En l'economia global actual, la importació de béns de la Xina s'ha convertit en una estratègia popular per a les petites empreses que busquen ampliar la seva oferta de productes.
En les nostres col·laboracions d'agències de subministrament anteriors, hem conegut molts compradors que acaben de començar i intenten importar de la Xina en petites quantitats, sovint només inicien un negoci al seu propi país i les importacions a gran escala els semblen descoratjadores. Pot ser aconsellable començar aquest model en petites quantitats per provar les aigües.
La majoria d'ells no tenen molta experiència amb l'abastament de la Xina i pensen que és senzill: trobar un proveïdor xinès, comprar el producte a un preu baix, enviar-lo a casa i després vendre'l a un preu alt al mercat local. .
Però el cert és que importar petites quantitats de productes directament de la Xina mai és fàcil. T'enfrontaràs a molts problemes diferents, com ara costos d'enviament superiors al valor del producte, o la teva comanda és molt inferior a la quantitat inicial del proveïdor, o rebràs la mercaderia en un enviament de llarga distància i descobreixes que hi ha problemes de qualitat, etc. En alguns casos inesperats, podeu renunciar a aquest nou negoci i al bon pla de comprar a la Xina en grans quantitats.
En aquest article, donarem una ullada completa a com importar petites quantitats de productes de la Xina i explicarem alguns dels problemes que podeu trobar.
Definició de comprador de petit volum
Les diferents empreses i individus entenen i defineixen la petita empresa de manera diferent. Però, segons la nostra experiència, la majoria dels agents de compra defineixen una petita empresa com aquella que importa menys de 400.000 dòlars anuals. Però per a la majoria d'emprenedors, aquesta xifra és òbviament massa alta, i poden arribar-hi després d'uns anys de creixement, però certament no volen pensar-hi de seguida. Aquesta és una de les raons per les quals és tan difícil per a les petites startups trobar l'agència de subministrament adequada per oferir-los els serveis adequats.
Si es pot comprar un sol producte per un màxim de 5.000 dòlars, aquesta quantitat s'envia normalment en quantitats d'uns 5 peus cúbics. Aquesta quantitat sol ser el MOQ de la fàbrica i podem portar el client directament a la fàbrica per obtenir un preu competitiu.
Tant si compreu un o més productes, val la pena assenyalar que de 4 a 5 peus cúbics sol ser el volum mínim més adequat per als enviaments LCL. Per sota d'això, tot el procés d'importació/exportació serà complicat, i els costos logístics i laborals seran més elevats, la qual cosa significa que augmentarà el cost mitjà per unitat comprada per producte.
Petits compradors La nostra empresa defineix els petits compradors com aquells que comprenen menys de 3.000 dòlars, i els que acaben de començar solen entrar en aquesta categoria.
Quin tipus de productes són adequats per a compradors de petit volum?
Quan s'importa de la Xina, per als compradors experimentats que han estat capaços d'aprovisionar-se en funció de les oportunitats de mercat del seu propi país, els compradors es poden beneficiar de centrar-se en productes que compleixin les seves necessitats i tendències del mercat. Però els emprenedors de petites empreses potser ni tan sols saben amb quins productes començar.
Aquests són alguns suggeriments de productes adequats per a compradors de petit volum:
Productes de mida petita:
Per als compradors amb un petit volum de compra, el transport és el tema més important a tenir en compte. Si el volum de transport és gran, ha de ser per mar, cosa que és fàcil d'entendre, però segons el volum de compra anterior no compleix l'estàndard mínim de transport marítim de LCL, cal anar per aire o missatgeria, el cost de l'aire o el missatger és 8-10 vegades més gran que el transport marítim de LCL.
Aquesta situació, com ara ampolles d'aigua de plàstic o tasses més grans i altres mides o embalatges més grans, i el valor del producte encara no és elevat, no és adequat per als petits importadors, ja que els costos de transport exprés i aeri es cobren pel pes del volum (longitud * alçada * amplada). Potser el vostre transport us costarà més que el valor de la mercaderia en si.
Productes que destaquen de la resta
Algunes persones pensen que els articles de consum quotidià són fàcils de vendre perquè tothom els necessita. Però aquest no és el cas. Com que cal tenir en compte com de difícil és fabricar i obtenir un producte, com més fàcil és obtenir un producte, més ferotge és la competència. Especialment per als béns de consum quotidià, molts compradors a gran escala compren en grans quantitats i el preu que obtenen és definitivament més barat que els compradors de petit volum, als quals els costa competir amb aquests productes. Però us podeu plantejar la importació d'alguns mitjons especials, com ara "mitjons esportius" o "mitjons antilliscants per a la llar per a nens".
Aquests són alguns exemples de productes adequats per a compradors de petit volum:
1. Moda i complements
- Joieria: Lleuger i fàcil d'enviar.
- Roba: Articles de moda, roba de temporada o estils especials.
- Bosses i carteres: Els dissenys únics poden atraure un públic específic.
2. Electrònica i Gadgets
- Accessoris del telèfon: Sovint es demanen fundes, carregadors i protectors de pantalla.
- Tecnologia wearable: Rellotges intel·ligents o rastrejadors de fitness, sobretot si són de moda o innovadors.
- Petits electrodomèstics: Elements com ara altaveus o auriculars Bluetooth.
3. Casa i Jardí
- Elements de decoració: Art de paret, coixins decoratius i espelmes.
- Utensilis de cuina: Eines i estris innovadors que resolen problemes comuns.
- Subministraments de jardineria: Petites jardineres, eines o accessoris per a jardineria urbana.
4. Productes de salut i bellesa
- Articles per a la cura de la pell: Màscares facials, sèrums o productes ecològics.
- Eines cosmètiques: Pinzells, esponges i organitzadors.
- Productes de benestar: Olis essencials o ajudes a la relaxació.
5. Joguines i jocs
- Joguines educatives: Joguines atractives i innovadores per als nens.
- Kits de manualitats: Kits de bricolatge que atrauen tant als pares com als nens.
- Jocs de trencaclosques: Articles populars que poden atraure una varietat de grups d'edat.
6. Equipament esportiu i exterior
- Accessoris de fitness: Bandes de resistència, estores de ioga o ampolles d'aigua.
- Equipament de càmping: Articles lleugers com hamaques portàtils o estris de cuina.
- Subministraments per a mascotes: Joguines o accessoris únics per als propietaris de mascotes.
7. Material d'oficina
- Articles de papereria: Quaderns, planificadors i bolígrafs amb dissenys únics.
- Organitzadors: Organitzadors d'escriptori, solucions de gestió de cables o suports d'arxius.
- Accessoris tècnics: Fundes per a portàtils, eines ergonòmices i coixinets de ratolí.
8. Productes de temporada
- Decoracions de vacances: Articles per a festes específiques, que es poden vendre bé en quantitats limitades.
- Imprescindibles d'estiu: Equip de platja, material de pícnic o jocs a l'aire lliure.
8. Productes de temporada
Com trobar proveïdors xinesos per a compradors de petit volum?
Internet redueix tant els costos de transport que la majoria de compradors inicialment busquen proveïdors xinesos a través d'Internet, excepte per assistir a algunes fires, on realment no és necessari fer un viatge especial.
Si aneu a la Xina per buscar proveïdors, en primer lloc, el cost és alt, incloent el bitllet aeri, les tarifes d'hotel i el preu del taxi, el cost total d'una visita d'una setmana a la Xina del programa costarà més de 3500 dòlars dels EUA. En segon lloc, trobar un bon proveïdor a la Xina pot ser una tasca descoratjadora. No sempre és fàcil trobar bons proveïdors al principi, i els problemes que es troben en el procés de comunicació poden ser esgotadors.
Així, els compradors de petit volum poden utilitzar els mètodes d'Internet següents quan busquen proveïdors xinesos:
Plataformes en línia
Alibaba
Aquesta és la plataforma B2B més coneguda de la Xina, que ofereix abundants recursos de proveïdors i és adequada per a compres de petit volum. No obstant això, val la pena assenyalar que els venedors d'Alibaba també són desiguals, hi haurà compradors que tinguin problemes de qualitat del producte, embalatge i transport, i Alibaba té una quantitat de comanda mínima o una quantitat de comanda mínima.
Fonts globals
Centrat a connectar compradors amb proveïdors verificats, Global Sources té un avantatge en determinades indústries, com ara l'electrònica.
Fabricat a la Xina
una altra gran plataforma B2B que ofereix una àmplia selecció de productes. Té certs avantatges a la categoria de maquinària industrial i és coneguda com una de les tres principals plataformes comercials B2B de la Xina juntament amb Alibaba i Global Sources.
Xarxes socials i fòrums professionals
Els proveïdors es poden trobar a través de les xarxes socials relacionades amb la indústria per entendre els seus antecedents i la seva reputació.
acebook i Instagram
molts proveïdors mostraran els seus productes en aquestes plataformes i es poden contactar directament.
Fires comercials
Participar en fires del sector també és una manera més eficient: per exemple, Canton Fair (Canton Fair), etc., per contactar personalment amb els proveïdors i conèixer la qualitat i el preu del producte. Si és la primera vegada que assistiu a una Fira de Canton, us recomanem que llegiu "la Guia completa de les fires de Canton”.
Agents de compra a la Xina
Agents d'abastament o els intermediaris poden trobar agents d'abastament professionals per ajudar-vos a contactar i avaluar proveïdors.
Un agent d'abastament professional us pot ajudar a comprendre ràpidament la informació més recent del mercat, els proveïdors excel·lents i ajudar-vos a resoldre problemes de qualitat del producte, lliurament puntual, emmagatzematge, logística i altres problemes.
Catàlegs de proveïdors i recomanacions d'amics
Consulteu els directoris de proveïdors publicats per associacions del sector, normalment podeu trobar empreses de bona reputació.
Demaneu recomanacions als vostres companys o a altres compradors de petit volum per obtenir informació sobre proveïdors de gran confiança.
Com enviar mercaderies des de la Xina quan es compren petites quantitats?
Com s'ha esmentat anteriorment, l'enviament de mercaderies pot ser un gran problema per als compradors de petit volum. Sobretot quan es tracta d'alguns productes grans inadequats, molts compradors han de renunciar a les seves compres.
Càrrega aèria
més ràpid però més car. Ideal per a enviaments petits. Les opcions inclouen serveis de missatgeria (per exemple, DHL, FedEx) o transport aeri estàndard. International Express és adequat per a enviaments de menys de 300 quilograms, mentre que el transport aeri és adequat per a enviaments de més de 300 quilograms. Val la pena assenyalar que el transport de mercaderies aèries requereix el mateix procés d'importació i exportació que el transport marítim, i cal recollir les mercaderies a l'aeroport. (Les mercaderies perilloses com ara líquids, pols i productes amb bateries no es poden transportar per aire. (Patinets elèctrics). , les bicicletes d'equilibri són entre elles)
Càrrega marítima
més rendible per a grans quantitats, però més lenta. Originalment menys pràctic per a comandes de petit volum a causa de les restriccions de costos mínimes. Però hi ha problemes que produiran oportunitats, va néixer una nova indústria. L'enviament de LCL s'ha convertit en la millor manera de resoldre aquest problema, LCL significa que diversos clients comparteixen un contenidor, en el passat comerç, ens hem trobat entre 2 i 60 clients que comparteixen la situació.
Per tant, és molt adequat fer servei de transport per a compradors de petit volum mitjançant aquest tipus d'empresa LCL. Normalment s'especialitzen en determinats ports o regions i ofereixen enviament a preu complet. S'encarreguen de tots els processos de duana i d'enviament, i simplement recolliu el vostre enviament al seu magatzem o, de vegades, el poden lliurar a la vostra porta.
Però aquest tipus d'empresa és més difícil de trobar, podeu esbrinar-ho a través de compradors experimentats o agents de compres professionals. Conec algunes d'aquestes empreses de LCL, pots envia el teu pla i t'ajudaré a fer un pla de transport exclusiu.
Com poden els compradors de petit volum evitar les estafes?
Compradors de petit volum que s'aprovisionen de la Xina La por de ser estafat quan s'aprovisiona de productes de la Xina és una cosa en la qual pensa per primera vegada els importadors de sentit comú aprovisionats de la Xina.
En primer lloc, parlem de les plataformes B2B xineses. Tant si compreu a Alibaba, Made in China o Global Sources, el comprador està protegit per la plataforma com a "intermediari" i cap proveïdor pot rebre els vostres diners sense lliurar la mercaderia. Tots els proveïdors d'aquestes plataformes en línia han de proporcionar el seu identificador xinès o la informació de l'empresa per registrar el compte d'un venedor, i les plataformes en línia verifiquen aquesta informació.
Han de pagar una quota anual per convertir-se en proveïdors d'aquestes plataformes. Per exemple, per convertir-se en un proveïdor normal d'Alibaba, un proveïdor ha de pagar una quota de membre anual de 29.800 RMB (uns 4.800 USD), mentre que per convertir-se en un membre Premium (Jinpin Chengxin), un proveïdor ha de gastar 80.000 RMB (uns 11.000 USD). ) per any!
El més probable és que trobeu una mala situació és que el proveïdor envia la qualitat del producte és pitjor del que esperava o rebeu un nombre menor de productes, per tal d'evitar que aquests es puguin trobar amb una mala situació, en la cerca en línia de proveïdors ha de ser Atenció, no us centreu només en aquells que tenen el preu més baix, de fet, com més baix sigui el preu del relatiu al risc a assumir també és més gran.
Aquí teniu alguns suggeriments que us poden ajudar
Investiga el venedor
comproveu ressenyes, valoracions i comentaris dels compradors anteriors. Busqueu banderes vermelles o patrons de queixes.
Verifica la informació de contacte
Assegureu-vos que el venedor tingui informació de contacte legítima. Si només proporcionen un formulari o cap informació de contacte, aneu amb compte.
Demaneu descripcions detallades
Demaneu més angles i proporcioneu descripcions i fotos clares i específiques de l'element. Els estafadors sovint utilitzen imatges genèriques.
Aneu amb compte amb els preus molt baixos
Si el preu és massa baix en comparació amb el preu del mercat, estigueu alerta i controleu la vostra xerrada, podria ser una estafa.
Comenceu amb una petita compra
si no esteu segurs d'un venedor, considereu primer fer una petita compra per comprovar la seva fiabilitat.
Trobeu un agent d'abastament professional
Gastar una petita quantitat de diners per obtenir més informació sobre proveïdors xinesos i completar cada compra més ràpidament és l'elecció de molts compradors.
