Amb les tendències actuals en l'entorn empresarial, l'aprovisionament en línia també s'ha convertit en la principal via d'accés a productes i serveis per a moltes empreses que busquen trobar proveïdors de la Xina. Escollir la plataforma B2B adequada pot ajudar tant les startups com les grans empreses a ampliar la seva cadena de subministrament, reduir els costos d'aprovisionament i millorar la qualitat del producte. Algunes de les plataformes B2B més conegudes disponibles actualment són Alibaba, Global Sources, Made-in-China i TradeIndia.
Mètode 1. Trobar proveïdors en línia a través de plataformes B2B
Cadascuna d'aquestes plataformes té característiques diferents i és adequada per a diferents tipus de compradors. Alibaba és adequat per a compres a granel, Global Sources se centra més en la selecció de proveïdors d'alta qualitat, Made-in-China sol atraure pimes i TradeIndia se centra en el comerç entre l'Índia i la Xina.
Què són les plataformes B2B?
1. Alibaba
- Serveis de proveïdors: Alibaba ofereix als usuaris una varietat de serveis, com ara xat en línia, gestió de consultes i verificació d'antecedents dels proveïdors. Els proveïdors de la plataforma solen respondre als compradors’ consultes en un breu període de temps.
- Nombre de productes comprats: Alibaba és la plataforma B2B més gran amb més d'1,5 milions de proveïdors i una gamma extremadament àmplia de productes que cobreix gairebé totes les indústries.
- Preu: Els preus són transparents, els pressupostos dels proveïdors solen ser directament comparables i els usuaris poden obtenir preus més competitius sol·licitant pressupostos. Les opcions de descompte per a compres a granel també estan disponibles a la plataforma.
- Tipus de proveïdors: Hi ha una varietat de tipus de proveïdors, inclosos grans fabricants, petites fàbriques i empreses comercials, adequats per a compradors de totes les mides.
2. Fonts globals (fabricades a la Xina)
- Serveis de proveïdors: Global Sources s'especialitza en proveïdors d'alta qualitat, proporcionant informació detallada sobre l'empresa i el producte, i els usuaris també poden sol·licitar mostres per verificar la qualitat del producte. El servei d'atenció al client és sensible i pot proporcionar suport professional d'aprovisionament.
- Nombre de productes d'abastament: Malgrat la rica gamma de productes, el nombre de proveïdors és d'uns 100.000 en comparació amb Alibaba, centrant-se principalment en electrònica, maquinària, moda i mobles per a la llar.
- Preu: els preus són relativament alts, però normalment reflecteixen una qualitat del producte i uns nivells de servei més alts. És possible que els compradors hagin de pagar més per garantir la qualitat del preu.
- Tipus de proveïdor: La majoria de fonts globals’ Els proveïdors són fabricants d'alta qualitat que han estat estrictament controlats, la qual cosa és adequat per als clients que exigeixen una alta qualitat del producte, com ara els propietaris de marques i els grans minoristes.
3. Fabricat a la Xina (MIC)
- Serveis de proveïdors: Made in China ofereix informació completa de proveïdors i catàlegs de productes i admet consultes en línia. La plataforma també permet als compradors veure els proveïdors’ certificacions i qualificacions per augmentar la confiança.
- Nombre de productes obtinguts: Hi ha uns 500.000 proveïdors que cobreixen una àmplia gamma d'indústries, el que és adequat per a les pimes que busquen productes personalitzats i de petit volum.
- Preu: Els preus solen ser relativament moderats, adequats per als clients que compren en petites quantitats. Els compradors poden comunicar-se directament amb els proveïdors per negociar preus.
- Tipus de proveïdor: inclou principalment fabricants i empreses comercials petites i mitjanes, adequades per a compradors o clients sensibles al preu que necessiten productes personalitzats.
Resumir i comparar
| Plataforma | Serveis de proveïdors | Quantitat de Productes | Preu comprat | Tipus de proveïdor |
| Alibaba | Xat en línia, comprovació de fons | Més d'1,5 milions | Transparents i competitius Grans fabricants | petites fàbriques, empreses comercials |
| Fonts globals | Control de proveïdors d'alta qualitat | Més de 100.000 | Alta, garantia de qualitat Estrictament | fabricants d'alta qualitat examinats |
| Fabricat a la Xina | Informació detallada | consulta en línia més de 500.000 | Moderat Petit i mitjà | fabricants, empreses comercials |
La plataforma que trieu depèn de les vostres necessitats específiques. Si sou un comprador de grans compres, Alibaba pot ser la millor opció; si us centreu en la qualitat del producte, Global Sources és una bona opció; i per a petites i mitjanes empreses (pimes) o compres de petit volum, el Made in China seria més adequat.
Principals tipus de proveïdors a Alibaba
A Alibaba, els compradors sovint es troben amb dos tipus principals de proveïdors: comerciants i fabricants (proveïdors).
1. Comerciants
Diferència essencial: Els comerciants són intermediaris entre productors i compradors, que normalment no produeixen béns directament, sinó que compren béns de diversos fabricants i els venen als clients.
Avantatge:
- Volum de la comanda de compra: Els comerciants normalment poden gestionar comandes de volum petit o mitjà per satisfer les diverses necessitats dels clients. Les mides de les comandes solen oscil·lar entre 500 i 2.000 peces, depenent del tipus de producte.
- Gamma de preus: Com que els comerciants poden comprar de diverses fonts, sovint poden oferir preus més flexibles. En general, els preus poden oscil·lar entre els 5 i els 50 dòlars per peça, depenent del tipus i la qualitat del producte.
- Qualitat: Els comerciants solen triar fabricants de renom amb els quals treballar per garantir la qualitat del producte. Quan escolliu un comerciant, els compradors han de tenir cura de comprovar les avaluacions del seu proveïdor i els comentaris dels clients per garantir la garantia de la qualitat.
2. Fabricants (proveïdors)
Diferència essencial: Els fabricants produeixen béns directament, controlen tot el procés de producció, des de l'adquisició de matèries primeres fins a la fabricació del producte i l'embalatge.
Avantatge:
- Volum de la comanda de compra: Els fabricants són capaços de gestionar comandes grans, que solen anar des de 1.000 a 100.000 peces, cosa que els fa aptes per als compradors que compren a gran escala.
- Gamma de preus: Amb un control directe sobre la producció, els fabricants sovint ofereixen preus més competitius, especialment quan es compren en grans quantitats, on els preus unitaris poden ser tan baixos com 3 dòlars per unitat. Això fa que els fabricants siguin ideals per a clients sensibles als costos.
- Qualitat: Els fabricants solen implementar processos de control de qualitat més estrictes que poden garantir l'estabilitat i la consistència del producte. Molts fabricants també ofereixen certificacions de productes i garantia de qualitat, la qual cosa augmenta la confiança del client.
Els comerciants i els fabricants tenen cadascun els seus punts forts i s'adapten a diferents tipus de necessitats d'aprovisionament. Els comerciants s'adapten a compres de petit volum que requereixen flexibilitat i productes diversificats, mentre que els fabricants s'adapten més a compres a granel, oferint preus més competitius i una qualitat fiable. A l'hora de seleccionar proveïdors, els compradors haurien de triar el tipus de proveïdor més adequat en funció de les seves necessitats, pressupost i requisits de qualitat per garantir una contractació satisfactòria.
Mètode 2. Utilitzeu les xarxes socials per trobar proveïdors
Les plataformes de xarxes socials són un gran recurs a l'hora de buscar proveïdors xinesos, i molts compradors han trobat amb èxit proveïdors adequats en aquestes plataformes, especialment xarxes socials empresarials professionals i alguns grups relacionats amb la indústria.
Plataformes de xarxes socials recomanades
- LinkedIn: una plataforma social professional reconeguda a nivell mundial, LinkedIn acull un gran nombre de professionals i empreses del sector. Té una potent funció de cerca que us permet trobar proveïdors potencials segons la indústria, la regió i el tipus d'empresa, perfecte per a transaccions B2B. Podeu cercar paraules clau com "proveïdors xinesos", "fabricants a la Xina", "proveïment de la Xina", etc., que us poden ajudar a trobar proveïdors potencials per indústria, regió i tipus d'empresa. Les paraules clau com ara "proveïdors xinesos", "fabricants a la Xina", "proveïment de la Xina", etc. poden ajudar-vos a trobar proveïdors xinesos a les indústries corresponents. LinkedIn és una plataforma social de negocis professional i la majoria dels usuaris són professionals de la indústria. , amb un alt grau d'especialització.
- Facebook: Facebook té una gran quantitat de grups empresarials i pàgines d'empreses del sector on molts proveïdors xinesos mostren els seus productes i interactuen amb els clients. En participar en grups de la indústria, els compradors poden connectar directament amb els proveïdors i obtenir la informació i les ofertes més recents. Proveu de cercar paraules clau com ara "proveïdors de la Xina", "productes a l'engròs de la Xina" o "importadors de la Xina". paraules clau com ara "proveïdors de la Xina", "productes a l'engròs Xina" o "importadors de la Xina" per trobar grups i pàgines comercials rellevants. Els usuaris poden compartir i comentar per obtenir més informació, cosa que ajuda a entendre la reputació i la qualitat del producte del proveïdor.
- WhatsApp i WeChat: Aquestes dues aplicacions són molt utilitzades per la comunitat de persones que fan comerç exterior a la Xina, i molts proveïdors utilitzen aquestes eines per mantenir-se en contacte amb els seus clients. Els compradors poden accedir a la informació del proveïdor unint-se a grups sectorials rellevants o buscant recomanacions. Cerqueu "Grups d'importació de la Xina" i "Contactes de proveïdors xinesos" per unir-vos als grups de discussió rellevants. Ambdues plataformes ofereixen capacitats de missatgeria ràpida on els compradors poden connectar ràpidament amb els proveïdors.
Mètode 3. Trobeu proveïdors de DHgate i yiwugo
Introducció
DHgate, fundat l'any 2004, és un mercat a l'engròs en línia orientat a nivell mundial que ofereix una àmplia gamma de productes, com ara electrònica, roba, accessoris, etc., adequats per a compres a granel i microvenda a l'engròs.
YiwuGo és un mercat en línia originari de Yiwu, Xina, especialitzat en productes del mercat de productes bàsics de Yiwu. Yiwu és conegut com el "supermercat del món" i YiwuGo s'especialitza en oferir una àmplia selecció de petits productes bàsics, com ara béns de consum, artesania, joguines i molt més.
Gamma de productes
DHgate, amb una àmplia gamma de productes que cobreixen una varietat d'indústries, com ara l'electrònica, el mobiliari per a la llar, la roba, la joieria, etc., és adequat per a una àmplia gamma de necessitats de compra. DHgate ofereix mecanismes de protecció del comprador, com ara seguretat de pagament, resolució de disputes i garantia de reemborsament, per reduir els riscos de transaccions.DHgate admet una varietat de mètodes d'enviament, com ara el transport exprés, aeri i marítim.
Les despeses d'enviament varien segons l'elecció del proveïdor i la destinació del comprador. Tot i que DHgate ofereix una varietat d'opcions logístiques, és possible que la velocitat d'enviament i l'eficiència del processament logístic d'alguns proveïdors no siguin prou oportunes, la qual cosa comporta un termini de lliurament més llarg. En termes generals, el cost d'enviament d'articles petits oscil·la entre els 5 i els 20 dòlars, mentre que el transport marítim per a articles grans pot ser més barat, però requereix un temps d'enviament més llarg.
La quantitat mínima de comanda a DHgate sol ser d'1 peça, i el preu de les compres a granel pot ser tan baix com $5-$10 per peça, depenent del producte i del proveïdor. A causa dels molts proveïdors diferents de DHgate, la qualitat del producte pot variar. De vegades, els compradors poden trobar-se amb una qualitat que no compleix les seves expectatives i han de dedicar temps a examinar proveïdors de bona reputació.
YiwuGo, amb una gran quantitat d'opcions logístiques, és capaç de proporcionar serveis de transport internacional eficients, principalment aprofitant la logística de Yiwu. Es posa èmfasi en la cooperació amb empreses de logística locals per garantir enviaments ràpids. És més adequat per als comerciants que se centren en l'aprovisionament de productes bàsics petits, especialment minoristes, venedors i venedors de comerç electrònic que busquen productes diversificats i de baix preu. La quantitat mínima de comanda de YiwuGo sol ser de 5 a 10 peces i el rang de preus és d'entre $ 1. -$5/peça.
Si voleu comprar estores de ioga de la Xina, DHgate té una selecció més diversificada d'estores de ioga, des de catifes de principiants fins a de gamma alta, amb una àmplia gamma de materials, marques i especificacions. Si necessiteu materials específics (per exemple, TPE, PVC, cautxú, etc.) o teniu requisits elevats de marca i qualitat, DHgate pot satisfer millor les necessitats. Les estores de ioga de YiwuGo són relativament petites en varietat, principalment de tipus general de petites mercaderies, adequades per a les necessitats simples i habituals de les estores de ioga.
Si necessiteu estores de ioga amb preus baixos i sense requisits de marca, la selecció de YiwuGo serà més assequible, però amb una selecció més petita de productes de gamma alta. Quan compreu a granel, DHgate ofereix més descomptes per volum, amb preus unitaris que solen oscil·lar entre els 5 i els 30 dòlars, o possiblement menys. Tanmateix, per a comandes de compra petites, els preus de DHgate poden ser relativament alts. Les estores de ioga de YiwuGo tenen un preu molt més baix, normalment entre 1 i 10 dòlars, la qual cosa és perfecta per a compradors més petits amb un pressupost. Tanmateix, YiwuGo sol requerir una comanda mínima, normalment entre 5 i 10 peces, la qual cosa fa que el preu d'una peça sigui atractiu, però no tan flexible com DHgate per a compres petites.
Mètode 4. Utilitzeu Google per cercar proveïdors
alibaba és una de les plataformes en línia B2B més grans de la Xina i inverteixen molt a Google, inclòs Google AdWords, per optimitzar de manera natural la seva classificació per arribar a un públic global. el 2019, els seus ingressos totals per publicitat digital van ser d'aproximadament 30.500 milions de dòlars. D'aquestes xifres es desprèn que Google és molt important per a l'abast internacional d'Alibaba. Ara, cada cop més proveïdors a la Xina comencen a promocionar a Google per mostrar els productes de les seves empreses, així com el seu historial de desenvolupament, amb l'esperança que els compradors estrangers els cerquin a Google per primera vegada i facin transaccions cooperatives.
Mètodes de cerca
Per trobar proveïdors xinesos a Google, podeu afegir algunes paraules clau específiques, com ara introduir directament "[nom del producte] + proveïdor de la Xina" o "[nom del producte] + fabricant a la Xina". Aquest format bàsic us ajudarà a trobar un gran nombre de resultats relacionats amb proveïdors de la Xina, com ara "proveïdor de catifes de ioga a la Xina" o "fabricant de patinets elèctrics a la Xina".
Les paraules clau de cua llarga amb característiques del producte també es poden utilitzar per proporcionar precisió de cerca, per exemple, "proveïdor de catifes de ioga de logotip personalitzat Xina" per trobar proveïdors que ofereixen serveis personalitzats; "Fabricant d'electrònica de baix MOQ Xina" per trobar proveïdors que acceptin MOQ baix.
També és possible combinar termes de la indústria com ara "OEM", "ODM" o "venda a l'engròs". A la Xina, diferents ciutats s'especialitzen en diferents indústries. Per exemple, les combinacions de cerca com ara "Proveïdor d'electrònica de Shenzhen" o "Fàbrica de joguines de Yiwu" es poden utilitzar per trobar proveïdors especialitzats en grups sectorials específics. Per exemple, una combinació de cerca com ara "Proveïdor d'electrònica de Shenzhen" o "Fàbrica de joguines Yiwu" es pot utilitzar per trobar proveïdors especialitzats en un clúster sectorial concret.
Com avaluar els venedors que es troben a Google
Després de trobar un proveïdor potencial, no hi ha cap plataforma per avaluar el proveïdor després de la cooperació entre vostè ha de prestar una atenció especial, aquí hi ha diverses maneres d'avaluar el proveïdor.
- Comprovació de les credencials del lloc web: Quan visiteu el lloc web d'un venedor, podeu comprovar l'edat de registre del nom de domini amb l'ajuda d'una eina. En termes generals, els llocs web que fa molts anys són més fiables, ja que les empreses que hi són des de fa molt de temps solen ser més estables i amb experiència. Mitjançant una eina "whois", podeu comprovar la informació de registre del nom de domini d'un lloc web per entendre les credencials del proveïdor.
- Referència als anys de la botiga Alibaba: Si el proveïdor també opera una botiga a Alibaba, podeu confirmar més si comproveu la informació d'antiguitat i anys d'experiència a Alibaba. Alibaba té una visualització més detallada dels anys d'experiència, reputació i informació de certificació del proveïdor, cosa que facilita als compradors determinar el seu historial i credibilitat.
- Testimonis de clients i certificacions de tercers: mireu els testimonis de clients de proveïdors, les certificacions empresarials i altra informació als resultats de la cerca de Google. Mitjançant Google Business Profile, Trustpilot i altres plataformes d'avaluació, podeu entendre millor els comentaris dels clients i el nivell de servei del proveïdor.
Notes de cooperació
En cooperar per primera vegada, es recomana utilitzar mètodes de pagament de tercers o garanties comercials per evitar riscos potencials i intentar aclarir la qualitat del producte, el termini de lliurament i altres termes mitjançant contractes escrits. Abans de comprar en grans quantitats, es poden demanar mostres per a la seva confirmació per garantir la qualitat. Durant el procés de compra, assegureu-vos que hi ha un contracte formal per aclarir els drets i obligacions d'ambdues parts, incloent-hi la qualitat del producte, el termini de lliurament, el servei postvenda i altres termes.
Per fi!
Gràcies per la teva lectura. Espero que el meu indirecte us pugui ajudar a trobar proveïdors xinesos fiables en línia. Si teniu alguna idea, no dubteu a compartir-la a continuació. Parlem i us ajudem a trobar la millor solució per a les vostres necessitats d'abastament.
Som l'empresa de subministrament líder a la Xina – Goodcan. Si necessiteu ajuda per importar productes de la Xina, no dubteu a fer-ho contacteu amb nosaltres.
