Dengan tren lingkungan bisnis saat ini, pengadaan online juga telah menjadi cara utama untuk mengakses produk dan layanan bagi banyak perusahaan yang mencari pemasok dari Tiongkok. Memilih platform B2B yang tepat dapat membantu perusahaan rintisan dan besar untuk memperluas rantai pasokan mereka, mengurangi biaya sumber daya, dan meningkatkan kualitas produk. Beberapa platform B2B terkenal yang tersedia saat ini adalah Alibaba, Global Sources, Made-in-China, dan TradeIndia.
Metode 1. Menemukan pemasok online melalui platform B2B
Masing-masing platform ini memiliki karakteristik berbeda dan cocok untuk tipe pembeli berbeda. Alibaba cocok untuk pembelian dalam jumlah besar, Sumber Global lebih berfokus pada pemilihan pemasok berkualitas tinggi, Buatan Tiongkok biasanya menarik UKM, dan TradeIndia berfokus pada perdagangan antara India dan Tiongkok.
Apa saja platform B2B?
1. Alibaba
- Layanan pemasok: Alibaba menyediakan berbagai layanan kepada pengguna, termasuk obrolan online, manajemen pertanyaan, dan pemeriksaan latar belakang pemasok. Pemasok di platform biasanya merespons pembeli’ pertanyaan dalam waktu singkat.
- Jumlah Produk yang Dibeli: Alibaba adalah platform B2B terbesar dengan lebih dari 1,5 juta pemasok dan rangkaian produk yang sangat luas yang mencakup hampir semua industri.
- Harga: Harga transparan, penawaran harga yang diberikan oleh pemasok biasanya dapat dibandingkan secara langsung, dan pengguna bisa mendapatkan harga yang lebih kompetitif dengan meminta penawaran harga. Opsi diskon untuk pembelian massal juga tersedia di platform.
- Jenis pemasok: Terdapat berbagai jenis pemasok, termasuk pabrikan besar, pabrik kecil, dan perusahaan dagang, cocok untuk pembeli dari semua ukuran.
2. Sumber Global (Buatan Tiongkok)
- Layanan Pemasok: Sumber Global berspesialisasi dalam pemasok berkualitas tinggi, memberikan informasi rinci tentang perusahaan dan produk, dan pengguna juga dapat meminta sampel untuk memverifikasi kualitas produk. Layanan pelanggan responsif dan dapat memberikan dukungan sumber profesional.
- Jumlah Produk Sumber: Meskipun beragam produk, jumlah pemasoknya sekitar 100.000 dibandingkan dengan Alibaba, terutama berfokus pada elektronik, mesin, mode, dan perabot rumah tangga.
- Harga: Harga relatif tinggi, namun biasanya mencerminkan kualitas produk dan tingkat layanan yang lebih tinggi. Pembeli mungkin harus membayar ekstra untuk jaminan kualitas harga.
- Tipe pemasok: Sebagian Besar Sumber Global’ pemasok adalah produsen berkualitas tinggi yang telah disaring secara ketat, sehingga cocok untuk pelanggan yang menginginkan kualitas produk tinggi, seperti pemilik merek dan pengecer besar.
3. Buatan Tiongkok (MIC)
- Layanan pemasok: Buatan China menyediakan informasi pemasok dan katalog produk yang komprehensif, dan mendukung penyelidikan online. Platform ini juga memungkinkan pembeli untuk melihat pemasok’ sertifikasi dan kualifikasi untuk meningkatkan kepercayaan.
- Jumlah Produk yang Bersumber: Terdapat sekitar 500.000 pemasok yang mencakup berbagai industri, yang cocok untuk UKM yang mencari produk khusus dan bervolume kecil.
- Harga: Harga biasanya relatif moderat, cocok untuk pelanggan yang membeli dalam jumlah kecil. Pembeli dapat berkomunikasi langsung dengan pemasok untuk melakukan negosiasi harga.
- Tipe pemasok: terutama mencakup produsen dan perusahaan dagang kecil dan menengah, cocok untuk pembeli atau pelanggan yang sensitif terhadap harga yang membutuhkan produk yang disesuaikan.
Ringkas dan Bandingkan
| Platform | Layanan Pemasok | Kuantitas Produk | Harga yang Dibeli | Tipe Pemasok |
| Alibaba | Obrolan online, pemeriksaan latar belakang | 1,5 juta+ | Produsen besar yang transparan dan kompetitif | pabrik kecil, perusahaan dagang |
| Sumber Global | Penyaringan pemasok berkualitas tinggi | 100.000+ | Tinggi, jaminan kualitas Ketat | menyaring produsen berkualitas tinggi |
| Dibuat di Tiongkok | Informasi rinci | pertanyaan online 500.000+ | Sedang Kecil dan sedang | produsen, perusahaan dagang |
Platform mana yang Anda pilih bergantung pada kebutuhan spesifik Anda. Jika Anda pembeli untuk pembelian dalam jumlah besar, Alibaba mungkin merupakan pilihan terbaik; jika Anda berfokus pada kualitas produk, Sumber Global adalah pilihan yang baik; dan untuk usaha kecil dan menengah (UKM) atau pembelian dalam jumlah kecil, Made in China akan lebih cocok.
Jenis pemasok utama di Alibaba
Di Alibaba, pembeli sering kali menjumpai dua jenis pemasok utama: pedagang dan produsen (vendor).
1. Pedagang
Perbedaan Penting: Pedagang adalah perantara antara produsen dan pembeli, yang biasanya tidak memproduksi barang secara langsung, melainkan membeli barang dari beberapa produsen dan menjualnya kembali kepada pelanggan.
Keuntungan:
- Volume Pesanan Pembelian: Pedagang biasanya dapat menangani pesanan volume kecil hingga menengah untuk memenuhi beragam kebutuhan pelanggan. Ukuran pesanan biasanya berkisar antara 500 hingga 2.000 potong, tergantung pada jenis produk.
- Kisaran harga: Karena pedagang dapat membeli dari berbagai sumber, mereka sering kali dapat menawarkan harga yang lebih fleksibel. Umumnya, harga dapat berkisar dari $5 hingga $50 per potong, tergantung pada jenis dan kualitas produk.
- Kualitas: Pedagang biasanya memilih produsen terkemuka untuk diajak bekerja sama guna memastikan kualitas produk. Saat memilih pedagang, pembeli harus berhati-hati dalam memeriksa evaluasi pemasok dan umpan balik pelanggan untuk memastikan jaminan kualitas.
2. Produsen (pemasok)
Perbedaan Penting: Produsen memproduksi barang secara langsung, mereka mengendalikan seluruh proses produksi, mulai dari pengadaan bahan mentah hingga pembuatan dan pengemasan produk.
Keuntungan:
- Volume Pesanan Pembelian: Produsen mampu menangani pesanan dalam jumlah besar, biasanya berkisar antara 1.000 hingga 100.000 potong, sehingga cocok untuk pembeli yang membeli dalam skala besar.
- Kisaran harga: Dengan kendali langsung atas produksi, produsen sering kali menawarkan harga yang lebih kompetitif, terutama bila membeli dalam jumlah besar, di mana harga satuan bisa serendah $3 per unit. Hal ini menjadikan produsen ideal bagi pelanggan yang sensitif terhadap biaya.
- Kualitas: Produsen sering kali menerapkan proses kendali mutu yang lebih ketat yang dapat memastikan stabilitas dan konsistensi produk. Banyak produsen juga menawarkan sertifikasi produk dan jaminan kualitas, sehingga menambah kepercayaan pelanggan.
Pedagang dan produsen masing-masing memiliki kekuatannya sendiri dan disesuaikan dengan jenis kebutuhan pengadaan yang berbeda. Pedagang lebih cocok melakukan pembelian dalam jumlah kecil yang memerlukan fleksibilitas dan diversifikasi produk, sementara produsen lebih cocok melakukan pembelian dalam jumlah besar, karena menawarkan harga yang lebih kompetitif dan kualitas yang dapat diandalkan. Saat memilih pemasok, pembeli harus memilih jenis pemasok yang paling tepat berdasarkan kebutuhan, anggaran, dan persyaratan kualitas untuk memastikan keberhasilan pengadaan.
Metode 2.Gunakan media sosial untuk mencari pemasok
Platform media sosial adalah sumber daya yang bagus ketika mencari pemasok Tiongkok, dan banyak pembeli telah berhasil menemukan pemasok yang cocok di platform ini, terutama jaringan sosial bisnis profesional dan beberapa kelompok terkait industri.
Platform Media Sosial yang Direkomendasikan
- LinkedIn: platform sosial profesional yang diakui secara global, LinkedIn adalah rumah bagi sejumlah besar profesional dan perusahaan industri. Ini memiliki fungsi pencarian canggih yang memungkinkan Anda menemukan pemasok potensial berdasarkan industri, wilayah, dan jenis perusahaan, cocok untuk transaksi B2B. Anda dapat mencari kata kunci seperti “pemasok Tiongkok”, “produsen di Tiongkok”, “sumber Tiongkok”, dll. yang dapat membantu Anda menemukan pemasok potensial berdasarkan industri, wilayah, dan jenis perusahaan. Kata kunci seperti “pemasok Tiongkok”, “produsen di Tiongkok”, “sumber Tiongkok”, dll. dapat membantu Anda menemukan pemasok Tiongkok di industri terkait. LinkedIn adalah platform sosial bisnis profesional, dan sebagian besar penggunanya adalah profesional di industri tersebut. , dengan spesialisasi tingkat tinggi.
- Facebook: Facebook memiliki banyak grup bisnis dan halaman perusahaan industri tempat banyak pemasok Tiongkok memamerkan produk mereka dan berinteraksi dengan pelanggan. Dengan berpartisipasi dalam kelompok industri, pembeli dapat terhubung langsung dengan pemasok dan mendapatkan informasi dan penawaran produk terkini. Coba cari kata kunci seperti “pemasok Tiongkok”, “produk grosir Tiongkok” atau “importir dari Tiongkok”. kata kunci seperti “pemasok Tiongkok”, “produk grosir Tiongkok”, atau “importir dari Tiongkok” untuk menemukan grup dan halaman bisnis yang relevan. Pengguna dapat berbagi dan berkomentar untuk mendapatkan informasi lebih lanjut, yang membantu memahami reputasi pemasok dan kualitas produk.
- WhatsApp dan WeChat: Kedua aplikasi ini sangat dimanfaatkan oleh komunitas orang yang melakukan perdagangan luar negeri di Tiongkok, dan banyak pemasok menggunakan alat ini untuk tetap berhubungan dengan pelanggan mereka. Pembeli dapat mengakses informasi pemasok dengan bergabung dengan kelompok industri yang relevan atau mencari rekomendasi. Telusuri “grup impor Tiongkok” dan “kontak pemasok Tiongkok” untuk bergabung dengan grup diskusi yang relevan. Kedua platform menawarkan kemampuan pengiriman pesan cepat sehingga pembeli dapat terhubung dengan pemasok dengan cepat.
Metode 3. Temukan pemasok dari DHgate dan yiwugo
Perkenalan
DHgate, didirikan pada tahun 2004, adalah pasar grosir online berorientasi global yang menawarkan berbagai macam barang, termasuk elektronik, pakaian, aksesoris, dll., cocok untuk pembelian massal dan grosir mikro.
YiwuGo adalah pasar online yang berasal dari Yiwu, China, yang mengkhususkan diri pada produk dari Pasar Komoditas Kecil Yiwu. Yiwu dikenal sebagai “Supermarket Dunia” dan YiwuGo berspesialisasi dalam menyediakan berbagai pilihan komoditas kecil, termasuk barang konsumsi, kerajinan tangan, mainan, dan banyak lagi.
Rangkaian Produk
DHgate, dengan beragam produk yang mencakup berbagai industri, seperti elektronik, perabot rumah tangga, pakaian jadi, perhiasan, dll., cocok untuk berbagai kebutuhan pembelian. DHgate menyediakan mekanisme perlindungan pembeli, termasuk keamanan pembayaran, penyelesaian sengketa, dan jaminan pengembalian dana, untuk mengurangi risiko transaksi. DHgate mendukung berbagai metode pengiriman, termasuk angkutan ekspres, udara, dan laut.
Biaya pengiriman bervariasi tergantung pilihan pemasok dan tujuan pembeli. Meskipun DHgate menawarkan beragam pilihan logistik, kecepatan pengiriman dan efisiensi pemrosesan logistik dari beberapa pemasok mungkin tidak cukup tepat waktu, sehingga mengakibatkan waktu pengiriman lebih lama. Secara umum, biaya pengiriman untuk barang kecil berkisar antara $5 hingga $20, sedangkan angkutan laut untuk barang besar mungkin lebih murah tetapi memerlukan waktu pengiriman lebih lama.
Jumlah pesanan minimum di DHgate biasanya 1 buah, dan harga untuk pembelian dalam jumlah besar bisa berkisar $5-$10 per buah, tergantung pada produk dan pemasok. Karena banyaknya pemasok berbeda di DHgate, kualitas produk mungkin berbeda. Terkadang pembeli mungkin menghadapi kualitas yang tidak memenuhi harapan mereka dan perlu meluangkan waktu untuk menyaring pemasok yang memiliki reputasi baik.
YiwuGo, dengan banyaknya pilihan logistik, mampu menyediakan layanan transportasi internasional yang efisien, terutama dengan memanfaatkan logistik Yiwu. Kerja sama dengan perusahaan logistik lokal ditekankan untuk memastikan pengiriman cepat. Ini lebih cocok untuk pedagang yang berfokus pada sumber komoditas kecil, terutama pengecer, vendor, dan penjual e-niaga yang mencari produk dengan harga murah dan terdiversifikasi. Jumlah pesanan minimum YiwuGo biasanya 5-10 buah, dan kisaran harga antara $1 -$5/potong.
Jika Anda ingin mendapatkan matras yoga dari China, DHgate memiliki pilihan matras yoga yang lebih beragam, mulai dari matras pemula hingga matras kelas atas, dengan berbagai macam bahan, merk, dan spesifikasi. Jika Anda membutuhkan bahan tertentu (misalnya TPE, PVC, karet, dll.) atau memiliki persyaratan merek dan kualitas yang tinggi, DHgate dapat memenuhi kebutuhan tersebut dengan lebih baik. matras yoga dari YiwuGo variasinya relatif sedikit, sebagian besar jenis barang kecil pada umumnya, cocok untuk kebutuhan matras yoga sederhana dan biasa.
Jika Anda membutuhkan matras yoga dengan harga murah dan tanpa persyaratan branding, pilihan YiwuGo akan lebih terjangkau, namun dengan pilihan produk kelas atas yang lebih sedikit. Saat Anda membeli dalam jumlah besar, DHgate menawarkan lebih banyak diskon volume, dengan harga satuan biasanya berkisar antara $5-$30, atau mungkin kurang. Namun, untuk pesanan pembelian dalam jumlah kecil, harga DHgate bisa jadi relatif tinggi. Harga matras yoga YiwuGo jauh lebih rendah, biasanya antara $1-$10, yang sangat cocok untuk pembeli kecil dengan anggaran terbatas. Namun, YiwuGo biasanya memerlukan minimal pemesanan, biasanya berkisar antara 5-10 buah, sehingga harga satu buah menarik, namun tidak sefleksibel DHgate untuk pembelian dalam jumlah kecil.
Metode 4.Gunakan Google untuk mencari pemasok
alibaba adalah salah satu platform online B2B terbesar di Tiongkok, dan mereka berinvestasi besar-besaran di Google, termasuk Google AdWords, untuk mengoptimalkan peringkat mereka secara alami guna menjangkau pemirsa global. pada tahun 2019, total pendapatan iklan digital mereka sekitar $30,5 miliar. Dari angka-angka tersebut terlihat jelas bahwa Google sangat penting bagi jangkauan internasional Alibaba. Kini semakin banyak pemasok di Tiongkok mulai melakukan promosi di Google untuk menunjukkan produk perusahaan mereka serta sejarah perkembangannya, dengan harapan pembeli asing akan segera mencarinya melalui Google dan melakukan transaksi kerja sama.
Metode Pencarian
Untuk mencari supplier China di google, Anda dapat menambahkan beberapa kata kunci tertentu seperti langsung memasukkan “[nama produk] + pemasok China” atau “[nama produk] + pabrikan di China “. Format dasar ini akan membantu Anda menemukan sejumlah besar hasil yang terkait dengan pemasok Tiongkok, seperti “pemasok matras yoga Tiongkok” atau “produsen skuter listrik di Tiongkok”.
Kata kunci ekor panjang dengan karakteristik produk juga dapat digunakan untuk memberikan ketepatan pencarian, misalnya, “pemasok matras yoga logo khusus China” untuk menemukan pemasok yang menawarkan layanan yang disesuaikan; "MOQ rendah produsen elektronik China" untuk menemukan pemasok yang menerima MOQ rendah.
Dimungkinkan juga untuk menggabungkan istilah industri seperti “OEM”, “ODM” atau “grosir”. Di Tiongkok, kota-kota yang berbeda berspesialisasi dalam industri yang berbeda. Misalnya, kombinasi pencarian seperti “pemasok elektronik Shenzhen” atau “pabrik mainan Yiwu” dapat digunakan untuk menemukan pemasok yang berspesialisasi dalam kelompok industri tertentu. Misalnya, kombinasi penelusuran seperti “pemasok elektronik Shenzhen” atau “pabrik mainan Yiwu” dapat digunakan untuk menemukan pemasok yang berspesialisasi dalam kelompok industri tertentu.
Cara mengevaluasi vendor yang ditemukan di Google
Setelah menemukan calon supplier, tidak ada platform untuk mengevaluasi supplier setelah kerjasama antar Anda perlu memberikan perhatian khusus, berikut beberapa cara bagi Anda untuk mengevaluasi supplier.
- Memeriksa kredensial situs web: Saat mengunjungi situs web vendor, Anda dapat memeriksa usia pendaftaran nama domain dengan bantuan alat. Secara umum, situs web yang sudah ada selama bertahun-tahun lebih dapat diandalkan, karena perusahaan yang sudah ada sejak lama biasanya lebih stabil dan berpengalaman. Dengan menggunakan alat “whois”, Anda dapat memeriksa informasi pendaftaran nama domain suatu situs web untuk memahami kredensial pemasok.
- Referensi ke toko Alibaba bertahun-tahun: Jika pemasok juga mengoperasikan toko di Alibaba, Anda dapat mengonfirmasi lebih lanjut dengan memeriksa informasi senioritas dan pengalaman bertahun-tahun di Alibaba. Alibaba memiliki tampilan yang lebih rinci mengenai pengalaman, reputasi, dan informasi sertifikasi pemasok selama bertahun-tahun, sehingga memudahkan pembeli untuk menentukan sejarah dan kredibilitas mereka.
- Kesaksian pelanggan dan sertifikasi pihak ketiga: Carilah testimoni pelanggan pemasok, sertifikasi bisnis, dan informasi lainnya di hasil pencarian Google. Melalui Google Profil Bisnis, Trustpilot, dan platform evaluasi lainnya, Anda dapat lebih memahami masukan pelanggan dan tingkat layanan pemasok.
Catatan Kerjasama
Saat pertama kali bekerja sama, disarankan untuk menggunakan metode pembayaran pihak ketiga atau jaminan perdagangan untuk menghindari potensi risiko, dan mencoba memperjelas kualitas produk, waktu pengiriman, dan persyaratan lainnya melalui kontrak tertulis. Sebelum membeli dalam jumlah banyak, sampel dapat diminta untuk konfirmasi untuk memastikan kualitas. Selama proses pembelian, pastikan terdapat kontrak formal yang memperjelas hak dan kewajiban kedua belah pihak, termasuk kualitas produk, waktu pengiriman, layanan purna jual dan persyaratan lainnya.
Akhirnya!
Terima kasih telah membaca. Saya harap tidak langsung saya dapat membantu Anda menemukan pemasok Cina yang dapat diandalkan secara online. Jika Anda punya ide, silakan bagikan di bawah. Mari berdiskusi dan membantu Anda menemukan solusi terbaik untuk kebutuhan sumber daya Anda.
Kami adalah perusahaan sumber terkemuka di Cina – Bagus bisa. jika Anda memerlukan bantuan dalam mengimpor produk dari China, silakan Hubungi kami.
