Molts importadors creuen erròniament que l’abastiment directament de les fàbriques xineses produirà els preus més baixos. En realitat, la col·laboració amb les empreses comercials xineses pot ser més beneficiós per a les empreses.
Les empreses comercials xineses no participen en la fabricació directa de productes. En lloc d'això, compren productes de diverses fàbriques xineses i després els revenden als clients.
Les empreses comercials tenen accés a una àmplia gamma de recursos de fàbrica i seleccionen amb curaqualitat Productes que satisfan les demandes del mercat i les expectatives del client. Reuneixen una gran varietat de recursos de producte per satisfer els clients’ Necessitats de contractació diverses.
A diferència de les fàbriques, les empreses comercials consideren el servei com el seu nucli. Tenen més experiència de comunicació en el tracte amb els clients.
En termes de qualitat, les empreses comercials poden implementar sistemes de control de qualitat més estrictes per assegurar la qualitat del producte. Us poden ajudar en el control de qualitat en totes les etapes del procés d’importació, estalviant -vos molts problemes.
Prenent el transport Enllaça com a exemple, els clients sovint s’enfronten a problemes com els temps de transport incontrolables, el risc de danys de la mercaderia i els complexos procediments de clearance de duanes.
Les empreses comercials adaptaran les solucions logístiques per als clients per assegurar l’arribada segura i puntual de les mercaderies a les seves destinacions.
En general, els serveis de les empreses comercials són més complets que els de les fàbriques.
1. Importa empreses de comerç ：
Les empreses comercials d’importacions se centren a introduir béns estrangers d’alta qualitat al mercat nacional de venda.
Per exemple, Shanghai Global Import Trading Co., Ltd. ha estat dedicat a diverses empreses de productes bàsics d’importació i ha establert relacions cooperatives amb nombrosos a l’estranger proveïdors.
Avantatges ：
- Recursos a l'estranger abundants: Les empreses comercials d’importacions, amb la seva acumulació empresarial a llarg termini, posseeixen molts recursos de proveïdors a l’estranger. Estan familiaritzats amb les característiques i avantatges del producte de diferents països i regions i poden proporcionar als clients nacionals una selecció diversa de mercaderies. Per exemple, al sector alimentari importat, poden introduir delícies especials d’arreu del món per satisfer les necessitats personalitzades dels consumidors nacionals.
- Capacitats de compliment i compliment de duanes professionals: Són competents en les lleis, regulacions i polítiques relacionades amb les importacions i les exportacions i tenen capacitats operatives professionals en la declaració, inspecció i quarantena de duana, etc. Poden gestionar de manera eficient diversos documents i procediments per assegurar la suavitat de la duana de les mercaderies i evitar retards i pèrdues causades per problemes de compliment. Per exemple, a l’hora d’importar dispositius mèdics, gestionen estrictament els procediments d’aprovació rellevants d’acord amb els requisits reguladors de dispositius mèdics domèstics per assegurar l’entrada legal de productes al mercat.
- Insight del mercat: Mitjançant l’anàlisi del mercat en profunditat, poden fer arranjaments anticipats i portar productes de futur al mercat nacional, aprofitant oportunitats de mercat. Per exemple, amb l’augment de la consciència de la salut domèstica, poden introduir puntualment equips de fitness avançat i aliments sanitaris.
Desavantatges ：
- Risc de tipus de canvi: A causa de les transaccions internacionals, les fluctuacions del tipus de canvi poden tenir un impacte significatiu en els costos de contractació. Si el tipus de canvi canvia desfavorablement durant la compra de mercaderies, el cost de la importació pot augmentar, esprén marges de benefici. Per exemple, quan el iuan xinès es deprecia, el cost de les mercaderies importades denominades en dòlars americans augmentarà en conseqüència.
- Complexitat de la cadena de subministrament: Les cadenes de subministrament transnacionals inclouen múltiples enllaços i socis de diferents països. Una vegada que es produeix un problema en un enllaç determinat, com ara el retard d’un proveïdor en el lliurament o un accident durant el transport, tota la cadena de subministrament es pot alterar, afectant la puntualitat del subministrament de mercaderies.
Mètodes de cerca ：
- Exposicions de la indústria: Participa en diverses exposicions de mercaderies d’importacions, com la China International Importa Expo. Aquestes exposicions reuneixen proveïdors i empreses de comerç d’importacions d’arreu del món i són excel·lents plataformes per establir connexions i comprendre el mercat. A l'exposició, podeu comunicar -vos directament amb representants de les empreses comercials d'importacions per conèixer els seus intervals de producte, mètodes de cooperació i altra informació.
- Plataformes comercials en línia: Utilitzeu plataformes comercials internacionals, com ara Alibaba.com i fonts globals. Cerqueu empreses de comerç d’importacions rellevants a la plataforma, visualitzeu els perfils de l’empresa, les pantalles de productes, les ressenyes dels clients, etc. i seleccioneu els possibles socis. Al mateix temps, algunes plataformes verticals professionals per a béns importats, com ara plataformes centrades en productes per a nadons importats i productes de bellesa importats, també poden trobar amb precisió empreses de negociació d’importacions corresponents.
Suggeriments de selecció ：
- Examineu la qualitat dels recursos a l'estranger: Sol·liciteu a les empreses comercials d’importacions que proporcionin informació detallada sobre els seus principals proveïdors a l’estranger, incloses les qualificacions del proveïdor, la capacitat de producció, les certificacions de qualitat del producte, etc. Comprengueu la seva història i estabilitat de la cooperació amb els proveïdors per assegurar un subministrament estable i d’alta qualitat de mercaderies.
- Avaluar les capacitats de liquidació duanera: Informeu -vos sobre l'experiència i els recursos de l'empresa en la autorització de la duana i comprendre la seva capacitat per gestionar els complexos procediments complexos de depuració. Podeu demanar casos i solucions de clearance de duanes amb èxit de problemes. Per exemple, com respon l’empresa a les inspeccions duaneres i a la seva eficiència.
2.S:
Les empreses comercials d’exportació són responsables d’exportar productes nacionals d’alta qualitat a altres països i regions.
Preneu com a exemple Shenzhen Innovation Export Export Trading Co., Ltd., que ha actuat excel·lentment en el negoci d’exportació de múltiples indústries com l’electrònica i la roba.
Avantatges ：
- Familiaritat amb els processos d’exportació: Estan molt familiaritzats amb els assumptes legals relacionats amb l’exportació, els procediments de declaració duanera, la inspecció i els requisits de quarantena, etc., i poden gestionar de manera eficient diversos documents i procediments per garantir la bona exportació de productes. Per exemple, quan exporten roba, entenen amb precisió els requisits de diferents països en relació amb la composició de teixits, les marques d’etiquetes, etc., per evitar rendiments o multes a causa de l’incompliment.
- Capacitats d’expansió del mercat: Tenen una rica experiència en el desenvolupament del mercat internacional i busquen activament clients i estableixen canals de vendes mitjançant la participació en exposicions internacionals i promocions en línia. Poden ajudar les fàbriques nacionals a promoure els seus productes al mercat global, millorant la popularitat internacional i la quota de mercat dels productes. Per exemple, participant a la Fira Internacional de la roba de Frankfurt, Alemanya, ajuden les empreses de roba domèstica a expandir -se al mercat europeu.
- Capacitats de control de riscos: En el negoci d’exportació a llarg termini, han acumulat experiència en fer front a diversos riscos, com ara riscos de tipus de canvi, riscos polítics i barreres comercials. Poden reduir l’impacte dels riscos en el negoci mitjançant termes de contracte raonables, cobertura, etc., protegint els interessos de les fàbriques domèstiques i ells mateixos.
Mètodes de cerca ：
- Exposicions internacionals: Participa en diverses exposicions de la indústria internacional, com la Fira de Canton (Xina Importa i Exportació Fira) i el Hannover Messe a Alemanya. Aquestes exposicions atrauen un gran nombre d’empreses comercials d’exportació i compradors estrangers i són llocs importants per comprendre la força i l’abast empresarial de les empreses comercials d’exportació. A l'exposició, podeu comunicar-vos presencials amb el personal de les empreses comercials d'exportació i veure els seus productes i serveis mostrats.
- Recomanacions de les associacions de la indústria: Poseu -vos en contacte amb les associacions rellevants de la indústria nacional, com la Cambra de Comerç de la Xina per a la importació i exportació de tèxtils i la Cambra de Comerç de la Xina per a la importació i exportació de maquinària i productes electrònics. Les associacions de la indústria tenen una bona comprensió de les seves empreses membres i poden recomanar empreses comercials d’exportació adequades segons el vostre tipus de producte i el vostre mercat objectiu. Al mateix temps, les associacions de la indústria també ofereixen algunes activitats d’intercanvi de la indústria, proporcionant -vos oportunitats d’establir connexions amb empreses comercials d’exportació.
Suggeriments de selecció ：
- Exportació d’exportació i rendiment: Comprendre el temps d’establiment de l’empresa de negociació d’exportació, el nombre d’anys dedicat a les empreses d’exportació i el rendiment anterior a l’exportació. Consulteu la seva distribució de clients i la seva quota de mercat al mercat objectiu i trieu una empresa amb una experiència rica i un bon rendiment per cooperar.
- Recursos de fàbrica cooperativa: Obteniu informació sobre les fàbriques domèstiques amb què col·labora l’empresa comercial d’exportació, inclosa la capacitat de producció, la qualitat del producte i el nivell tècnic de les fàbriques. Els recursos de fàbrica d’alta qualitat poden assegurar la qualitat del producte i l’estabilitat de l’oferta, que són factors clau per a l’èxit del negoci d’exportació.
3. Empreses comercials a l'engròs:
Les empreses comercials a l'engròs proporcionen principalment mercaderies als minoristes. Per exemple, Guangzhou Hongfa Wholesale Trading Co., Ltd. té una àmplia influència en el negoci a l'engròs de múltiples categories com les necessitats diàries i els aliments.
Avantatges
- Recursos extensos de la cadena de subministrament: Ha establert relacions cooperatives a llarg termini i estables amb nombrosos productors i pot obtenir una rica varietat de béns i fonts de subministrament suficients. Per exemple, abans que arribi l’estiu, pot comprar diverses marques de begudes de principals productors de begudes per endavant per satisfer les necessitats dels minoristes.
- Capacitat de gestió d’inventaris: Té un sistema professional de gestió d’inventaris i un equip amb experiència i pot controlar raonablement els nivells d’inventaris. Mitjançant la predicció precisa de la demanda del mercat, garanteix que l’oferta de mercaderies no està fora d’estoc ni s’executa, reduint els costos d’inventari i millorant l’eficiència de l’ús de capital.
- COSTÀ AVANTAMENT: A causa de la compra massiva de mercaderies, pot obtenir preus més favorables per part dels productors. Al mateix temps, optimitzant la logística i la distribució i la gestió de les operacions, redueix els costos operatius i, per tant, ven béns als minoristes a un preu més competitiu. Per exemple, mitjançant la cooperació a llarg termini amb les empreses logístiques, obté menors costos logístics i transmet aquest avantatge de costos per als minoristes.
Mètodes de cerca
- Inspecció in situ de mercats a l'engròs: Podeu visitar els grans mercats a l'engròs locals, com ara el mercat d'engròs de petites mercaderies de Yiwu, el mercat a l'engròs de roba de Guangzhou Baima, etc. Aquests mercats reuneixen nombroses empreses comercials a l'engròs. Podeu visitar directament al mercat per entendre els tipus de producte, preus, serveis, etc. de diferents empreses. Al mateix temps, també podeu comunicar-vos presencials amb els majoristes per establir intencions de cooperació preliminar.
Plataformes a l'engròs en línia: Utilitzeu diverses plataformes a l'engròs en línia, com ara 1688.com i Hc360.com. Cerqueu empreses comercials a l'engròs rellevants a la plataforma, visualitzeu les seves pàgines de botiga, incloses les pantalles de productes, les revisions dels clients, la informació de contacte, etc. mitjançant el mecanisme de garantia de transacció de la plataforma, podeu realitzar transaccions i cooperar més amb seguretat.
Suggeriments de selecció
- Estabilitat de la cadena de subministrament: Examineu els recursos del proveïdor i les relacions de cooperació de l’empresa comercial a l’engròs i enteneu si els seus canals per obtenir béns són estables. Informeu -vos sobre les seves solucions a problemes sobtats de proveïdors (com ara accidents de producció, escassetat de matèries primeres, etc.) per garantir que el subministrament de mercaderies es pugui garantir en qualsevol circumstància.
- Nivell de gestió d’inventaris: Comprendre el sistema i els mètodes de gestió d’inventaris de l’empresa i comproveu la seva taxa de facturació d’inventaris i la taxa fora de les existències i altres indicadors. Podeu sol·licitar visitar el magatzem per entendre directament les condicions d’emmagatzematge i la gestió de l’inventari. Trieu una empresa comercial a l'engròs amb un alt nivell de gestió d'inventaris, que pot garantir millor la puntualitat i la qualitat del subministrament de productes.
- Competitivitat de preus i serveis: Compareu els preus del producte i el contingut del servei de diferents empreses comercials a l'engròs, inclosos serveis de distribució, serveis postvenda, etc. No només haureu de parar atenció a si el preu és favorable, sinó que també considereu la qualitat i l'eficiència dels serveis. Per exemple, algunes empreses comercials a l’engròs proporcionen serveis de distribució gratuïts o poden gestionar ràpidament devolucions i intercanvis quan hi ha problemes de qualitat amb les mercaderies, que són factors importants per a la selecció.
4. Empreses comercials al detall:
Les empreses comercials al detall s’enfronten directament als consumidors i proporcionen als consumidors serveis de compra convenients, que és l’últim enllaç de la circulació de mercaderies.
Portar Jd.com (que es pot considerar com a representant del comerç electrònic de les grans empreses comercials al detall) i el supermercat de Yonghui (representant de les empreses tradicionals de comerç minorista fora de línia) com a exemples, que tenen una àmplia influència en el camp de venda al detall.
Avantatges
- Capacitat de coneixement del consumidor: Mitjançant la recollida i l’anàlisi del comportament, les preferències i altres dades de compra del consumidor, entén profundament les necessitats dels consumidors. Pot comprar amb precisió els béns i optimitzar la barreja de productes segons les necessitats del consumidor, millorant la satisfacció de les compres del consumidor.
- Comoditat del canal: Tant les plataformes en línia com les botigues fora de línia proporcionen als consumidors canals de compra convenients. Els consumidors poden optar per comprar en línia o en botigues físiques segons les seves pròpies necessitats i hàbits. Per exemple, el supermercat Yonghui obre botigues a diverses regions de la ciutat, facilitant els residents propers a comprar a prop; Jd.com Permet als consumidors comprar en qualsevol moment i en qualsevol lloc mitjançant aplicacions mòbils.
Mètodes de cerca
Utilitzeu motors de cerca i introduïu paraules clau rellevants, com ara “plataformes minoristes en línia”, “plataformes comercials de comerç electrònic”, etc., per trobar grans empreses comercials al detall en línia com Jd.com i Taobao. També podeu obtenir recomanacions per aqualitat Plataformes al detall per a diferents tipus de productes a través d'alguns llocs web professionals de la guia de comerç electrònic.
A més, presteu atenció a la informació de promoció del comerç electrònic a les plataformes de xarxes socials i també podeu descobrir algunes empreses comercials en línia emergents i característiques en línia.
Suggeriments de selecció
- Reputació de la marca i boca a boca: Doneu prioritat a les empreses amb una bona reputació de marca i avaluacions altes de consum per reduir els riscos de cooperació.
- Varietat de productes i qualitat: Examineu si la varietat de productes de l’empresa és rica i diversa i pot satisfer les vostres necessitats d’adquisició. Per als productes venuts, sol·liciteu veure documents de certificació rellevants com ara informes d’inspecció de qualitat i cartes d’autorització de marca per assegurar la fiabilitat de la qualitat del producte.
- Experiència del servei: Experimenteu els serveis pre-vendes, vendes i posteriors a les empreses comercials al detall. Per a les plataformes en línia, podeu sentir la velocitat de resposta del servei al client i l'eficiència de processament de comandes consultant el servei al client i fent comandes de prova; Per a les botigues fora de línia, presteu atenció a l’actitud del servei dels empleats a la botiga, la comoditat de l’entorn comercial i la comoditat de Serveis posteriors a la venda.
5. Empreses comercials verticals:
Les empreses comercials verticals se centren en un camp o indústria específica, cultiven profundament en aquest mercat nínxol i tenen una professionalitat forta i avantatges competitius.
Preneu algunes empreses a Shenzhen Huaqiangbei que se centren en la negociació de productes electrònics com a exemple, com Shenzhen Zhuoyue Electronic Trading Co., Ltd.
Avantatges
- Cultiu profund en l’àmbit professional: Tenen una comprensió detallada del coneixement del producte, el desenvolupament tecnològic i les tendències del mercat en una indústria específica i poden proporcionar als clients consultes i solucions de productes professionals. A la negociació de productes electrònics, poden comprendre amb precisió les darreres tendències tecnològiques i recomanar productes electrònics amb un excel·lent rendiment i demandes del mercat de reunions als clients. Per exemple, quan va sorgir la tecnologia 5G, podrien proporcionar ràpidament als clients productes electrònics relacionats amb el 5G i suport tècnic.
- Recursos de proveïdors d'alta qualitat: Mitjançant un enfocament a llarg termini en un camp específic, han acumulat de gran qualitat rica proveïdor recursos. Han establert relacions cooperatives en profunditat amb els proveïdors i poden obtenir productes de gran qualitat a preus competitius.
- Posicionament precís del mercat: Tenen un clar posicionament al mercat al mercat nínxol i poden satisfer amb precisió les necessitats del grup de clients objectiu. Per a la negociació electrònica de productes, segons les diferents necessitats dels clients, com ara les necessitats de contractació a granel dels clients corporatius per a productes electrònics d’oficina i les necessitats personalitzades dels consumidors individuals per a productes electrònics de gamma alta, poden proporcionar-los personalitzat Serveis.
Mètodes de cerca
- Exposicions i seminaris de la indústria: Participa en exposicions professionals i seminaris en indústries específiques, com ara el Saló de l'electrònica de consum (CES), la Xina Electronic Information Expo, etc. Aquests esdeveniments reuneixen moltes empreses i professionals de la indústria i són llocs importants per trobar empreses comercials verticals. A l'exposició, podeu comunicar -vos amb els representants de les empreses rellevants, comprendre els seus productes i serveis i establir contactes comercials.
- Llocs web i fòrums de la indústria: Busqueu llocs web i fòrums professionals en indústries específiques, com ara ZOL per a la indústria de l'electrònica i Eeworld. Aquestes plataformes tindran informació sobre productes, tendències de la indústria i ressenyes de clients publicades per empreses comercials verticals. En participar en discussions del fòrum i interactuar amb els privilegiats de la indústria, podeu obtenir recomanacions i informació sobre empreses comercials verticals d’alta qualitat.
Suggeriments de selecció
- Estabilitat de la cooperació dels proveïdors: Comprendre la història i l'estabilitat de la cooperació de l'empresa amb els proveïdors i consulteu la fiabilitat dels seus canals d'adquisició de productes. Sol·licitud per proporcionar acords d’informació i cooperació dels principals proveïdors per avaluar la força i la reputació dels proveïdors. Per exemple, comproveu els anys de cooperació amb els fabricants de productes electrònics i si hi ha contractes de cooperació a llarg termini i estables per assegurar l’estabilitat i la qualitat del subministrament de productes.
- Adaptabilitat del mercat: Fixeu -vos en l’adaptabilitat del mercat de les empreses comercials verticals, enteneu les seves estratègies i mesures per afrontar les fluctuacions de la indústria i els canvis tecnològics. Per exemple, consulteu com l’empresa ajusta la seva estratègia de producte quan la tecnologia de la indústria de l’electrònica s’actualitza ràpidament i si té previst dissenyar els nous productes tecnològics amb antelació per afrontar els reptes dels canvis de mercat.
6. Empreses comercials integrals:
Les empreses comercials integrals tenen una àmplia gamma d’àmbits empresarials, que inclouen comerç nacional i internacional, que abasta múltiples indústries i camps.
Take Sinochem International, filial del grup Sinochem, com a exemple. Realitza empreses comercials en diversos camps com l’energia, els productes químics i l’agricultura, amb una forta força integral.
Avantatges
- Negoci diversificat: El seu negoci abasta diverses indústries i camps, permetent-los proporcionar als clients solucions de comerç únic. Els clients poden comprar diversos tipus de béns d’una empresa comercial completa, eliminant la necessitat de cooperar amb diverses empreses comercials diferents per separat, estalviant així temps i costos de contractació. Per exemple, una empresa que necessita comprar tant matèries primeres químiques com productes agrícoles d’importació pot satisfer aquestes dues demandes a través de Sinochem International.
- Potent capacitat d’integració de recursos: Tenen un extens proveïdor nacional i estranger i poden optimitzar l’assignació de recursos a nivell mundial. En el procés de contractació, poden seleccionar els productes amb la proporció de rendiment més elevada de nombrosos proveïdors; En el procés de vendes, poden promoure amb precisió els productes al mercat objectiu i als grups de clients.
- Resistència al risc fort: A causa de la diversificació empresarial, les empreses de diferents indústries i camps són complementàries durant les fluctuacions del mercat, reduint l'impacte de les fluctuacions del mercat d'una sola indústria en el negoci global de l'empresa. Quan el mercat d’una determinada indústria és lent, les empreses d’altres indústries poden mantenir -se estables o créixer, garantint així la rendibilitat global de l’empresa. Per exemple, quan el mercat de la indústria química és el negoci del comerç agrícola pot donar suport al rendiment de la companyia a causa de la demanda estable de productes agrícoles.
Mètodes de cerca
- Grans directoris empresarials: Consulteu directoris d’empreses nacionals i estrangeres, com ara la llista Fortune Global 500 i la llista China Enterprise 500. Moltes empreses comercials completes són grans a escala i apareixeran en aquests directoris empresarials. A través dels directoris, es pot obtenir informació bàsica de les empreses, com ara la mida de l’empresa, l’abast empresarial, la informació de contacte, etc., per comprendre encara més la força i la situació empresarial de l’empresa.
- Informes de mitjans de la indústria: Fixeu -vos en els informes dels mitjans de la indústria, com ara les revistes de mitjans financers i la indústria comercial. Aquests mitjans de comunicació informaran sobre les tendències empresarials, les estratègies de mercat, etc., d'algunes grans empreses comercials integrals. A través dels informes de mitjans de comunicació, es pot entendre l’últim desenvolupament, l’estat de la indústria i l’avaluació del mercat de l’empresa, proporcionant una referència per triar un soci de cooperació.
Suggeriments de selecció
- Avaluació integral de la força: Examineu la fortalesa integral de la companyia comercial integral, inclosa la mida de l’empresa, l’estat de l’actiu, l’amplitud i la profunditat de l’àmbit empresarial, etc. Reviseu els estats financers de la Companyia per comprendre els seus indicadors financers com ara la rendibilitat i la relació de responsabilitat d’actius. Per exemple, l’elecció d’una empresa comercial integral amb una gran escala d’actius i una bona situació financera té més avantatges en la integració de recursos i la cura del risc.
- Cobertura de la indústria i professionalitat: Comprendre el desenvolupament de negocis de l’empresa als camps de la indústria que us preocupa i avalueu la seva professionalitat. Tot i que la professionalitat de les empreses comercials integrals és relativament feble, pot ser que encara tinguin fortes capacitats professionals en algunes àrees de negoci clau. Podeu jutjar el seu nivell de negoci a la indústria rellevant preguntant sobre els casos i solucions de clients de l’empresa a la indústria.
- Flexibilitat de cooperació: Comunicar -se amb l’empresa comercial integral per comprendre la flexibilitat dels seus mètodes de cooperació. A causa de la diversificació empresarial, les empreses comercials integrals poden tenir diversos models de cooperació per triar. Per exemple, a l’hora de comprar béns, tant si pot proporcionar plans de compra personalitzats segons les necessitats del client com si tinguin certa flexibilitat en els mètodes de pagament i els temps de lliurament per satisfer les necessitats personalitzades de diferents clients.
Conclusió
A través de la introducció anterior a sis tipus comuns d’empreses comercials xineses, crec que ara sabeu quina empresa comercial és més adequada per a vosaltres.
Si teniu cap pregunta, deixeu els vostres comentaris o Poseu -vos en contacte amb nosaltres en qualsevol moment.
