Бизнес ортасындағы қазіргі тенденциялармен, онлайн-картиналар, сонымен қатар көптеген компаниялар үшін көптеген компаниялар үшін өнімдер мен қызметтерге қол жеткізудің негізгі әдісі болды Қытайдың жеткізушілері. Дұрыс B2B платформасын таңдау стартаптар да, ірі компаниялар да жеткізілім тізбегін кеңейтуге, алынған шығындарды азайтуға және өнімнің сапасын жақсартуға көмектеседі. Бүгінгі таңда танымал B2B платформалары бүгінде Alibaba, Global Sources, Қытай және саудаиндестік болып табылады.
1-әдіс. B2B платформалары арқылы Интернеттегі жеткізушілерді табу
Осы платформалардың әрқайсысы әртүрлі сипаттамаларға ие және әр түрлі сатып алушылар үшін жарамды. Alibaba жаппай сатып алуға жарамды, әлемдік ақпарат көзі жоғары жеткізушілерді таңдауға көбірек көңіл бөледі, Қытайдан жасалған Қытайда әдетте ШОБ тартады, ал саудаиндестік Үндістан мен Қытай арасындағы саудаға бағытталған.
B2B платформалары қандай?
1. Alibaba
- Жеткізуші қызметтері: Alibaba пайдаланушыларға түрлі қызметтермен, соның ішінде онлайн-чат, анықтамалық басқару және жеткізушілерді тексеруді ұсынады. Платформадағы жеткізушілер сатып алушыларға жауап береді’ қысқа мерзім ішінде сұраулар.
- Сатып алынатын өнімдер саны: Alibaba - 1,5 миллионнан астам жеткізушілері бар B2B платформасы және барлық салаларды қамтитын өнімдердің өте кең спектрі.
- Баға: Бағалар мөлдір, жеткізушілер ұсынған баға белгіленімдері әдетте тікелей салыстыруға болады, ал пайдаланушылар баға ұсыныстарын сұрай отырып, бәсекеге қабілетті бағаларды ала алады. Жаппай сатып алулардың жеңілдіктері платформада да бар.
- Жеткізушінің түрлері: Жеткізушілердің әр түрлі түрлері бар, оның ішінде ірі өндірушілер, кішігірім зауыттар және сауда компаниялары барлық мөлшерде сатып алуға жарамды.
2. Әлемдік көздер (жасалған-Қытай)
- Жеткізуші қызметтері: Әлемдік ақпарат көздері жоғары сапалы жеткізушілерге мамандандырылған, компанияның егжей-тегжейлі компаниясы мен өнім туралы ақпарат беретін және пайдаланушылар өнімнің сапасын тексеру үшін үлгілерді сұрай алады. Тұтынушыларға қызмет көрсету жауап береді және кәсіби түрде қолдау көрсете алады.
- Суреттер саны: Бай өнімнің байлығына қарамастан, жеткізушілер саны Alibaba-мен салыстырғанда 100 000-ға жуық, негізінен электроникаға, машиналарға, сәнге және үй жиһаздарына бағытталған.
- Баға: Бағалар салыстырмалы түрде жоғары, бірақ әдетте өнімнің сапасы мен қызмет көрсету деңгейі жоғары. Сатып алушылар бағаның сапасын қамтамасыз ету үшін қосымша ақы төлеуі мүмкін.
- Жеткізушінің түрі: Жаһандық көздердің көп бөлігі’ Жеткізушілер - бұл қатаң тексерілген жоғары сапалы өндірушілер, бұл бренд иелері және ірі бөлшек сауда иелері сияқты жоғары өнім сапасын талап ететін клиенттерге жарамды.
3. Қытайда жасалған (MIC)
- Жеткізуші қызметтері: Қытайда жасалған жеткізуші ақпараттар мен өнім каталогтарын ұсынады және онлайн-сауалнаманы қолдайды. Платформа сонымен қатар сатып алушыларға жеткізушілерді көруге мүмкіндік береді’ Сенімді жақсарту үшін сертификаттар мен біліктіліктер.
- Өнімдер саны: Теңгерілген және шағын көлемді өнімдерді іздейтін ШОБ-қа арналған салалардың кең спектрін қамтитын 500 мыңға жуық жеткізушілер бар.
- Баға: Бағалар, әдетте, аз мөлшерде сатып алуға жарамды, олар аз. Сатып алушылар бағаны келісу үшін жеткізушілермен тікелей байланыса алады.
- Жеткізушінің түрі: Негізінен шағын және орта өндірушілер мен сауда компаниялары, бағалық сатып алушылар үшін қолайлы, олар жеке сатып алушыларға немесе тапсырыс берушілерге қажетті тұтынушыларға арналған.
Қорытындылау және салыстыру
| Платформа | Жеткізуші қызметтері | Өнім саны | Сатып алынған баға | Жеткізушінің түрі |
| Alibaba | Онлайн чат, фонды тексеру | 1,5 миллион + | Мөлдір және бәсекеге қабілетті ірі өндірушілер | Кішкентай зауыттар, сауда компаниялары |
| Ғаламдық көздер | Жоғары сапалы жеткізушіні скрининг | 100,000+ | Жоғары, сапа кепілдігі қатаң түрде | Жоғары сапалы өндірушілер |
| Қытайда жасалған | Толық ақпарат | Интернеттегі сұрау 500,000+ | Орташа немесе орташа шағын және орташа | Өндірушілер, сауда компаниялары |
Сіз таңдаған қандай платформа сіздің нақты қажеттіліктеріңізге байланысты. Егер сіз үлкен сатып алушыс болсаңыз, Alibaba ең жақсы таңдау болуы мүмкін; Егер сіз өнімнің сапасына назар аударсаңыз, жаһандық көздер жақсы таңдау; Шағын және орта кәсіпорындар үшін (ШОБ) немесе Қытайда жасалған шағын көлемді сатып алулар үшін қолайлы болар еді.
Alibaba-дағы жеткізушілердің негізгі түрлері
Alibaba-да сатып алушылар жеткізушілердің екі негізгі түріне тап болады: саудагерлер мен өндірушілер (сатушылар).
1. Саудагерлер
Маңызды айырмашылық: Трейдерлер, әдетте, тауарларды тікелей шығармайтын өндірушілер мен сатып алушылар арасындағы делдалдар болып табылады, бірақ бірнеше өндірушілерден тауарлар сатып алып, оларды клиенттерге қайта жіберіңіз.
Басымдық:
- Сатып алуға тапсырыс көлемі: Трейдерлер әдетте әр түрлі клиенттің қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін орташа көлемді тапсырыстарға ие бола алады. Тапсырыс өлшемдері әдетте өнім түріне байланысты 500-ден 2000 данадан тұрады.
- Баға диапазоны: Себебі трейдерлер бірнеше көздерден сатып ала алатындықтан, олар көбінесе икемді баға ұсынысын ұсына алады. Жалпы алғанда, бағалар өнім түріне және сапасына байланысты 5 доллардан 50 доллардан 50 доллардан 50 долларға дейін болуы мүмкін.
- Сапа: Трейдерлер әдетте өнімнің сапасын қамтамасыз ету үшін жұмыс істейтін беделді өндірушілерді таңдайды. Сатып алушыны таңдаған кезде, сатып алушылар сапаны қамтамасыз ету үшін жеткізушілердің бағалары мен клиенттердің пікірлерін тексеру үшін абай болулары керек.
2. Өндірушілер (жеткізушілер)
Маңызды айырмашылық: Өндірушілер тауарларды тікелей шығарады, олар өндірістік процесті шикізатты сатып алудан бастап өнімді өндіріске және қаптамадан өткізеді.
Басымдық:
- Сатып алуға тапсырыс көлемі: Өндірушілер әдетте үлкен бұйрықтармен жұмыс істей алады, әдетте, 1000-нан 100 000-ға дейін, оларды үлкен масштабта сатып алушыларға қолайлы етеді.
- Баға диапазоны: Өндіріске тікелей бақылаумен, өндірушілер көбінесе бәсекеге қабілетті баға ұсынады, әсіресе көп мөлшерде сатып алу кезінде біртұтас мөлшерде біртұтас бағалар бір долларға $ 3 болуы мүмкін. Бұл өндірушілерді шығынға сезімтал тұтынушыларға өте ыңғайлы етеді.
- Сапа: Өндірушілер көбінесе өнімнің тұрақтылығы мен жүйелілігін қамтамасыз ететін сапаны бақылау процестерін жиі жүзеге асырады. Көптеген өндірушілер сонымен қатар тұтынушы сеніміне қосқан өнім сертификаты мен сапаны қамтамасыз етеді.
Трейдерлер мен өндірушілердің әрқайсысының өздерінің күшті жақтары бар және әртүрлі түрдегі қажеттіліктерге сәйкес келеді. Трейдерлер шағын көлемді сатып алуларға сәйкес келеді, олар икемділік пен әртараптандырылған өнімдерді қажет етеді, ал өндірушілерге бәсекеге қабілетті сатып алуларға қолайлы, сонымен қатар бәсекеге қабілетті баға мен сенімді сапа ұсынады. Жеткізушілерді таңдау кезінде сатып алушылар жеткізушінің қажеттіліктеріне, бюджетке, бюджеттен және сапаға қойылатын талаптарға сай, сатып алудың сапасына қойылатын талаптарды таңдауы керек.
Әдіс 2. Жеткізушілерді табу үшін әлеуметтік медианы қолданыңыз
Әлеуметтік медиа платформалар Қытай жеткізушілерін іздеген кезде керемет ресурс болып табылады және көптеген сатып алушылар осы платформаларда, әсіресе кәсіби бизнес әлеуметтік желілерде және салалармен байланысты топтарда қолайлы жеткізушілерді тапты.
Ұсынылған әлеуметтік медиа платформалар
- LinkedIn: Әлемдік танылған кәсіби әлеуметтік платформа, LinkedIn компаниясы сала және компаниялардың көп бөлігі болып табылады. Онда, ол сізге әлеуетті жеткізушілерге ие, бұл сізге салалық, аймақ және компания типіне негізделген, B2B транзакцияларына өте ыңғайлы. Сіз «Қытай жеткізушілері», «Қытайдағы өндірушілер», «Қытайдың өндірушілері», «Қытайдың» өндірушілері және т.б. іздеуге болады, бұл сізге әлеуетті жеткізушілерді өнеркәсіп, аймақ және компания түрі бойынша табуға көмектеседі. «Қытай жеткізушілері», «Қытайдың өндірушілері», «Қытайдың өндірушілері» және т.б. сияқты түйінді сөздер сізге тиісті салаларда қытай жеткізушілерін табуға көмектеседі.
- Facebook: Facebook-те көптеген қытай жеткізушілері өз өнімдерін көрсетіп, клиенттермен өзара әрекеттесетін бизнес топтары мен өнеркәсіптік компаниялардың беттерінің байлығы бар беттер бар. Салалық топтарға қатысу арқылы сатып алушылар тікелей жеткізушілермен қосылып, өнімнің соңғы ақпаратын және ұсыныстарын ала алады. «Қытай жеткізушілері», «Қытайдың көтерме өнімдері» немесе «Қытайдың көтерме өнімдері» немесе «Қытайдан келген импорттаушылар» үшін іздеп көріңіз. «Қытай жеткізушілері», «Қытай жеткізушілері», «Қытайдың көтерме өнімдері» немесе «Қытайдың көтерме өнімі» немесе «Қытайдың импорттаушылары» немесе іскери беттер. Тиісті топтар мен бизнес беттерін табу.
- Whatsapp және Wechat: Осы екі қолданбаны Қытайдағы сыртқы сауда қауымдастығы жоғары пайдаланады және көптеген жеткізушілер осы құралдарды өз клиенттерімен байланыста болу үшін пайдаланады. Сатып алушылар жеткізуші туралы ақпарат тиісті салалық топтарға кіру немесе ұсыныстар іздеу арқылы ақпарат ала алады. Тиісті талқылау топтарына қосылу үшін «Қытай импорттаушы топтар» және «Қытай жеткізушілері» және «Қытай жеткізушілері» байланысын іздеңіз.
3-әдіс. DHGate және YiWugo жеткізушілерін табыңыз
Кіріспе
2004 жылы құрылған Dhgate - бұл бүкіл әлемге бағытталған онлайн базар - бұл электроника, киім, керек-жарақтар және т.б., жаппай сатып алу және микро-көтерме сауда үшін қолайлы тауарларды ұсынады.
YiWugo - бұл YIUWU, Қытайдан шыққан онлайн-базар - бұл Шағын тауар нарығының өнімдеріне мамандандырылған. Йуу «әлемдегі супермаркет» деп аталады және YiWugo шағын тауарлардың, соның ішінде тұтыну тауарларын, қолөнер бұйымдарын, ойыншықтарды және басқалардың кең таңдауын қамтамасыз етеді.
Өнім ауқымы
Dhgate, мысалы, электроника, үй жиһаздары, киім, зергерлік бұйымдар, зергерлік бұйымдар және т.б. сияқты түрлі салаларды қамтитын көптеген өнімдер бар. DHGate сатып алушыларды қорғау тетіктерін, оның ішінде төлем қауіпсіздігін, дауларды шешуді, дауларды шешуді және қайтаруды қамтамасыз етеді, оның ішінде транзакция тәуекелдерін азайту, соның ішінде экспресс, әуе және теңіз жүктерін қолдайды.
Жеткізу құны жеткізушінің таңдауы мен сатып алушының тағайындалған жеріне байланысты өзгеріп отырады. DHGate түрлі логистикалық опцияларды ұсынғанымен, кейбір жеткізушілердің жеткізілім жылдамдығы мен логистикалық тиімділігі жеткілікті мөлшерде болмауы мүмкін, нәтижесінде жеткізудің ұзағырақ болуы мүмкін. Жалпы алғанда, шағын заттардың жеткізілім құны 5 доллардан 20 доллардан 20 долларға дейін, ал үлкен заттар үшін мұхит-жүк арзан болуы мүмкін, бірақ жеткізу уақытын қажет етеді.
DHGATE-дегі ең төменгі тапсырыс саны, әдетте, 1 дана, ал өнім сатып алу бағасы өнім мен жеткізушіге байланысты $ 5 - 10 доллардан төмен болуы мүмкін. DHGATE-де көптеген жеткізушілердің арқасында өнімнің сапасы әр түрлі болуы мүмкін. Кейде сатып алушылар өздерінің үміттеріне сәйкес келмейтін және беделді жеткізушілерді өткізуге қажет сапаға тап болуы мүмкін.
YiWugo, мол логистикалық нұсқалармен, негізінен YIUU-ның логистикасын пайдалану арқылы тиімді халықаралық көлік қызметтерін көрсете алады. Жергілікті логистикалық компаниялармен ынтымақтастық жылдам жеткізуді қамтамасыз етуге баса назар аударады. Бұл саудагерлерге, әсіресе, әсіресе бөлшек саудагерлерге, жеткізушілерге, жеткізушілерге және электрондық коммерция сатушыларға назар аударуға болады. Қымбат емес және әртараптандырылған өнімдерді іздейді.
Егер сіз Қытайдан йога төсеніштерін кәдімгі еткіңіз келсе, Dhgate йога төсеніштерін әртараптандырылған, жаңадан бастаушы төсеніштерге, брендтер мен техникалық сипаттамаларға ие. Егер сізге нақты материалдар қажет болса (мысалы, TPE, PVC, резеңке, резеңке және т.б.) немесе бренд пен сапаға қойылатын жоғары талаптар болса, DHGate қажеттіліктерді қанағаттандыруы мүмкін. YiWugo Yoga төсеніштері әр түрлі, көбінесе жалпы шағын тауар түрінен аз, қарапайым және тұрақты йога төсеніштеріне жарамды.
Егер сізге төмен бағамен йога төсеніштері қажет болса және брендке қойылмаса, YIWUGO таңдау қол жетімді, бірақ жоғары сапалы өнімдерді аз таңдаумен қамтамасыз етіледі. Жаппай сатып алғанда, Dhgate көлемді жеңілдіктер ұсынады, біртұтас бағалар, әдетте, бағасы 5-тен 30 доллардан немесе одан аз. Алайда, шағын сатып алу туралы бұйрықтар үшін DHGATE-дің бағасы салыстырмалы түрде жоғары болуы мүмкін. Алайда, YiWugo әдетте ең аз тапсырыс қажет, әдетте, 5-10 дана, бұл бір бөлшектің бағасын тартымды етеді, бірақ шағын сатып алу үшін DHGATE сияқты икемді емес.
Әдіс 4. Google компаниясын жеткізушілерді іздеу үшін
Alibaba - Қытайдағы B2B Onlan Onless Onles-тің бірі, ал олар Google-ге, соның ішінде Google Adwords-ке, соның ішінде Google Adwords-ке, сонымен қатар олардың рейтингтерін жаһандық аудиторияға жету үшін оңтайландырады. 2019 жылы олардың жалпы сандық жарнама кірісі шамамен 30,5 млрд долларды құрады. Осы цифрлардан google Alibaba халықаралық қолы үшін өте маңызды екені түсінікті. Енді Қытайда жеткізушілер Google компаниясына өз кәсіпорындарының өнімдерін, сондай-ақ олардың даму тарихын, сондай-ақ шетелдік сатып алушылар өздерін Google арқылы іздейді деп үміттене бастайды және кооперативтік транзакциялар жасайды деп үміттенеді.
Іздеу әдістері
Google-де қытай жеткізушілерін табу үшін «[Өнім атауы] + Қытай жеткізушісі» немесе «[Өнім атауы] + Қытайдағы өндіруші» немесе «[Өнім атауы]» сияқты белгілі бір кілт сөздерді қоса аласыз. Бұл негізгі формат сізге Қытай жеткізушілеріне қатысты көптеген нәтижелерді табуға көмектеседі, мысалы, «йога MAT SHOIL жеткізушісі» немесе «Қытайды электрлік өндіруші өндірушісі».
Өнім сипаттамалары бар ұзын құйрықты кілт сөздерді іздеу дәлдігін, E.G., «йога йога жеткізушісі», «China», «China» компаниясының «Жеке логотипті жеткізуші», жеткізушілерді ұсыну үшін пайдалануға болады; «Қытайдың төмен электроника өндірушісі Қытай» АҚ-ны табады, олар төмен MOQ-ті қабылдайтын жеткізушілерді табады.
Сондай-ақ, «OEM», «ODM» немесе «көтерме» сияқты салалық терминдерді біріктіруге болады. Қытайда, әр түрлі қалалар әр түрлі салаларда мамандандырылған. Мысалы, «Шэньчжен электроника Жеткізушісі» немесе «YIWU Toy Cacker» сияқты комбинацияларды, мысалы, нақты салалық кластерлерге мамандандырылған жеткізушілерді табу үшін пайдалануға болады. Мысалы, «Шэньчжен электроника Жеткізушісі» сияқты іздеу комбинациясы, мысалы, «YIWU Oy» фабрикасы », белгілі бір салалық кластерге мамандандырылған жеткізушілерді табу үшін пайдалануға болады.
Google-де табылған сатушыларды қалай бағалауға болады
Әлеуетті жеткізушіні тапқаннан кейін, жеткізушіні арнайы назар аудару қажет болғаннан кейін бағалау үшін ешқандай платформа жоқ, сондықтан жеткізушіні бағалаудың бірнеше тәсілдері бар.
- Веб-сайттың тіркелгі деректерін тексеру: Жеткізушінің веб-сайтына кірген кезде, сіз домен атауын тіркеу жасын құралдың көмегімен тексере аласыз. Жалпы, көптеген жылдар бойы болған веб-сайттар сенімді, өйткені ұзақ уақыт бойы болған компаниялар әдетте тұрақты және тәжірибелі. «Whois» құралын қолдана отырып, сіз жеткізушінің тіркелгі деректерін түсіну үшін веб-сайттың домендік атауларының тіркеу ақпаратын тексере аласыз.
- Alibaba дүкеніне сілтеме: Егер жеткізуші Alibaba-да дүкен жұмыс істесе, сіз одан әрі қарай Alibaba туралы білімі мен жылдық тәжірибесін тексеру арқылы растай аласыз. Alibaba жеткізушінің жыл сайынғы тәжірибесі, беделді және сертификаттау туралы ақпаратты егжей-тегжейлі көрсетуге, сатып алушыларға олардың тарихы мен сенімділігін анықтауды жеңілдетеді.
- Тұтынушылардың пікірлері және үшінші тарап сертификаттары: Google іздеу нәтижелеріндегі жеткізушілердің тапсырыс берушілеріне, бизнес-сертификаттарды және басқа ақпаратты қараңыз. Google Business Profile, TrustPilot және басқа бағалау платформалары арқылы сіз жеткізушінің клиенттің кері байланыс және қызмет көрсету деңгейін одан әрі түсінуге болады.
Ынтымақтастық туралы ескертпелер
Бірінші рет жұмыс істеген кезде, ықтимал тәуекелдерді болдырмауға және ықтимал тәуекелдерді болдырмауға және өнімнің сапасын, жеткізілім уақытын және басқа шарттарды жазбаша келісімшарттар арқылы пайдалануға тырысады. Үлкен мөлшерде сатып алмас бұрын, сынамаларды сапаны растау үшін сұратуға болады. Сатып алу барысында екі тараптың құқықтары мен міндеттерін, оның ішінде өнімнің сапасы, жеткізу уақыты, сату мерзімі, сатудан кейінгі қызмет және басқа да шарттарды түсіндіруге арналған ресми келісімшарт бар екеніне көз жеткізіңіз.
Ақыры!
Оқу үшін рахмет. Менің жанама сенсем сенің сенімді қытай жеткізушілерін онлайн режимінде табуға көмектесе алады деп сенемін. Егер сізде қандай да бір идея болса, оларды төменде бөлісуге болады. Талқылайық және сізге сіздің қажеттіліктеріңіздің ең жақсы шешімін табуға көмектесейік.
Біз Қытайдағы жетекші мамандықсыз – HOLDCAN. Егер сізге Қытайдан өнімдерді импорттауға көмек қажет болса, оны ақысыз сезініңіз бізбен хабарласыңы.
