आज की वैश्विक अर्थव्यवस्था में, चीन से सामान आयात करना उन छोटे व्यवसायों के लिए एक लोकप्रिय रणनीति बन गई है जो अपने उत्पाद की पेशकश का विस्तार करना चाहते हैं।
हमारी पिछली सोर्सिंग एजेंसी साझेदारी में, हम ऐसे कई खरीदारों से मिले हैं जो अभी शुरुआत कर रहे हैं और चीन से छोटी मात्रा में आयात करने की कोशिश कर रहे हैं, अक्सर अपने देश में व्यवसाय शुरू कर रहे हैं और बड़े पैमाने पर आयात करना उनके लिए चुनौतीपूर्ण लगता है। पानी का परीक्षण करने के लिए इस मॉडल को कम मात्रा में शुरू करना बुद्धिमानी हो सकता है।
उनमें से अधिकांश के पास चीन से सोर्सिंग का बहुत अधिक अनुभव नहीं है और सोचते हैं कि यह सरल है: एक चीनी आपूर्तिकर्ता ढूंढें, कम कीमत पर उत्पाद खरीदें, इसे घर वापस भेजें, और फिर इसे स्थानीय बाजार में उच्च कीमत पर बेचें। .
लेकिन सच्चाई यह है कि चीन से सीधे छोटी मात्रा में उत्पाद आयात करना कभी आसान नहीं होता है। आपको कई अलग-अलग समस्याओं का सामना करना पड़ेगा, जैसे कि शिपिंग लागत जो उत्पाद के मूल्य से अधिक है, या आपका ऑर्डर आपूर्तिकर्ता की शुरुआती मात्रा से बहुत कम है, या आप लंबी दूरी के शिपमेंट में सामान प्राप्त करते हैं और पता लगाते हैं कि वहाँ हैं गुणवत्ता की समस्याएँ, इत्यादि। कुछ अप्रत्याशित मामलों में, आप इस नए व्यवसाय और चीन से बड़ी मात्रा में खरीदारी की अच्छी योजना को छोड़ सकते हैं।
इस लेख में, हम चीन से छोटी मात्रा में उत्पादों का आयात कैसे करें, इस पर पूरी नज़र डालेंगे और आपके सामने आने वाली कुछ समस्याओं के बारे में बताएंगे।
छोटी मात्रा के क्रेता की परिभाषा
अलग-अलग कंपनियां और व्यक्ति छोटे व्यवसाय को अलग-अलग तरीके से समझते और परिभाषित करते हैं। लेकिन हमारे अनुभव में, अधिकांश खरीद एजेंट एक छोटे व्यवसाय को ऐसे व्यवसाय के रूप में परिभाषित करते हैं जो प्रति वर्ष $400,000 से कम आयात करता है। लेकिन अधिकांश उद्यमियों के लिए, यह संख्या स्पष्ट रूप से बहुत अधिक है, और वे कुछ वर्षों के विकास के बाद इस तक पहुंचने में सक्षम हो सकते हैं, लेकिन वे निश्चित रूप से इसके बारे में तुरंत सोचना नहीं चाहते हैं। यही कारण है कि छोटे स्टार्टअप के लिए सही सेवाएं प्रदान करने के लिए सही सोर्सिंग एजेंसी ढूंढना इतना कठिन है।
यदि कोई एकल उत्पाद $5,000 तक खरीदा जा सकता है, तो यह राशि आमतौर पर लगभग 5 घन फीट की मात्रा में भेजी जाती है। यह राशि आमतौर पर कारखाने का MOQ है, और हम प्रतिस्पर्धी मूल्य प्राप्त करने के लिए ग्राहक को सीधे कारखाने में ले जा सकते हैं।
चाहे आप एक या अधिक उत्पाद खरीद रहे हों, यह ध्यान देने योग्य है कि 4 से 5 क्यूबिक फीट आमतौर पर न्यूनतम मात्रा है जो एलसीएल शिपमेंट के लिए सबसे उपयुक्त है। उसके नीचे, संपूर्ण आयात/निर्यात प्रक्रिया जटिल हो जाएगी, और इसके बजाय रसद और श्रम लागत अधिक होगी, जिसका अर्थ है कि प्रति उत्पाद खरीदी गई प्रति यूनिट औसत लागत बढ़ जाएगी।
छोटे खरीदार हमारी कंपनी छोटे खरीदारों को उन लोगों के रूप में परिभाषित करती है जिनकी वर्ड खरीदारी 3,000 डॉलर से कम है, और जो अभी शुरुआत कर रहे हैं वे इस श्रेणी में आते हैं।
छोटी मात्रा के खरीदारों के लिए किस प्रकार के उत्पाद उपयुक्त हैं?
चीन से आयात करते समय, अनुभवी खरीदार जो अपने देश में बाजार के अवसरों के आधार पर स्रोत प्राप्त करने में सक्षम हैं, खरीदारों को उन उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने से लाभ हो सकता है जो उनकी जरूरतों और बाजार के रुझान को पूरा करते हैं। लेकिन छोटे व्यवसाय उद्यमियों को यह भी नहीं पता होगा कि पहले कौन से उत्पादों से शुरुआत करनी है।
यहां उन उत्पादों के लिए कुछ सुझाव दिए गए हैं जो छोटी मात्रा के खरीदारों के लिए उपयुक्त हैं:
छोटे आकार के उत्पाद:
छोटी खरीदारी मात्रा वाले खरीदारों के लिए, परिवहन सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा है जिस पर विचार करना चाहिए। यदि परिवहन की मात्रा बड़ी है, तो यह समुद्र के द्वारा होना चाहिए, जिसे समझना आसान है, लेकिन पिछली खरीद की मात्रा के अनुसार न्यूनतम एलसीएल समुद्री माल ढुलाई मानक को पूरा नहीं करता है, हवाई या कूरियर द्वारा जाना आवश्यक है, हवाई की लागत या कूरियर एलसीएल समुद्री माल ढुलाई से 8-10 गुना अधिक है।
यह स्थिति, जैसे प्लास्टिक की पानी की बोतलें या बड़े मग और अन्य बड़े आकार या पैकेजिंग, और उत्पाद का मूल्य अभी तक अधिक नहीं है, छोटे आयातकों के लिए उपयुक्त नहीं है, क्योंकि एक्सप्रेस और हवाई माल ढुलाई लागत वॉल्यूम वजन (लंबाई *) द्वारा ली जाती है। ऊंचाई चौड़ाई)। शायद आपका भाड़ा आपको माल के मूल्य से अधिक महंगा पड़ेगा।
उत्पाद जो बाकियों से अलग दिखते हैं
कुछ लोग सोचते हैं कि रोजमर्रा की उपभोक्ता वस्तुओं को बेचना आसान है क्योंकि हर किसी को उनकी आवश्यकता होती है। पर ये स्थिति नहीं है। क्योंकि आपको यह विचार करने की आवश्यकता है कि किसी उत्पाद का निर्माण करना और उसे प्राप्त करना कितना कठिन है, किसी उत्पाद को प्राप्त करना जितना आसान है, प्रतिस्पर्धा उतनी ही भयंकर है। विशेष रूप से रोजमर्रा की उपभोक्ता वस्तुओं के लिए, कई बड़े पैमाने के खरीदार बड़ी मात्रा में खरीदारी करते हैं, और उन्हें जो कीमत मिलती है वह निश्चित रूप से छोटी मात्रा के खरीदारों की तुलना में सस्ती होती है, जिन्हें इन उत्पादों के माध्यम से प्रतिस्पर्धा करने में कठिनाई होती है। लेकिन आप कुछ विशेष मोज़े आयात करने पर विचार कर सकते हैं, जैसे "स्पोर्ट्स मोज़े", या "बच्चों के घरेलू नॉन-स्लिप मोज़े"।
यहां उत्पादों के कुछ उदाहरण दिए गए हैं जो छोटी मात्रा के खरीदारों के लिए उपयुक्त हैं:
1. फैशन और सहायक उपकरण
- जेवर: हल्का और शिप करने में आसान.
- वस्त्र: ट्रेंडी आइटम, मौसमी पहनावे, या विशिष्ट शैलियाँ।
- बैग और बटुए: अद्वितीय डिज़ाइन विशिष्ट दर्शकों को आकर्षित कर सकते हैं।
2. इलेक्ट्रॉनिक्स और गैजेट्स
- फ़ोन सहायक उपकरण: केस, चार्जर और स्क्रीन प्रोटेक्टर अक्सर मांग में रहते हैं।
- पहनने योग्य प्रौद्योगिकी: स्मार्टवॉच या फिटनेस ट्रैकर, खासकर यदि वे ट्रेंडी या इनोवेटिव हों।
- छोटे उपकरणों: ब्लूटूथ स्पीकर या हेडफ़ोन जैसे आइटम।
3. घर और बगीचा
- सजावट का सामान: दीवार कला, सजावटी तकिए, और मोमबत्तियाँ।
- रसोई गैजेट्स: नवोन्मेषी उपकरण और बर्तन जो सामान्य समस्याओं का समाधान करते हैं।
- बागवानी आपूर्तियाँ: शहरी बागवानी के लिए छोटे प्लांटर्स, उपकरण या सहायक उपकरण।
4. स्वास्थ्य एवं सौंदर्य उत्पाद
- त्वचा की देखभाल के सामान: फेस मास्क, सीरम, या जैविक उत्पाद।
- कॉस्मेटिक उपकरण: ब्रश, स्पंज, और आयोजक।
- कल्याण उत्पाद: आवश्यक तेल या विश्राम सहायक।
5. खिलौने और खेल
- शैक्षिक खिलौने: बच्चों के लिए आकर्षक और नवीन खिलौने।
- शिल्प किट: DIY किट जो माता-पिता और बच्चों को समान रूप से पसंद आती हैं।
- पहेली खेल: लोकप्रिय वस्तुएँ जो विभिन्न आयु समूहों को आकर्षित कर सकती हैं।
6. खेल और आउटडोर गियर
- फिटनेस सहायक उपकरण: प्रतिरोध बैंड, योगा मैट, या पानी की बोतलें।
- कैंपिंग का सामान: पोर्टेबल झूला या खाना पकाने के बर्तन जैसी हल्की वस्तुएं।
- पालतु जानवरों का सामान: पालतू पशु मालिकों के लिए अनोखे खिलौने या सहायक उपकरण।
7. कार्यालय की आपूर्ति
- स्थिर चीज़ें: अद्वितीय डिज़ाइन वाली नोटबुक, प्लानर और पेन।
- आयोजक: डेस्क आयोजक, केबल प्रबंधन समाधान, या फ़ाइल धारक।
- तकनीकी सहायक उपकरण: लैपटॉप स्लीव्स, एर्गोनोमिक टूल्स और माउसपैड।
8. मौसमी उत्पाद
- छुट्टियों की सजावट: विशिष्ट छुट्टियों के लिए आइटम, जो सीमित मात्रा में अच्छी तरह से बिक सकते हैं।
- ग्रीष्मकालीन अनिवार्यताएँ: समुद्रतटीय सामान, पिकनिक सामग्री, या आउटडोर खेल।
8. मौसमी उत्पाद
छोटी मात्रा के खरीदारों के लिए चीनी आपूर्तिकर्ता कैसे खोजें?
इंटरनेट परिवहन लागत को इतना कम कर देता है कि अधिकांश खरीदार शुरू में कुछ व्यापार शो में भाग लेने के अलावा, इंटरनेट के माध्यम से चीनी आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करते हैं, जहां वास्तव में कोई विशेष यात्रा करना आवश्यक नहीं होता है।
यदि आप आपूर्तिकर्ताओं की तलाश में चीन जाते हैं, तो सबसे पहले, लागत अधिक है, जिसमें हवाई किराया, होटल शुल्क और कैब किराया शामिल है, चीन कार्यक्रम की एक सप्ताह की यात्रा की कुल लागत 3500 अमेरिकी डॉलर से अधिक होगी। दूसरे, चीन में एक अच्छा सप्लायर ढूंढना एक कठिन काम हो सकता है। शुरुआत में अच्छे आपूर्तिकर्ताओं से मिलना हमेशा आसान नहीं होता है, और संचार प्रक्रिया में आने वाली समस्याएं थका देने वाली हो सकती हैं।
इसलिए छोटी मात्रा के खरीदार चीनी आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करते समय निम्नलिखित इंटरनेट तरीकों का सहारा ले सकते हैं:
ऑनलाइन प्लेटफार्म
अलीबाबा
यह चीन में सबसे प्रसिद्ध B2B प्लेटफ़ॉर्म है, जो प्रचुर आपूर्तिकर्ता संसाधन प्रदान करता है और छोटी मात्रा में खरीदारी के लिए उपयुक्त है। हालाँकि, यह ध्यान देने योग्य है कि अलीबाबा पर विक्रेता भी असमान हैं, वहाँ खरीदारों को कुछ उत्पाद की गुणवत्ता, पैकेजिंग और ट्रांसपोर्टर समस्याओं का सामना करना पड़ेगा, और अलीबाबा के पास न्यूनतम ऑर्डर मात्रा या न्यूनतम ऑर्डर राशि है।
वैश्विक स्रोत
खरीदारों को सत्यापित आपूर्तिकर्ताओं से जोड़ने पर ध्यान केंद्रित करते हुए, ग्लोबल सोर्सेज को इलेक्ट्रॉनिक्स जैसे कुछ उद्योगों में लाभ मिलता है।
चाइना में बना
उत्पादों के विस्तृत चयन की पेशकश करने वाला एक और बड़ा B2B प्लेटफ़ॉर्म। औद्योगिक मशीनरी श्रेणी में इसके कुछ फायदे हैं, और इसे अलीबाबा और ग्लोबल सोर्सेज के साथ चीन के शीर्ष तीन बी2बी ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म में से एक के रूप में जाना जाता है।
सोशल मीडिया और व्यावसायिक मंच
आपूर्तिकर्ताओं को उनकी पृष्ठभूमि और प्रतिष्ठा को समझने के लिए उद्योग-संबंधित सामाजिक नेटवर्क के माध्यम से पाया जा सकता है।
ऐसबुक और इंस्टाग्राम
कई आपूर्तिकर्ता इन प्लेटफार्मों पर अपने उत्पाद प्रदर्शित करेंगे और उनसे सीधे संपर्क किया जा सकता है।
व्यापार की शो
उद्योग व्यापार शो में भाग लेना भी एक अधिक कुशल तरीका है: उदाहरण के लिए, कैंटन फेयर (कैंटन फेयर), आदि, व्यक्तिगत रूप से आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करने और उत्पाद की गुणवत्ता और कीमत के बारे में जानने के लिए। यदि आप पहली बार कैंटन मेले में भाग लेने जा रहे हैं, तो हमारा सुझाव है कि आप पढ़ें "कैंटन मेलों के लिए संपूर्ण मार्गदर्शिका”।
चीन में सोर्सिंग एजेंट
सोर्सिंग एजेंट या मध्यस्थ आपको आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करने और उनका मूल्यांकन करने में मदद करने के लिए पेशेवर सोर्सिंग एजेंट ढूंढ सकते हैं।
एक पेशेवर सोर्सिंग एजेंट आपको नवीनतम बाजार जानकारी, उत्कृष्ट आपूर्तिकर्ताओं को तुरंत समझने में मदद कर सकता है और उत्पाद की गुणवत्ता, समय पर डिलीवरी, भंडारण, रसद और अन्य मुद्दों को हल करने में मदद कर सकता है।
आपूर्तिकर्ता कैटलॉग और मित्र अनुशंसाएँ
उद्योग संघों द्वारा प्रकाशित आपूर्तिकर्ता निर्देशिकाओं की जाँच करें, आप आमतौर पर प्रतिष्ठित कंपनियाँ पा सकते हैं।
उच्च विश्वास वाले आपूर्तिकर्ताओं के बारे में जानकारी प्राप्त करने के लिए अपने साथियों या अन्य छोटी मात्रा के खरीदारों से सिफारिशें मांगें।
छोटी मात्रा में सामान खरीदते समय चीन से सामान कैसे भेजें?
जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, छोटी मात्रा के खरीदारों के लिए शिपिंग सामान वास्तव में एक बड़ी समस्या हो सकती है। खासकर जब कुछ बड़े अनुपयुक्त उत्पादों की बात आती है, तो कई खरीदारों को अपनी खरीदारी छोड़नी पड़ती है।
हवाई माल भाड़ा
तेज़ लेकिन अधिक महंगा। छोटे शिपमेंट के लिए आदर्श. विकल्पों में कूरियर सेवाएं (जैसे डीएचएल, फेडेक्स) या मानक हवाई माल ढुलाई शामिल हैं। अंतर्राष्ट्रीय एक्सप्रेस 300 किलोग्राम से कम के शिपमेंट के लिए उपयुक्त है, जबकि हवाई माल ढुलाई 300 किलोग्राम से अधिक के शिपमेंट के लिए उपयुक्त है। यह ध्यान देने योग्य है कि हवाई माल ढुलाई के लिए समुद्री माल ढुलाई के समान ही आयात और निर्यात प्रक्रिया की आवश्यकता होती है, और आपको हवाई अड्डे पर सामान उठाना होता है। (तरल पदार्थ, पाउडर और बैटरी वाले उत्पादों जैसे खतरनाक सामान को हवाई मार्ग से नहीं ले जाया जा सकता है। (इलेक्ट्रिक स्कूटर) , बैलेंस बाइक उनमें से हैं)
सागर माल
बड़ी मात्रा के लिए अधिक लागत प्रभावी, लेकिन धीमी। न्यूनतम लागत प्रतिबंधों के कारण छोटी मात्रा के ऑर्डर के लिए मूल रूप से कम व्यावहारिक। लेकिन समस्याएं हैं तो अवसर पैदा होंगे, एक नए उद्योग का जन्म हुआ। LCL शिपिंग इस समस्या को हल करने का सबसे अच्छा तरीका बन गया है, LCL का मतलब है कि कई ग्राहक एक कंटेनर साझा करते हैं, पिछले व्यापार में, हमने पाया है कि 2-60 ग्राहक स्थिति साझा करते हैं।
इसलिए इस प्रकार की LCL कंपनी के माध्यम से छोटी मात्रा के खरीदारों के लिए परिवहन सेवा करना बहुत उपयुक्त है। वे आम तौर पर कुछ बंदरगाहों या क्षेत्रों में विशेषज्ञ होते हैं और पूरी कीमत पर शिपिंग की पेशकश करते हैं। वे सभी सीमा शुल्क और शिपिंग प्रक्रियाओं को संभालते हैं, और आप बस अपना शिपमेंट उनके गोदाम से उठाते हैं, या कभी-कभी वे इसे आपके दरवाजे पर पहुंचा सकते हैं।
लेकिन इस तरह की कंपनी ढूंढना कठिन है, आप अनुभवी खरीदारों या पेशेवर क्रय एजेंटों के माध्यम से पता लगा सकते हैं। मैं इनमें से कुछ एलसीएल कंपनियों को जानता हूं, आप जान सकते हैं अपनी योजना भेजें और मैं एक विशेष परिवहन योजना बनाने में आपकी सहायता करूंगा।
छोटी मात्रा के खरीदार घोटालों से कैसे बच सकते हैं?
चीन से छोटी मात्रा में सोर्सिंग करने वाले खरीदार चीन से उत्पादों की सोर्सिंग करते समय घोटाला होने का डर एक ऐसी चीज है जिसके बारे में हर पहली बार चीन से सोर्सिंग करने वाला सामान्य ज्ञान आयातक सोचता है।
सबसे पहले बात करते हैं चीनी B2B प्लेटफॉर्म के बारे में। चाहे आप अलीबाबा, मेड इन चाइना या वैश्विक स्रोतों से खरीदारी करें, खरीदार को "मध्यस्थ" के रूप में मंच द्वारा संरक्षित किया जाता है, और कोई भी आपूर्तिकर्ता सामान वितरित किए बिना आपका पैसा प्राप्त नहीं कर सकता है। इन ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म पर सभी आपूर्तिकर्ताओं को विक्रेता के खाते के लिए पंजीकरण करने के लिए अपनी चीनी आईडी या कंपनी की जानकारी प्रदान करना आवश्यक है, और ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म इस जानकारी को सत्यापित करते हैं।
इन प्लेटफॉर्म पर आपूर्तिकर्ता बनने के लिए उन्हें वार्षिक शुल्क देना होगा। उदाहरण के लिए, अलीबाबा पर एक साधारण आपूर्तिकर्ता बनने के लिए, एक आपूर्तिकर्ता को 29,800 RMB (लगभग $4,800 USD) की वार्षिक सदस्यता शुल्क का भुगतान करना होगा, जबकि एक प्रीमियम सदस्य (जिनपिन चेंगक्सिन) बनने के लिए, एक आपूर्तिकर्ता को 80,000 RMB (लगभग $11,000 USD) खर्च करने की आवश्यकता है। ) प्रति वर्ष!
आपको बुरी स्थिति का सामना करने की सबसे अधिक संभावना है, यदि आपूर्तिकर्ता उत्पाद की गुणवत्ता आपकी अपेक्षा से खराब भेजता है या आपको कम संख्या में उत्पाद प्राप्त होते हैं, तो इससे बचने के लिए आपको बुरी स्थिति का सामना करना पड़ सकता है, आपूर्तिकर्ताओं के लिए ऑनलाइन खोज करनी चाहिए सावधान, केवल उन लोगों पर ध्यान केंद्रित न करें जिनकी कीमत सबसे कम है, वास्तव में, जोखिम वहन करने के सापेक्ष कीमत जितनी कम होगी उतना ही अधिक होगा।
यहां कुछ सुझाव दिए गए हैं जो आपकी मदद कर सकते हैं
विक्रेता पर शोध करें
पिछले खरीदारों की समीक्षाएं, रेटिंग और फीडबैक जांचें। किसी भी लाल झंडे या शिकायत पैटर्न की तलाश करें।
संपर्क जानकारी सत्यापित करें
सुनिश्चित करें कि विक्रेता के पास वैध संपर्क जानकारी है। यदि वे केवल एक फॉर्म प्रदान करते हैं या कोई संपर्क जानकारी नहीं देते हैं, तो सावधान रहें।
विस्तृत विवरण मांगें
अधिक कोणों के लिए पूछें और आइटम का स्पष्ट, विशिष्ट विवरण और तस्वीरें प्रदान करें। स्कैमर्स अक्सर सामान्य छवियों का उपयोग करते हैं।
बहुत कम कीमतों से सावधान रहें
अगर कीमत बाजार भाव से बहुत कम है तो सतर्क रहें और अपनी बातों पर नियंत्रण रखें, यह घोटाला हो सकता है।
छोटी खरीदारी से शुरुआत करें
यदि आप किसी विक्रेता के बारे में अनिश्चित हैं, तो उनकी विश्वसनीयता का परीक्षण करने के लिए पहले एक छोटी खरीदारी करने पर विचार करें।
एक पेशेवर सोर्सिंग एजेंट खोजें
चीनी आपूर्तिकर्ताओं के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने और प्रत्येक खरीदारी को अधिक तेज़ी से पूरा करने के लिए थोड़ी सी राशि खर्च करना कई खरीदारों की पसंद है।
