V dnešní globální ekonomice se dovoz zboží z Číny stal oblíbenou strategií malých podniků, které chtějí rozšířit nabídku svých produktů.
V našich minulých partnerstvích s agenturami pro získávání zdrojů jsme se setkali s mnoha kupujícími, kteří teprve začínají a snaží se dovážet z Číny v malých množstvích, často jen zahajují podnikání ve své vlastní zemi a dovozy ve velkém měřítku jim připadají skličující. Může být moudré spustit tento model v malých množstvích pro testování vod.
Většina z nich nemá mnoho zkušeností s nákupem z Číny a myslí si, že je to jednoduché: najít čínského dodavatele, koupit produkt za nízkou cenu, poslat ho zpět domů a pak ho prodat za vysokou cenu na místním trhu. .
Pravdou ale je, že dovážet malé množství produktů přímo z Číny není nikdy snadné. Budete čelit mnoha různým problémům, jako jsou náklady na dopravu, které jsou vyšší než hodnota produktu, nebo je vaše objednávka mnohem nižší než výchozí množství dodavatele, nebo obdržíte zboží v zásilce na dálku a zjistíte, že existuje problémy s kvalitou a tak dále. V některých neočekávaných případech se můžete tohoto nového obchodu a dobrého plánu nákupu z Číny ve velkém množství vzdát.
V tomto článku se podrobně podíváme na to, jak dovážet malá množství produktů z Číny, a vysvětlíme některé problémy, se kterými se můžete setkat.
Definice maloobjemového kupujícího
Různé společnosti a jednotlivci chápou a definují malé podnikání odlišně. Ale podle našich zkušeností většina nákupních agentů definuje malý podnik jako ten, který dováží méně než 400 000 USD ročně. Ale pro většinu podnikatelů je toto číslo zjevně příliš vysoké a možná ho budou schopni dosáhnout po několika letech růstu, ale rozhodně na to nechtějí myslet hned od začátku. To je jeden z důvodů, proč je pro malé startupy tak těžké najít tu správnou sourcingovou agenturu, která jim poskytne ty správné služby.
Pokud je možné zakoupit jeden produkt do výše 5 000 USD, je tato částka obvykle zasílána v množství přibližně 5 kubických stop. Tato částka je obvykle MOQ továrny a můžeme zákazníka vzít přímo do továrny, abychom získali konkurenceschopnou cenu.
Ať už kupujete jeden nebo více produktů, stojí za zmínku, že 4 až 5 kubických stop je obvykle minimální objem, který je pro LCL zásilky nejvhodnější. Pod tím bude celý proces importu/exportu komplikovaný a náklady na logistiku a práci budou naopak vyšší, což znamená, že průměrné náklady na zakoupenou jednotku na produkt porostou.
Malí kupující Naše společnost definuje malé kupující jako ty, jejichž slovní nákupy jsou nižší než 3 000 USD, a ti, kteří právě začínají, do této kategorie obvykle spadají.
Jaké produkty jsou vhodné pro maloobjemové zákazníky?
Při dovozu z Číny mohou zkušení kupující, kteří byli schopni nakupovat na základě tržních příležitostí ve své vlastní zemi, těžit ze zaměření na produkty, které splňují jejich potřeby a trendy na trhu. Malí podnikatelé ale možná ani nevědí, se kterými produkty začít jako první.
Zde je několik návrhů na produkty, které jsou vhodné pro maloobjemové zákazníky:
Výrobky malých rozměrů:
Pro kupující s malým objemem nákupu je doprava nejdůležitější otázkou, kterou je třeba zvážit. Pokud je objem přepravy velký, musí to být po moři, což je snadno pochopitelné, ale podle předchozího objemu nákupu nesplňuje minimální standard námořní přepravy LCL, je nutné jet letecky nebo kurýrem, náklady na leteckou dopravu nebo kurýrem je 8-10krát vyšší než námořní přeprava LCL.
Tato situace, jako jsou plastové láhve na vodu nebo větší hrnky a jiné větší rozměry nebo balení, a hodnota produktu ještě není vysoká, není vhodná pro malé dovozce, protože náklady na expresní a leteckou přepravu jsou účtovány podle objemové hmotnosti (délka * výška * šířka). Možná vás vaše přeprava bude stát více, než je hodnota samotného zboží.
Produkty, které se odlišují od ostatních
Někteří lidé si myslí, že předměty každodenní spotřeby se snadno prodávají, protože je potřebuje každý. Ale není tomu tak. Protože musíte zvážit, jak obtížné je vyrobit a získat produkt, čím snazší je získat produkt, tím nejtvrdší je konkurence. Zejména u zboží každodenní spotřeby nakupuje mnoho velkoodběratelů ve velkém množství a cena, kterou dostanou, je rozhodně levnější než maloobjemové, kteří jim prostřednictvím těchto produktů jen těžko konkurují. Můžete však zvážit dovoz některých speciálních ponožek, jako jsou „sportovní ponožky“ nebo „dětské domácí protiskluzové ponožky“.
Zde je několik příkladů produktů, které jsou vhodné pro maloobjemové kupující:
1. Móda a doplňky
- Šperky: Lehký a snadno se přepravuje.
- Oblečení: Trendy položky, sezónní oblečení nebo specializované styly.
- Tašky a peněženky: Unikátní design může oslovit konkrétní publikum.
2. Elektronika a gadgety
- Příslušenství k telefonu: Pouzdra, nabíječky a chrániče obrazovky jsou často žádané.
- Nositelná technologie: Chytré hodinky nebo fitness trackery, zejména pokud jsou trendy nebo inovativní.
- Malé spotřebiče: Položky jako Bluetooth reproduktory nebo sluchátka.
3. Dům a zahrada
- Dekorativní předměty: Nástěnné umění, dekorativní polštáře a svíčky.
- Kuchyňské doplňky: Inovativní nástroje a náčiní, které řeší běžné problémy.
- Zahradnické potřeby: Malé květináče, nářadí nebo příslušenství pro městské zahradničení.
4. Produkty pro zdraví a krásu
- Předměty péče o pleť: Pleťové masky, séra nebo organické produkty.
- Kosmetické pomůcky: Štětce, houbičky a organizéry.
- Wellness produkty: Éterické oleje nebo relaxační pomůcky.
5. Hračky a hry
- Vzdělávací hračky: Poutavé a inovativní hračky pro děti.
- Řemeslné sady: DIY sady, které osloví rodiče i děti.
- Logické hry: Oblíbené předměty, které mohou zaujmout různé věkové skupiny.
6. Sportovní a outdoorové vybavení
- Fitness doplňky: Odporové gumičky, podložky na jógu nebo láhve s vodou.
- Kempingové vybavení: Lehké předměty, jako jsou přenosné houpací sítě nebo kuchyňské náčiní.
- Potřeby pro domácí mazlíčky: Jedinečné hračky nebo doplňky pro majitele domácích mazlíčků.
7. Kancelářské potřeby
- Papírnické předměty: Notebooky, plánovače a pera s jedinečným designem.
- organizátoři: Stolní organizéry, řešení pro správu kabelů nebo držáky na pořadače.
- Technické příslušenství: Pouzdra na notebook, ergonomické nástroje a podložky pod myš.
8. Sezónní produkty
- Sváteční dekorace: Položky pro konkrétní svátky, které se mohou dobře prodávat v omezeném množství.
- Letní základy: Plážové vybavení, potřeby na piknik nebo venkovní hry.
8. Sezónní produkty
Jak najít čínské dodavatele pro maloobjemové odběratele?
Internet snižuje náklady na dopravu natolik, že většina kupujících zpočátku hledá čínské dodavatele přes internet, s výjimkou účasti na několika veletrzích, kde není ve skutečnosti vůbec nutné dělat speciální cestu.
Pokud jedete do Číny hledat dodavatele, za prvé, náklady jsou vysoké, včetně letenek, hotelových poplatků a jízdného za taxi, celkové náklady na týdenní návštěvu Číny budou stát více než 3500 USD. Za druhé, najít dobrého dodavatele v Číně může být skličující úkol. Na začátku není vždy snadné potkat dobré dodavatele a problémy, se kterými se setkáte v komunikačním procesu, mohou být vyčerpávající.
Maloobjemoví kupující tak mohou při hledání čínských dodavatelů použít následující internetové metody:
Online platformy
Alibaba
Jedná se o nejznámější B2B platformu v Číně, která poskytuje bohaté dodavatelské zdroje a je vhodná pro maloobjemový nákup. Je však třeba poznamenat, že prodejci na Alibabě jsou také nerovní, kupující se setkají s problémy s kvalitou produktu, balením a přepravcem a Alibaba má minimální množství objednávky nebo minimální částku objednávky.
Globální zdroje
Global Sources, zaměřená na spojení kupujících s ověřenými dodavateli, má výhodu v určitých odvětvích, jako je elektronika.
Vyrobeno v Číně
další velká B2B platforma nabízející široký výběr produktů. Má určité výhody v kategorii průmyslových strojů a je známá jako jedna ze tří nejlepších obchodních platforem B2B v Číně spolu s Alibaba a Global Sources.
Sociální média a odborná fóra
Dodavatele lze najít prostřednictvím sociálních sítí souvisejících s odvětvím, abyste pochopili jejich pozadí a pověst.
acebook a Instagram
mnoho dodavatelů bude vystavovat své produkty na těchto platformách a lze je přímo kontaktovat.
Veletrhy
Účast na průmyslových veletrzích je také efektivnější způsob: například Canton Fair (Canton Fair) atd., jak osobně kontaktovat dodavatele a dozvědět se o kvalitě a ceně produktů. Pokud jste na kantonském veletrhu poprvé, doporučujeme vám přečíst si „Kompletní průvodce kantonskými veletrhy“.
Sourcing agentů v Číně
Sourcing agenti nebo zprostředkovatelé mohou najít profesionální zástupce, kteří vám pomohou kontaktovat a vyhodnotit dodavatele.
Profesionální sourcing agent vám pomůže rychle porozumět nejnovějším informacím o trhu, vynikajícím dodavatelům a pomůže vám vyřešit kvalitu produktů, včasné dodání, skladování, logistiku a další problémy.
Katalogy dodavatelů a doporučení přátel
Podívejte se na adresáře dodavatelů vydávané průmyslovými asociacemi, obvykle najdete renomované společnosti.
Požádejte své kolegy nebo jiné maloobjemové kupující o doporučení, jak získat informace o dodavatelích s vysokou důvěrou.
Jak poslat zboží z Číny při nákupu malého množství?
Jak již bylo zmíněno, přeprava zboží může být pro kupující v malých objemech opravdu velkým problémem. Zejména pokud jde o některé velké nevhodné produkty, musí mnoho kupujících od svých nákupů upustit.
Letecká přeprava
rychlejší, ale dražší. Ideální pro malé zásilky. Možnosti zahrnují kurýrní služby (např. DHL, FedEx) nebo standardní leteckou přepravu. Mezinárodní expres je vhodný pro zásilky do 300 kilogramů, letecká doprava je vhodná pro zásilky nad 300 kilogramů. Stojí za zmínku, že letecká přeprava vyžaduje stejný proces dovozu a vývozu jako námořní přeprava a zboží si musíte vyzvednout na letišti. (Nebezpečné zboží, jako jsou kapaliny, prášky a produkty s bateriemi, nelze přepravovat vzduchem. (Elektrické skútry , mezi ně patří balanční kola)
Námořní přeprava
nákladově efektivnější pro velká množství, ale pomalejší. Původně méně praktické pro maloobjemové zakázky kvůli omezením minimálních nákladů. Ale existují problémy, které přinesou příležitosti, zrodil se nový průmysl. LCL přeprava se stala nejlepším způsobem, jak tento problém vyřešit, LCL znamená, že více zákazníků sdílí kontejner, v minulém obchodu jsme se setkali s 2-60 zákazníky, kteří sdíleli situaci.
Proto je velmi vhodné provádět přepravní služby pro maloobjemové odběratele prostřednictvím tohoto druhu společnosti LCL. Obvykle se specializují na určité přístavy nebo regiony a nabízejí dopravu za plnou cenu. Zajišťují veškeré celní a přepravní procesy a vy si zásilku jednoduše vyzvednete v jejich skladu, nebo vám ji někdy doručí až ke dveřím.
Ale tento druh společnosti je těžší najít, můžete to zjistit prostřednictvím zkušených kupujících nebo profesionálních nákupních agentů. Znám některé z těchto společností LCL, můžete pošlete svůj plán a já vám pomohu sestavit exkluzivní plán dopravy.
Jak se mohou maloobjemoví kupující vyhnout podvodům?
Maloobjemoví kupující nakupující z Číny Strach z podvodu při získávání produktů z Číny je něco, na co myslí každý dovozce z Číny, který selský rozum poprvé.
Nejprve si promluvme o čínských B2B platformách. Ať už nakupujete od Alibaba, Made in China nebo Global Sources, kupující je chráněn platformou jako „prostředník“ a žádný dodavatel nemůže obdržet vaše peníze bez dodání zboží. Všichni dodavatelé na těchto online platformách jsou povinni poskytnout své čínské ID nebo informace o společnosti, aby se mohli zaregistrovat k účtu prodejce, a online platformy tyto informace ověřují.
Aby se mohli stát dodavatelem na těchto platformách, musí platit roční poplatek. Například, aby se dodavatel stal běžným dodavatelem na Alibabě, musí zaplatit roční členský poplatek 29 800 RMB (asi 4 800 USD), zatímco aby se stal prémiovým členem (Jinpin Chengxin), musí dodavatel utratit 80 000 RMB (asi 11 000 USD ) za rok!
Nejpravděpodobněji se setkáte se špatnou situací je, že dodavatel zasílá, kvalita produktu je horší, než jste očekávali, nebo dostáváte menší počet produktů, abyste se vyhnuli těmto situacím, můžete narazit na špatnou situaci, při online hledání dodavatelů musí být pozor, nezaměřujte se pouze na ty, kteří mají nejnižší cenu, ve skutečnosti platí, že čím nižší je cena relativně k riziku, které je třeba nést, tím větší je.
Zde je několik návrhů, které vám mohou pomoci
Prozkoumejte prodejce
zkontrolujte recenze, hodnocení a zpětnou vazbu od předchozích kupujících. Hledejte jakékoli červené vlajky nebo vzory stížností.
Ověřte kontaktní údaje
Ujistěte se, že prodejce má legitimní kontaktní údaje. Pokud poskytují pouze formulář nebo žádné kontaktní údaje, buďte opatrní.
Požádejte o podrobné popisy
Požádejte o více úhlů a poskytněte jasné, konkrétní popisy a fotografie položky. Podvodníci často používají obecné obrázky.
Pozor na velmi nízké ceny
Pokud je cena ve srovnání s tržní cenou příliš nízká, buďte ostražití a ovládejte své řeči, mohlo by se jednat o podvod.
Začněte malým nákupem
pokud si nejste jisti prodejcem, zvažte nejprve malý nákup a otestujte jeho spolehlivost.
Najděte si profesionálního sourcingového agenta
Utratit malé množství peněz za získání více informací o čínských dodavatelích a rychlejší dokončení každého nákupu je volbou mnoha kupujících.
