La primera vegada que inicieu un negoci d'enviament directe, normalment començareu amb el de més baix cost. Però no és una tasca fàcil seleccionar un segment rendible entre la gran quantitat de productes i mercats.
El més important és identificar les persones millor segmentades i després donar-los solucions. En aquesta guia, us mostrarem com reduir les vostres opcions i trobar un bon nínxol de dropshipping, començant pels cinc punts següents:
Com determinar si és el millor mercat?
Quan intenteu trobar el millor mercat per al vostre negoci, és important mirar no només les últimes tendències, sinó també l'intensitat de la demanda i la persistència de la demanda.
Com a exemple, algú de tiktok va compartir com van transformar la seva habitació amb "tintes de llum LED". No és només un producte, és una idea per personalitzar un espai d'una manera única i personalitzable.
El millor màrqueting no consisteix només en seguir l'última moda, sinó en trobar productes que compleixin necessitats reals, siguin rellevants i tinguin el potencial d'èxit a llarg termini.
Com puc triar un proveïdor de dropshipping?
Quan escolliu un proveïdor d'enviaments directes, és important tenir en compte què és el millor per als vostres clients i per a la vostra empresa, sobretot si esteu començant. Una de les decisions clau és si escollir un proveïdor que ofereixi una varietat de productes (com ara un gran magatzem) o un que s'especialitzi en un sol producte o categoria de producte.
Quan comenceu amb un producte o un grup reduït de productes relacionats, podeu centrar els vostres esforços de màrqueting i dirigir-vos a públics específics de manera més eficaç. No us distreu i podreu crear una marca més forta al voltant d'un nínxol específic.
Per exemple, si veneu productes ecològics, l'associació amb un proveïdor especialitzat en productes sostenibles facilitarà que la vostra marca esdevingui experta en la matèria. Aquesta especialització també sol comportar que el proveïdor conegui més sobre els seus productes, pugui oferir una millor atenció al client i oferir un compliment més fiable.
D'altra banda, escollir un proveïdor d'estil grans magatzems amb un gran nombre de productes pot semblar atractiu per la varietat que ofereix. Tanmateix, això pot arribar a ser ràpidament aclaparador per als nous venedors directes. Haureu de gestionar molts productes diferents, cosa que pot complicar el vostre màrqueting i servei al client. A més, competir en un mercat multitudinari i omnipresent pot dificultar-vos destacar i atraure clients fidels.
Per als que acaben de començar, el millor és triar un proveïdor amb un enfocament clar. D'aquesta manera podeu construir una base sòlida, entendre millor els vostres clients’ necessitats i construir una marca més centrada. A mesura que creixes i aprenguis més sobre el mercat, sempre pots ampliar la teva gamma de productes. Però al principi, la simplicitat i l'enfocament són els teus grans punts forts.
Com trobar un nínxol de mercat per a principiants
Trobar un nínxol és crucial per a qualsevol que s'esdeveni al comerç al detall, tant si teniu un gran magatzem com si us centreu en una botiga de producte únic. Quina és la millor manera de descobrir un nínxol, especialment un nínxol únic i prometedor d'un mercat mitjà. Aquí hi ha algunes maneres d'aprendre de:
Els principiants i els petits venedors s'adapten als mercats més petits
Per als principiants i els petits venedors, triar un mercat més petit és una estratègia intel·ligent. Els mercats més petits solen tenir menys competència i barreres d'entrada més baixes, cosa que fa que sigui més fàcil per als novells construir la seva marca i guanyar clients.
Entrar en un mercat més petit significa que us podeu centrar més a entendre les necessitats dels vostres clients objectiu, donant com a resultat una oferta més personalitzada i personalitzada.
A més, els mercats més petits solen tenir una base de clients fidels, que proporciona una base sòlida perquè els nous venedors puguin escalar.
A més, els mercats més petits permeten als venedors adquirir ràpidament experiència i adaptar-se als canvis del mercat. Quan els recursos són limitats, centrar-se en atendre un grup específic de persones és una manera més eficient d'operar que competir cegament per un mercat ampli.
A mesura que el vostre negoci creixi, podeu expandir-vos gradualment a mercats més grans, augmentant la influència i les vendes de la vostra marca.
Re-segmentació del mercat per a l'anàlisi de la competència de productes i mercats
Després de seleccionar un mercat general, una més segmentació és una de les claus de l'èxit d'un venedor. En analitzar en profunditat els productes i competidors d'un submercat, podreu identificar millor oportunitats úniques i, al seu torn, oferir productes o serveis diferenciats.
Per exemple, podeu adaptar els vostres productes a les necessitats específiques dels vostres clients, optimitzar la vostra estratègia de preus o trencar el panorama competitiu existent mitjançant enfocaments de màrqueting únics.
En segmentar el mercat, també podeu identificar els vostres clients objectiu amb més precisió, reduint així les despeses de màrqueting innecessàries. Una anàlisi de mercat addicional no només ajuda a trobar llacunes de demanda, sinó que també us ajuda a identificar els vostres competidors’ debilitats i aprofitar els avantatges del primer pas. Aquesta pràctica pot augmentar significativament la probabilitat d'èxit del vostre producte en un segment de mercat determinat.
També s'han de tenir en compte els costos de logística i transport
En les primeres etapes d'operació, els venedors tendeixen a centrar-se en productes i mercats, però en logística i despeses de transport també són un factor clau que no es pot ignorar. Els costos de transport tenen un impacte directe en la rendibilitat, especialment en el comerç electrònic transfronterer, on els costos logístics poden representar una gran part dels costos totals.
Per tant, escollir la solució logística adequada i optimitzar la ruta de transport pot reduir eficaçment els costos i millorar la rendibilitat general.
Diferents productes i mercats poden requerir diferents estratègies d'enviament. Per exemple, els articles més petits o fràgils poden requerir embalatges i acords d'enviament més elaborats, la qual cosa significa que els venedors han de tenir en compte la seguretat i la puntualitat del transport.
Per a productes més grans, en canvi, pot ser necessària una opció logística més rendible. Els venedors poden reduir costos establint associacions amb diverses empreses de logística o utilitzant serveis de consolidació i emmagatzematge local.
En definitiva, garantir que els productes es puguin lliurar de manera oportuna i segura, i controlar els costos de transport, millorarà molt la competitivitat d'un venedor.
Si decidiu entrar al segment de gamma alta de la indústria de les mascotes. Aquest mercat en conjunt sembla gran, però si mireu més a fons, veureu que hi ha moltes oportunitats de nínxol.
Per exemple, la majoria de botigues de mascotes venen aliments, joguines i subministraments habituals per a mascotes, sense tenir en compte un segment específic. – propietaris de mascotes que prefereixen productes personalitzats. Podeu optar per centrar-vos a oferir collars personalitzats per a mascotes, un producte que no només satisfà les necessitats individuals dels propietaris de mascotes, sinó que també els permet trobar la singularitat al mercat.
La demanda de productes personalitzats ha anat creixent en els últims anys, especialment entre els joves propietaris de mascotes. Per exemple, segons Google Trends, el nombre de cerques relacionades amb "collars personalitzats per a mascotes" ha augmentat durant l'últim any, mentre que l'oferta d'aquests productes al mercat és relativament baixa.
En canvi, el mercat d'aliments per a mascotes i subministraments estandarditzats per a mascotes ja està dominat per grans marques, amb una competència ferotge i marges de benefici reduïts.
Quan escolliu aquest nínxol, no cal que us enfronteu a les grans marques de la indústria de les mascotes en conjunt, sinó ajustant el vostre posicionament per satisfer les necessitats úniques de grups específics.
Podeu utilitzar canals com ara xarxes socials i comunitats de mascotes perquè el màrqueting de precisió arribi directament a aquests consumidors que busquen un servei personalitzat. A més, el vostre producte en si té un valor afegit més elevat, la qual cosa significa més beneficis per comanda i una major fidelització dels clients.
Quines àrees de màrqueting directe han d'evitar els principiants?
Quan s'inicien en el màrqueting directe, molts nous acostumen a sentir-se atrets per l'ampli ventall de canals de màrqueting, ja que creuen que més canals signifiquen més oportunitats. Però la veritat és que no totes les àrees són aptes per a principiants.
Aquí hi ha algunes àrees de màrqueting directe que els principiants haurien d'evitar per ajudar-vos a centrar millor els vostres recursos i esforços i evitar riscos i malbarataments innecessaris.
Telèfons intel·ligents i electrònica d'alta tecnologia
Tot i que el mercat de productes tecnològics és gran i la demanda és forta, normalment requereixen que els venedors tinguin un alt nivell de coneixements tècnics i fortes habilitats de gestió de la cadena de subministrament. És difícil que els venedors novells competeixin amb les grans marques, i l'electrònica té una alta taxa de retorn i preus de mercat volàtils.
A més, el servei postvenda i la garantia d'aquests productes s'han de tractar amb molta cura, o bé, poden tenir problemes amb les queixes i devolucions dels clients.
roba de moda
La indústria de la moda és increïblement competitiva, amb la consciència de marca i la fidelitat del consumidor dominant el panorama.
Per als nouvinguts, a més de la gran inversió inicial necessària per al màrqueting de la marca, també han de fer front a les tendències del mercat que canvien ràpidament i a les demandes dels clients. A més, els productes de roba de moda tenen una alta taxa de retorn, cosa que pot suposar una pressió financera addicional sobre els principiants.
Recanvis d'automòbils
Tot i que el mercat d'accessoris per a automòbils és enorme, té uns estàndards molt elevats de qualitat del producte, requisits tècnics i servei postvenda. El mercat dels accessoris per a automòbils és molt madur i la majoria dels competidors són marques experimentades.
Els nouvinguts a la indústria poden trobar grans barreres d'entrada al mercat, així com problemes complexos de logística i devolucions. A més, alguns accessoris requereixen un alt nivell de coneixements especialitzats, i les vendes o el servei incorrectes poden generar insatisfacció i queixes dels clients.
Cosmètics i productes per a la cura de la pell
El mercat de cosmètics i productes per a la cura de la pell està ple de competència, amb moltes d'aquestes marques ja dominant la ment dels consumidors. Els venedors novells han de fer front a requisits reguladors complexos per garantir la seguretat i la legalitat dels productes.
A més, les devolucions són més freqüents a la indústria cosmètica, i com que cada marca té diferents sensibilitats i necessitats del consumidor, cal un posicionament al mercat i una selecció de productes molt precís per evitar pèrdues per productes inadequats.
Productes a granel (per exemple, mobles, electrodomèstics)
Els productes bàsics (per exemple, mobles grans i electrodomèstics), encara que tenen una gran demanda, solen requerir una gran inversió de capital i una gestió logística sofisticada. És possible que els venedors novells no es puguin permetre costos elevats de transport i emmagatzematge, i els serveis de lliurament i instal·lació d'aquests productes sovint requereixen suport tècnic especialitzat.
Productes sanitaris
Els productes sanitaris i mèdics impliquen requisits normatius estrictes i procediments de certificació, cosa que fa que sigui arriscat per als novells sense experiència suficient entrar en la indústria. Els consumidors exigeixen un alt nivell de confiança en els productes sanitaris, i els venedors novells sovint no tenen reconeixement de marca i garantia de qualitat, cosa que pot provocar desconfiança dels clients i ressenyes negatives.
Equipament comercial i industrial
Vendre productes com ara equips comercials, equips industrials i maquinària pesada pot ser un gran repte per als venedors novells.
Aquests productes sovint impliquen coneixements especialitzats i costos de compra elevats, mentre que la majoria dels consumidors solen ser compradors corporatius o a granel i el mercat és altament competitiu.
És difícil que els venedors d'inici que no tenen recursos i experiència en el sector aconsegueixin un avenç efectiu en aquesta àrea.
Articles de luxe i joieria d'alta gamma
Tot i que el mercat de productes de luxe i joieria d'alta gamma pot ser molt lucratiu, les barreres d'entrada en aquesta indústria són molt altes. És difícil per als venedors novells obtenir llicències de marques de gamma alta i han de fer front a problemes de cadena de subministrament, certificació, manteniment de la marca i confiança del consumidor molt complexos.
Definitiva
Ningú us pot oferir un nínxol de "talla única", o almenys no hauríeu de comptar amb ells. L'èxit en un nínxol es basa en la vostra pròpia investigació i experimentació en profunditat. Si algú pot compartir fàcilment un nínxol lucratiu, potser no vol regalar els "avantatges" del mercat – després de tot, les bones oportunitats de mercat s'han d'explorar pel vostre compte.
En última instància, l'èxit al vostre nínxol no es tracta del que us diuen els altres, sinó de trobar una direcció que realment funcioni provant, ajustant i optimitzant. Recorda sempre: el mercat canvia constantment, i l'única constant és que has de seguir esbrinant i ajustant la teva estratègia. Cada venedor pot trobar el mercat adequat per a ells amb els seus propis esforços!
Després de trobar nínxols amb un bon rendiment, considereu passar a models de marca privada i a l'engròs per reduir els costos de la cadena de subministrament i augmentar els beneficis. Al mateix temps, optimitzeu les estratègies publicitàries i SEO per atraure més trànsit natural. Aquest procés requereix paciència i esforç sostingut al llarg del temps.
