ие екенін көрсетеді.
Олардың қолма-қол ақшаның жеткілікті қоры болды, бұл оларға қысқа мерзімге төтеп беруге мүмкіндік берді – Мерзімді нарықтағы тербелістер. Шикізат бағасының уақытша өсуі болған кезде, олар олар үшін ешқандай ақы төле алмады.
Сонымен қатар, олар жаңа инъекцияға инвестиция сала алды – өндіріс тиімділігін арттыру үшін қалыптау машиналары. Бұл жаңа машиналар өндіріс уақытын және қалдықтарды қысқартты, бұл олардың клиенттеріне жақсы бағаны ұсынуға мүмкіндік берді.
Жеткізушінің ағымдағы коэффициенттерін тексеру арқылы, оның ішінде компанияның қысқа төлеу мүмкіндігін көрсетеді – мерзімді қарыздар), жылдам арақатынас (қысқа өлшем) – Мерзімді өтімділік) және кірістілік шеттері (компанияның қаншалықты тиімді екенін көрсететін), сіз олардың қаржылық денсаулығының нақты көрінісін ала аласыз.
Сондай-ақ, олардың несиелік есептерін сенімді несиелік агенттіктерден олардың несиелік қабілеттілігін және кез-келген ықтимал қызыл жалауларды көруге болады.
1. Беделді бағалау:
Жеткізушінің өнеркәсіптегі беделі олардың қоғамдық имиджі сияқты. Бұл олардың өткен қойылымы мен іскерлік этикасының көрінісі.
Бүгінгі цифрлық жасында жеткізушінің беделіне бейімділігі оңайырақ. Сіз Alibaba, әлемдік көздер немесе өнеркәсіп сияқты бизнес платформаларына онлайн-шолуларды тексеруден бастай аласыз – Нақты форумдар.
Әлеуметтік медиа сонымен қатар құнды ақпарат көзі бола алады. Алайда, бұл онлайн-шолыстар тұзды дәнмен бірге қабылдау керек. Кейбір шолулар жалған немесе тым бейтарап болуы мүмкін. Жеткізушінің беделін бағалаудың ең сенімді тәсілі - қазіргі клиенттердің сілтемелерін сұрау.
Бар клиенттер алдымен ұсына алады – Жеткізушінің өнімі туралы қолмен ақпарат сапасы, жеткізу уақыты, байланыс және кейін – Сату қызметі.
2.Микс беделінің мысалы:
Жеткізуші F, a furniture supplier, had a mixed reputation. Online reviews painted a somewhat confusing picture. Some customers praised their product quality, saying that the furniture was well – made and durable.
Алайда, басқалар жеткізілім кешігулеріне шағымданады. Ықтимал сатып алушы сілтемелер сұрағанда, олар толығырақ түсінікке ие болды. Кейбірі – Мерзімді клиенттер жиһаздың сапасына қанағаттанған.
Олар жылдар бойы Жеткізушілерден тапсырыс берген және ешқашан өнімдермен ешқандай маңызды мәселелер болған емес. Сондай-ақ, қарым-қатынаста болған кейбір клиенттер болды.
Олар сұрақтар немесе алаңдаушылық туындаған кезде жеткізушімен байланысқа түсу қиын болды. Кейін – Сату қызметі сонымен қатар кейбір клиенттер үшін де үлкен қызығушылық тудырды. Олар жиһаздың бір бөлігінде проблема болған кезде, жеткізуші үшін бұл мәселені шешуге көп уақыт кетті.
3.Годтың беделі мысалы:
Керісінше, Жеткізуші G, ұңғыма – Құрметті техниканы жеткізуші керемет беделге ие болды. Оларға қанағаттанған клиенттердің ұзақ тізімі болды. Олардың бір клиенттерінің бірі, үлкен – Еуропадағы ауқымды фабрика олармен 10 жылдан астам уақыт жұмыс істеді. Бұл клиент G-дің жоғары жеткізушісі туралы растады – Сапалы өнімдер.
Олар жеткізілген техника сенімді және минималды жөндеуді қажет етті. Жеткізуші g-де де беделге ие болды – Уақытты жеткізу. Олар әрқашан келісілген кездесуді бастады – Жеткізу кестесі бойынша, тіпті күтпеген қиындықтарға кезіккенде, көліктің бұзылуы сияқты.
Олардан кейін – Сатуды қолдау да жоғары болды – NOTCH. Еуропалық фабрика техникамен байланысты болған кезде, G-дің техникалық тобы жедел жауап беріп, тиімді шешімдермен қамтамасыз етер еді.
Бірнеше сілтемелермен сөйлесу арқылы сіз жеткізушінің күшті және әлсіз жақтары туралы толық түсінікке ие бола аласыз. Бір немесе екі сілтемелерге сенбеңіз. Әр түрлі клиенттермен сөйлесуге тырысыңыз, соның ішінде жеткізушімен бірге, соның ішінде жеткізушімен жұмыс істегендер, соның ішінде қысқа уақыт ішінде және ұзақ – Мерзімді қатынастар.
1.Бейондтың бағасы:
Құны кез-келген сатып алу туралы шешімнің маңызды факторы болып табылады, ол ешқашан жалғыз анықтаушы болмауы керек. Жоғары – Сапалы жеткізуші құнын ұсынады – Ақшаның жақсы құндылығын қамтамасыз ететін тиімділік.
Бұл тұжырымдама өнімнің бағасынан әлдеқайда алыс. Оған жеткізу құны сияқты факторлар кіреді – Сатуға қызмет көрсету шығындары және ықтимал сапа шығындары.
Мысалы, тұтынушылық тауарлар саласында жеткізуші өте төмен ұсына алады – бағаланған өнім. Бірақ егер жеткізілім құны жоғары болса, олар алыс орналасқан және қымбат жеткізу әдістерін қолданса, сатып алушыға жалпы шығындар күтілгеннен жоғары болуы мүмкін.
Сонымен қатар, егер өнімнің ақау мөлшері болса, қайтарымдар мен ауыстыру құны тұтынушылардың қанағаттанушылығына қарамастан, кез-келген бастапқы шығындарды тез бұза алады.
2.Кейсенбі, қымбат, бірақ онша,
Бірнеше жеткізушілер арасында белгілі бір тұтыну тауарларының белгілі бір түріне ең төменгі бағаны ұсынған Жатылымшы H алыңыз. Бір қарағанда, бұл үлкен мәселе сияқты көрінді.
Алайда, олардың өнімдері салыстырмалы түрде жоғары ақау мөлшері болды, бұл шамамен 10%. Бұл әр 100 өнім сатып алынған, 10-ы ақаулы болуы мүмкін.
Осы ақаулы өнімдерді қайтару құны оларды ауыстыру құны бар еді. Сонымен қатар, клиенттердің қанағаттанушылығына теріс әсер одан да қымбат болды.
Ақаулы өнімдерді алған тұтынушылар қайталанатын сатып алулардан аз болды және теріс пікірлерден кету ықтималдығы аз болды. Бұл теріс пікірлер басқа әлеуетті клиенттерді өнімді сатып алудан аулақ болуы мүмкін.
Ақыр соңында сапа мәселелерімен айналысу құны төменнен бастапқы шығындарды үнемделеді – бағаланған өнімдер.
3. Бағалаушының бағасы, бірақ жақсырақ бағалау мысалы:
Жеткізуші Мен, екінші жағынан, сәл жоғары баға, бірақ ақау мөлшері 1% -дан аз мөлшерде болды. Олардың өнімдері жоғары сапалы болды.
Сонымен қатар, олардың нәтижелі – Сату қызметі үлкен плюс болды. Егер тұтынушы өніммен, жеткізушіге қатысты болса, мен оны тез және тиімді шешер едім. Бұл сатып алушы үшін меншіктің жалпы құнын азайтты.
Мысалы, электронды құрылғыларды жеткізушіден сатып алған компания Мен өнімнің жиі ауыстырулары немесе ашулы тұтынушылармен қарым-қатынас жасауыңыз керек емес.
Алдын-ала шығындар ұзақ уақытқа созылды – Кейінгі қысқарған кезде үнемдеу – Сату шығындары және клиенттердің адалдығының артуы.
4.Сізді салыстыру бойынша кеңес:
Шығындарды салыстыру кезінде өнімнің барлық шығындарын ескеретін жалпы шығындар үлгісін жасау қажет, ол өнімнің барлық шығындар циклі бойынша барлық шығындарды ескереді. Өнімнің бағасы және жеткізу құны сияқты барлық тікелей шығындарды тізімдеуден бастаңыз.
Содан кейін, жанама шығындарды ескеріңіз сапасы – байланысты шығындар, кейін – Сатуға қызмет көрсету шығындары және өндіріс кешеуілдеуімен байланысты кез келген шығындар. Сіз сондай-ақ капиталдың құнын, әсіресе, егер сіз өнімдерді алдын-ала төлеуіңіз керек болса, сіз жасай аласыз.
Толық құны бар жалпы үлгіні құру арқылы сіз әр түрлі жеткізушілерді дәл салыстыруға және шынымен құнын анықтауға болады – тиімді. Төменде бұралмаңыз – Үлкен суретті қарастырмай баға ұсынысы.
Қорытынды
Қорытындылай келе, жоғары таңдау – сапасы жеткізушілер Қытайда көп – Қауіпсіз процесс. Осы бес негізгі индикаторларды мұқият бағалау арқылы – Сапа менеджменті жүйесі, өндірістік қуаттылық және икемділік, қаржылық тұрақтылық, беделі және анықтамалар және құны – Тиімділік, сіз берік және сенімді жеткізілім тізбегін жасай аласыз.
Бұл ақпарат сіздің бизнесіңіздің талпыныстарына үлкен мән береді деп шын жүректен үміттенеміз. Егер сіз Қытайдан алынған көмекке көмек іздеп жүрсеңіз немесе жеткізушілерді бағалау туралы қосымша ақпарат қажет болса, бізге хабарласыңыз.
Біз сіздерді біздің мақсаттарыңызға жетуге және ұзақ орнатуға қолдау көрсетуге әрқашан келеміз – Мерзімі, өзара тиімді серіктестіктер.
