Жеткізу тізбегін басқарудың негізгі бөлігі ретінде агенттік сатып алу кәсіби сатып алу білімін ғана емес, сонымен қатар халықаралық логистикалық қызметтерді терең түсінуді қажет етеді. Бұл мақала бес мәселені қарастырады экспорттаушылар халықаралық логистикалық қызметтерге көбірек алаңдайды және агенттік сатып алудың ыңғайлылығы мен тиімділігін арттыру үшін кәсіби тұрғыдан шешімдер мен ұсыныстар береді.
1. Логистикалық шығындарды бақылау
Негізгі алаңдаушылық экспорттаушылар болып табылады қалай тиімді бақылауға болады логистикалық шығындар. Сатып алу агенті ретінде біз көмектесе аламыз экспорттаушылар логистикалық шығындарды төмендетеді:
- Шығын-пайда талдауы: Ең үнемді көлік нұсқасын таңдау үшін әртүрлі көлік түрлеріне (теңіз, әуе, құрлық) шығын-пайданы талдау.
- Жаппай сатып алудың артықшылықтары: орталықтандырылған сатып алу және жаппай тасымалдау арқылы ауқымды үнемдеуге қол жеткізуге және бірлікті тасымалдау шығындарын азайтуға болады.
- Ұзақ мерзімді серіктестік: Тасымалдау бағасын жақсартуға ұмтылу үшін логистикалық қызмет провайдерлерімен ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнатыңыз.
- Шығындардың ашықтығы: қамтамасыз ету экспорттаушылар шығындарды бақылауға қол жеткізу үшін тасымалдау, сақтандыру, кедендік баждар және басқа да шығындарды қоса алғанда, егжей-тегжейлі логистикалық шығындарды талдау есептерімен.
Мысалы, жаппай жөнелтулер үшін, теңіз жүк тасымалы құнының төмен болуына байланысты тамаша тасымалдау түрі болып табылады және транзиттік уақыттың ұзағырақ болуына қарамастан, ол үшін үнемді нұсқа болып табылады. тауарлар тез жеткізуді қажет етпейтіндер.
Керісінше, нарық сұранысына тез жауап беруді қажет ететін сән өнімдері немесе сақтау мерзімі қысқа азық-түлік өнімдері сияқты уақытты қажет ететін жөнелтілімдер үшін жылдам жөнелту мүмкіндігіне байланысты әуе тасымалына артықшылық беріледі. Дегенмен, әуе тасымалының құны салыстырмалы түрде жоғары, сондықтан агенттік сатып алу тұтынушылардың нақты қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін логистикалық жоспарды әзірлеу кезінде шығындар мен уақыттың қос факторларын өлшеуі керек.
Бұл оның ерекшеліктерін терең түсінуді талап етеді тауарлар, соның ішінде олардың өлшемі, салмағы, тез бұзылатындығы немесе сынғыштық, сондай-ақ тапсырыс берушінің жеткізу мерзімдері мен бюджеттік шектеулер. Осы ақпаратқа сүйене отырып, агенттік ресурс үнемді және уақтылы жеткізуді қамтамасыз ететін теңшелген логистикалық шешімдерді жасай алады.
2. Жүктің транзиттік уақыты
Жүктерді жылдам және сенімді тасымалдау үшін тағы бір алаңдаушылық тудырады экспорттаушылар. Сатып алушы агент ретінде біз транзит уақытын қысқарту үшін келесі шараларды қолдана аламыз:
- Логистикалық бағыт оңтайландыру: Әртүрлі логистикалық бағыттарды талдау арқылы ең жылдам тасымалдау жолы таңдалады.
- Алдын ала жоспарлаңыз: бірге жұмыс істеу экспорттаушылар ең жоғары кезеңдерде кідірістерді болдырмау үшін жөнелту кестелерін алдын ала жоспарлау.
- Нақты уақыттағы бақылау жүйесі: Мұны қамтамасыз ету үшін жүктерді қадағалау қызметтерін қамтамасыз етіңіз экспорттаушылар нақты уақыт режимінде тауардың жай-күйі мен орнын біле алады.
- Төтенше жағдайды жою жоспары: Ауа-райы, саяси оқиғалар және т.б. сияқты күтпеген факторлар сияқты тасымалдаудың ықтимал кешігулеріне арналған төтенше жағдайлар жоспарын әзірлеу.
Жетілдірілген логистикалық басқару жүйесін пайдалану арқылы, біз нақты уақыт режимінде жүк тасымалдау жағдайын бақылай аламыз, тасымалдау жоспарын уақытында реттей аламыз және тауарлардың уақытында келуін қамтамасыз ете аламыз.
Та артықшылықтары мұндай жүйеге тасымалдау мәселелерін дер кезінде шешу, ықтимал шығындарды азайту және арттыру мүмкіндігі жатады. тұтынушылардың қанағаттануы логистикалық қызметтермен.
Мысал ретінде Қытайдың ANE Logistics компаниясын алайық, компания Ханчжоу, Чжэцзян қаласындағы Сяошань тарату орталығында және Хэнаньдағы Чжэнчжоу тарату орталығында автоматтандырылған сұрыптау желісін сынақтан өткізді, бұл жоғары дәлдіктегі сканерлеу және өлшеу арқылы қолмен араласуды және пайдалану байланыстарын азайту және жүзеге асыру үшін интеллектуалды басқару жүйесіне сүйенді. тауарлардың автоматты жұмысы.
Жүйе өңдей алады Күніне 30 000 дана тауар, шыңымен 40 000 дана бір ауысымда, бұл операциялық шығындарды тиімді төмендетеді және тарату тиімділігін айтарлықтай арттырады.
Кейс зерттеуіне сәйкес, тауарлардың орташа транзиттік уақыты 30%-ға қысқарды логистикалық бағыттарды оңтайландыру арқылы бұл нәтиже Қытайдың Хуайань портының тәжірибесінде көрініс тапты, ол жаһандық кеме қатынасы компанияларымен ынтымақтастық арқылы ішкі салалық желі мен мұхит магистральдық желісі арасындағы үзіліссіз байланысты сәтті жүзеге асырды, жаңа көлікті қалыптастырды. тиімді және ыңғайлы логистикалық арна, бар бір контейнерге шамамен 50% орташа шығындарды үнемдеу.
Бұл деректер оңтайландырудың маңыздылығын толығымен көрсетеді логистикалық басқару жүйелері және логистикалық тиімділікті арттыру және шығындарды азайту бағыттары.
3. Тарифтік-салық саясаты
Экспорттаушылар сәйкестікті қамтамасыз ету және шығындарды ақылмен жоспарлау үшін тағайындалған елдің кеден және салық саясатын түсіну қажет. Агенттік сатып алу келесі жолдармен көмектесе алады:
- Тариф бойынша кеңес беру қызметтері: Көмек көрсету үшін кәсіби тарифтік кеңес беру қызметтерін ұсыныңыз экспорттаушылар әртүрлі елдердің тарифтік саясатын түсіну.
- Салық жоспарлау: Көмектесіңіз экспорттаушылар салықтық жоспарлаумен және салықтық келісімдер мен преференциялық саясаттардың артықшылықтарын пайдалана отырып, олардың салық жүктемесін азайтады.
- Сәйкестікті тексеру: Құжаттама мәселелеріне байланысты қосымша шығындар мен кідірістерді болдырмай, барлық экспорттық құжаттар тағайындалған елдің импорт талаптарына сәйкес келетініне көз жеткізіңіз.
Кәсіби салық кеңесшісімен жұмыс істеу арқылы біз қамтамасыз ете аламыз экспорттаушылар салықтарды дұрыс жоспарлауға және шығындарды азайтуға көмектесу үшін салық саясаты туралы соңғы ақпаратпен. деп есептелінеді экспорттаушылар тиімді салықтық жоспарлау арқылы салық шығындарын 15%-ға дейін төмендете алады.
4. Жүкті қадағалау және қауіпсіздік
Тасымалдау кезінде жүктердің қауіпсіздігі мен нақты уақыт режимінде қадағалау маңызды болып табылады экспорттаушылар. Сатып алу агенттері жүктерді қадағалаудың дәлдігі мен қауіпсіздігін жақсарту үшін келесі қадамдарды жасай алады:
- Технологияны қолдану: жүктерді қадағалаудың дәлдігін жақсарту үшін RFID, GPS және т.б. сияқты заманауи логистикалық технологияларды қолданыңыз.
- Сақтандыру қызметтері: Жүктерді сақтандыру қызметтерін қамтамасыз ету экспорттаушылар тасымалдау кезінде тәуекелдерді азайту үшін.
- Қауіпсіз орау: Тауарлардың қаптамасы халықаралық тасымалдау стандарттарына сәйкес келетініне көз жеткізіңіз және тасымалдау кезінде тауарлардың зақымдану қаупін азайтыңыз.
- Серіктес таңдау: Тауарыңыздың қауіпсіз және уақытында келуін қамтамасыз ету үшін беделді логистикалық серіктесті таңдаңыз.
Мысалы, блокчейн технологиясын қолдану арқылы біз жүк ақпаратының өзгермейтіндігін қамтамасыз ете аламыз және жүктерді қадағалаудың ашықтығы мен қауіпсіздігін жақсарта аламыз. Зерттеу көрсеткендей, блокчейн технологиясын қолдану жоғалған немесе бүлінген тауарлардың жылдамдығын 40%-ға төмендеткен.
McDonald's корпорациясы - салықты жоспарлау стратегиясы бүкіл әлемде үлкен назар аударған әлемдік танымал фаст-фуд тізбегі бренді. McDonald's Люксембургте McD Europe Franchising Sàrl зияткерлік меншік холдингін құру арқылы салықты тиімді оңтайландыруға қол жеткізді.
2008 жылдың соңында McDonald's Люксембург зияткерлік меншіктен алынатын табысқа төмен салық ставкасын алатынын жариялағаннан кейін өзінің еуропалық франшизасын Люксембург компаниясына берді. Бұл стратегия компанияға Люксембургтің салық ставкасының артықшылығын заңды түрде пайдалануға және IP-мен байланысты пайданың бір бөлігін салық жүктемесі төмен аймаққа жылжытуға мүмкіндік береді, осылайша компанияның жаһандық салық жүктемесін айтарлықтай азайтады.
2009 жылдың шілдесінде McDonald's Еуропадағы штаб-пәтерін Лондоннан Женеваға көшірді, бұл компанияға Швейцариядағы негізгі халықаралық меншік құқықтарын стратегиялық басқаруға мүмкіндік берді, соның ішінде Еуропадағы McDonald's франчайзилеріне осы құқықтарды берді. Осы салықтық жоспарлау арқылы McDonald's Еуропадағы салықтық тәртібін оңтайландырды және салық жүктемесін оңтайландыру мақсатына қол жеткізді.
Осы салықтық жоспарлау шаралары арқылы McDonald's салық шығындарын азайтып қана қоймайды, сонымен қатар оның әлемдік нарықтағы бәсекеге қабілеттілігін арттырады. Тиімді салықтық жоспарлау арқылы, экспорттаушылар салық жүктемесін азайтып қана қоймай, сонымен қатар трансшекаралық капитал ағындарын жақсы басқара алады және олардың жаһандық бизнес ізін оңтайландырады.
5. Нарыққа қол жеткізу және сәйкестік
Жаһанданған бизнес жағдайында, экспорттаушылар жаңа нарықтарға кіру кезінде көптеген қиындықтарға тап болады, олардың арасында нарықты зерттеу және сәйкестік бойынша нұсқаулық ерекше маңызды. Төменде агенттік сатып алулар экспорттаушыларға өздерінің мақсатты нарықтарына кедергісіз енуіне қалай көмектесетінін көрсету үшін осы процестің терең талдауы және нақты өмірлік жағдайды зерттеу берілген.
- Нарықты зерттеу: Тұтынушы қажеттіліктерін, мәдени айырмашылықтарды және іскерлік әдеттерді қоса алғанда, мақсатты нарықта нарықтық зерттеулерді қамтамасыз ету.
- Сәйкестік бойынша нұсқаулық: Нұсқаулық экспорттаушылар мақсатты нарықтың заңдары мен ережелерін, соның ішінде өнім стандарттарын, орау талаптарын және т.б.
- Сертификаттау қызметтері: Assist экспорттаушылар CE белгісі, FDA мақұлдауы және т.б. сияқты қажетті өнім сертификаттарын алу үшін.
- Локализация қызметтері: Көмек көрсету үшін локализация қызметтерін, соның ішінде тілге аударуды, мәдени бейімделуді және т.б. ұсыныңыз экспорттаушылар жергілікті нарыққа жақсырақ ықпалдасу.
Жергілікті сәйкестік сарапшыларымен бірлесе отырып, біз нарыққа қол жеткізудің теңшелген шешімдерін ұсына аламыз экспорттаушылар олардың өнімдерінің мақсатты нарыққа кедергісіз енуін қамтамасыз ету. Нарықты зерттеуге сәйкес, нарыққа тиімді кіру стратегиялары арқылы экспорттаушылардың жаңа нарыққа ену деңгейі 25%-ға өсті.
Мысал ретінде Қытайдағы OPPO-ны алатын болсақ, компанияның Индонезиядағы қызметі жергілікті тұтынушылардың қажеттіліктерінен бастап тұтынушыларға жақсы өнімдерді ұсынуды түсінуге, пайдаланушы түсініктерін бастапқы нүкте ретінде алуға және теңшелген және сараланған қызметтерді ұсыну үшін технологиялық мүмкіндіктерді біріктіруге негізделген. жергілікті тұтынушылар үшін өнім тәжірибесі. Бұл терең локализация стратегиясы OPPO-ға Оңтүстік-Шығыс Азия нарығында табысқа жетуге көмектесіп қана қоймай, сонымен қатар басқа компанияларға нарыққа қол жеткізудің құнды тәжірибесін берді. экспорттаушылар.
OPPO-ның Индонезиядағы табысын бірнеше негізгі факторларға жатқызуға болады. Біріншіден, OPPO принципін ұстанады “ең жақсы жаһандану – локализация”, Индонезия нарығы мен тұтынушылардың қажеттіліктерін терең түсіну арқылы жергілікті нарық сипаттамаларына бейімделген өнімдерді ұсыну. Мысалы, OPPO индонезиялық тұтынушылар телефондарын жаңбырлы күндері пайдаланған кезде бір реттік су өткізбейтін сөмкелерді қолданатынын анықтады, бұл қоңыраулардың тиімділігіне әсер етеді. Сондықтан OPPO өзінің жаңа өнімдеріне су өткізбейтін оңтайландыру процедурасын қосты. Сонымен қатар, OPPO индонезиялық тұтынушылардың үлкен жиналмалы экранды телефондардағы қолжазба қаламдарына деген сұранысын, сондай-ақ олардың қалың телефон қораптарын қалайтынын байқады. Сондықтан OPPO жұптастырылған қолжазба қаламдарын және Индонезияда шығарылған үлкен жиналмалы экранды телефондары бар толық оралған телефон қораптарын жасады.
Екіншіден, OPPO Индонезияда Find N2 Flip шағын жиналмалы экранды телефонын шығарды. Бұл телефонның неғұрлым практикалық тік үлкен сыртқы экраны бар және өздігінен әзірленген топса технологиясын пайдаланады, бұл жайылған экранда қыртыстарды көру мүмкін емес дерлік етеді, осылайша Индонезиядағы осы санаттағы сату чемпионы болды. Бұл OPPO-ның нарық пен өнімдер туралы түсінігін ғана емес, сонымен қатар негіз ретінде техникалық күшті қажет етеді.
Қызмет көрсету тұрғысынан OPPO жергілікті тұтынушыларды толық циклді қорғауды қамтамасыз ету үшін Индонезияда 160-қа жуық сатылымнан кейінгі қызмет көрсету орталықтарын салды. Инвестициялардың бұл деңгейі және Индонезияда тамырласуға деген жігері айқын.
Соңында, OPPO Индонезиядағы жергілікті арна серіктестерінің ұзақ мерзімді табысын қамтамасыз ету үшін өзара тиімділік принципіне, бірыңғай баға жүйесіне және операциялық және персоналды қолдауға негізделген арна серіктестері үшін кірісті қорғауды қамтамасыз етеді. OPPO жергілікті дистрибьюторларға салалық деңгейден әлдеқайда жоғары жалпы пайда маржасын қамтамасыз етуді және дистрибьюторларды ұзақ мерзімді ақша табуға бағыттауды талап етеді. Ол дистрибьюторлардан жоғары немесе төмен сатпауды қатаң талап етеді және әрбір компания стандартты бағаға сәйкес сатуы керек.
Осы нақты жағдайлар арқылы біз агенттік сатып алу нарыққа қол жеткізудің теңшелген шешімдерін қамтамасыз ететінін көреміз. экспорттаушылар нарықты зерттеу, сәйкестік бойынша нұсқаулық, сертификаттау қызметтері және оқшаулау қызметтерін ұсына отырып, олардың өнімдерінің мақсатты нарыққа кедергісіз енуін қамтамасыз ету. Бұл қызметтер экспорттаушыларға нарыққа қол жеткізу қиындықтарын азайтуға ғана емес, сонымен қатар олардың жаңа нарықтардағы бәсекеге қабілеттілігін арттыруға көмектеседі. OPPO жағдайы терең локализация стратегиясының тиімділігін дәлелдейді және басқаларға құнды анықтама береді экспорттаушылар.
6. Тәуекелдерді басқару
Халықаралық логистикада тәуекелдерді басқару елемеуге болмайтын бөлігі болып табылады. Прокси көзі көмектесе алады экспорттаушылар тәуекелдерді бағалау және басқару келесі жолдармен:
Тәуекелді анықтау: Бұл табиғи апаттар, саясаттың өзгеруі, нарықтық ауытқулар және т.б. сияқты логистикалық қызметке әсер етуі мүмкін тәуекелдің әртүрлі көздерін анықтау үшін ішкі және сыртқы ақпаратты жинауды және талдауды қамтитын логистикалық тәуекелдерді басқарудағы бірінші қадам.
Мысалы, табиғи экологиялық қауіптер адам факторларымен бақыланбайды және өте болжау мүмкін емес және мұндай тәуекелдер әдетте кенеттен жауған жаңбыр мен қар, тайфун шабуылдары, жер сілкінісі, лай көшкіні және соғыстар сияқты климаттық өзгерістердің әсерінен туындайды.
Қауіп-қатерді бағалау: Бұл анықталған тәуекелдердің сандық талдауы, олардың пайда болу ықтималдығы мен ықтимал әсер ету дәрежесін бағалау, тәуекел деңгейін анықтау және тәуекелді кейінгі бақылау үшін негізді қамтамасыз ету.
Логистикадағы тәуекелдерді бағалау логистикалық тәуекелдердің әртүрлі түрлерін, соның ішінде жеткізу тізбегін бұзу тәуекелдерін, тасымалдау тәуекелдерін, тауарлық-материалдық қор тәуекелдерін, заңды және сәйкестік тәуекелдерін түсінуді талап етеді.
Тәуекелді азайту стратегиясы: Тәуекелдерді бағалау нәтижелеріне сәйкес тәуекелдердің ықтималдығы мен әсерін азайту үшін сақтандыруды сатып алу, төтенше жағдайлар жоспарларын құру, логистикалық желілердің орналасуын оңтайландыру және т.б. сияқты тәуекелдерді бақылау шараларын тұжырымдаңыз.
Мысалы, логистикалық операцияларды оңтайландыру және қаптаманың беріктігін арттыру және сенімдірек логистикалық серіктестерді таңдау сияқты тәуекел шығындарын азайту арқылы біз жоғалту қаупін азайта аламыз.
Сақтандыру және келісім-шарттар: Тиісті жүкті және көлікті сақтандыруды сатып алу тәуекелді азайтудың маңызды құралдарының бірі болып табылады. Тасымалдау кезінде тауарлардың дұрыс қорғалғанына және апат немесе тауарлар жоғалған жағдайда тиісінше өтелуі мүмкін екеніне көз жеткізіңіз.
Бұған қоса, жауапкершіліктер мен міндеттемелерді қарастыратын серіктестермен нақты келісім-шарттар мен келісімдер ықтимал даулар мен тәуекел мәселелерін шешуге көмектеседі.
Мысалы, логистикалық сақтандыру моделі шартында логистикалық процесте тауарларды және олардың мүдделерін қорғауды қамтамасыз ету үшін сақтандыру пәні, сақтандыру сомасы және сақтандыру мерзімі сияқты негізгі ақпарат егжей-тегжейлі тізімделген.
Жоғарыдағы қорытынды
Мазалаған жеті мәселені шешу арқылы экспорттаушылар ең бастысы, біз агенттік сатып алу саласына көбірек ыңғайлылық беріп, одан да көп құндылық жасай аламыз экспорттаушылар.
Жаһанданған бизнес-ортада агенттік сатып алудың рөлі барған сайын маңызды бола түсуде. Біз тұтынушыларға тиімдірек, қауіпсіз және үнемді логистикалық шешімдерді ұсыну үшін заманауи технологиялар мен қызметтерді пайдалана отырып, жаңа нарықтық өзгерістерге үнемі үйренуіміз және бейімделуіміз керек.
Агенттіктің сатып алулары бойынша тереңірек талдау және шешімдер алу үшін сізді біздің веб-сайтты қарауды жалғастыруға шын жүректен шақырамыз. Осы мақалаға қатысты сұрақтарыңыз болса немесе біздің қызметтеріміз туралы толығырақ ақпарат алғыңыз келсе, бізбен дереу хабарласудан тартынбаңыз. Біз әлемдік нарықтың шексіз мүмкіндіктерін бірге зерттеу үшін сізбен жұмыс істеуді асыға күтеміз!
