Kot ključni del upravljanja dobavne verige agencijska nabava ne zahteva le strokovnega znanja o nabavi, ampak mora imeti tudi globoko razumevanje mednarodnih logističnih storitev. Ta članek se bo poglobil v pet vprašanj, ki izvozniki najbolj zaskrbljeni pri mednarodnih logističnih storitvah, ter nudijo rešitve in predloge s strokovnega vidika za izboljšanje udobja in učinkovitosti agencijskega naročanja.
1. Nadzor logističnih stroškov
Glavna skrb za izvozniki je kako učinkovito nadzorovati logistični stroški. Kot agent za nabavo lahko pomagamo izvozniki zmanjšati logistične stroške na naslednje načine:
- Analiza stroškov in koristi: Analiza stroškov in koristi različnih načinov prevoza (morski, zračni, kopenski) za izbiro najbolj ekonomične transportne možnosti.
- Prednosti množične nabave: s centraliziranim naročanjem in prevozom razsutega tovora je mogoče doseči ekonomijo obsega in zmanjšati stroške prevoza na enoto.
- Dolgoročno partnerstvo: Vzpostavite dolgoročne odnose s ponudniki logističnih storitev, da si prizadevate za boljše cene prevozov.
- Preglednost stroškov: Zagotoviti izvozniki s podrobnimi poročili o analizi logističnih stroškov, vključno s prevozom, zavarovanjem, carinami in drugimi stroški, da se doseže nadzor nad stroški.
na primer za pošiljke v razsutem stanjuje pomorski prevoz idealen način prevoza zaradi nižjih stroškov in je kljub daljšim tranzitnim časom stroškovno učinkovita možnost za blaga ki ne potrebujejo nujne hitre dostave.
Nasprotno pa je za časovno občutljive pošiljke, kot so modni izdelki, ki se morajo hitro odzvati na povpraševanje na trgu, ali živilski izdelki s kratkim rokom uporabnosti, prednost zračni tovor zaradi njegove hitre zmogljivosti pošiljanja. Vendar pa so stroški letalskega prevoza razmeroma visoki, zato mora agent za nabavo pretehtati dvojna dejavnika, stroške in čas, ko razvija logistični načrt za izpolnjevanje posebnih potreb strank.
To zahteva poglobljeno razumevanje značilnosti blaga, vključno z njihovimi velikost, teža, pokvarljivost ali krhkost, kot tudi roki dostave stranke in proračunske omejitve. Na podlagi teh informacij lahko agent sourcing oblikuje prilagojene logistične rešitve, ki so hkrati stroškovno učinkovite in zagotavljajo pravočasno dostavo.
2. Tranzitni čas tovora
Hiter in zanesljiv prevoz blaga je še ena skrb za izvozniki. Kot zastopnik kupec lahko sprejmemo naslednje ukrepe za skrajšanje tranzitnega časa:
- Logistična pot optimizacija: Z analizo različnih logističnih poti se izbere najhitrejša transportna pot.
- Načrtujte vnaprej: Delo z izvozniki da vnaprej načrtujete urnike pošiljanja, da se izognete zamudam v obdobjih največje obremenitve.
- Sistem sledenja v realnem času: Za zagotovitev tega zagotovite storitve sledenja tovora izvozniki lahko pozna status in lokacijo blaga v realnem času.
- Načrt ukrepanja v sili: Razvijte načrt ukrepov ob morebitnih zamudah pri pošiljanju, kot so nepredvideni dejavniki, kot so vreme, politični dogodki itd.
Z uporabo naprednega sistema vodenja logistike, lahko spremljamo status prevoza tovora v realnem času, pravočasno prilagodimo načrt prevoza in zagotovimo, da blago prispe pravočasno.
The prednosti Takšnega sistema so zmožnost pravočasnega reševanja transportnih težav, zmanjšanje potencialnih izgub in povečanje zadovoljstvo strank z logističnimi storitvami.
Kot primer vzamemo kitajsko podjetje ANE Logistics, je podjetje poskusno izvedlo avtomatizirano sortirno linijo v distribucijskem centru Xiaoshan v Hangzhouju v Zhejiangu in distribucijskem centru Zhengzhou v Henanu, pri čemer se opira na inteligentni nadzorni sistem za zmanjšanje ročnih posegov in delovnih povezav z visoko natančnim skeniranjem in tehtanjem ter uresničuje avtomatsko delovanje blaga.
Sistem lahko obdeluje 30.000 kosov blaga na dan, z vrhom 40.000 kosov v eni izmeni, kar učinkovito zniža stroške poslovanja in bistveno izboljša učinkovitost distribucije.
Glede na študijo primera, povprečni tranzitni čas blaga se je skrajšal za 30 % z optimizacijo logističnih poti, rezultat, ki se odraža v praksi pristanišča Huai'an na Kitajskem, ki je s sodelovanjem z globalnimi ladijskimi podjetji uspešno vzpostavilo brezhibno povezavo med celinsko stransko linijo in oceansko magistralno linijo, s čimer je nastala nova učinkovit in priročen logistični kanal, z povprečni prihranek stroškov v višini skoraj 50 % na posodo.
Ti podatki v celoti prikazujejo pomen optimizacije sistemi upravljanja logistike in poti za izboljšanje učinkovitosti logistike in zmanjšanje stroškov.
3. Tarifna in davčna politika
Izvozniki morate razumeti carinsko in davčno politiko ciljne države, da zagotovite skladnost in pametno načrtujete stroške. Agencijsko naročanje lahko pomaga na naslednje načine:
- Tarifno svetovanje: Zagotovite strokovne tarifne svetovalne storitve za pomoč izvozniki razumeti tarifne politike različnih držav.
- Davčno načrtovanje: Asist izvozniki z davčnim načrtovanjem in zmanjšajo svojo davčno obremenitev z izkoriščanjem davčnih pogodb in preferencialnih politik.
- Preverjanja skladnosti: Zagotovite, da so vsi izvozni dokumenti skladni z uvoznimi zahtevami ciljne države, s čimer se izognete dodatnim stroškom in zamudam zaradi težav z dokumentacijo.
S sodelovanjem s profesionalnim davčnim svetovalcem lahko zagotovimo izvozniki z najnovejšimi informacijami o davčni politiki, ki jim bodo pomagale pri ustreznem načrtovanju davkov in zmanjšanju stroškov. Ocenjuje se, da izvozniki lahko z učinkovitim davčnim načrtovanjem zmanjša davčne stroške do 15 %.
4. Sledenje in varnost tovora
Varnost in sledenje blaga med prevozom v realnem času je izjemnega pomena za izvozniki. Nabavni agenti lahko naredijo naslednje korake za izboljšanje natančnosti in varnosti sledenja tovora:
- Uporaba tehnologije: uporabite sodobno logistično tehnologijo, kot je RFID, GPS itd., da izboljšate natančnost sledenja tovora.
- Zavarovalniške storitve: Zagotavljanje storitev zavarovanja tovora za izvozniki za zmanjšanje tveganj med prevozom.
- Varna embalaža: Zagotovite, da embalaža blaga ustreza mednarodnim transportnim standardom in zmanjšajte tveganje poškodb blaga med transportom.
- Izbira partnerja: Izberite uglednega logističnega partnerja, da zagotovite varen in pravočasen prihod vašega blaga.
Na primer, z uporabo tehnologije veriženja blokov lahko zagotovimo nespremenljivost informacij o tovoru in izboljšamo preglednost in varnost sledenja tovoru. Študija je pokazala, da je sprejetje tehnologije blockchain zmanjšalo stopnjo izgubljenega ali poškodovanega blaga za 40 %.
McDonald's Corporation je svetovno znana blagovna znamka verige hitre prehrane, katere strategija davčnega načrtovanja je pritegnila veliko pozornosti po vsem svetu. McDonald's je dosegel učinkovito davčno optimizacijo z ustanovitvijo McD Europe Franchising Sàrl, holdinga intelektualne lastnine v Luksemburgu.
Konec leta 2008 je McDonald's svojo franšizo v Evropi prenesel na luksemburško podjetje, potem ko je Luksemburg napovedal, da bo užival nizko davčno stopnjo na dohodke, pridobljene z intelektualno lastnino. Ta strategija omogoča podjetju, da zakonito izkoristi prednosti luksemburške davčne stopnje in prenese del dobička, povezanega z intelektualno lastnino, v regijo z nižjo davčno obremenitvijo, s čimer se bistveno zmanjša globalno davčno breme podjetja.
Julija 2009 je McDonald's preselil svoj evropski sedež iz Londona v Ženevo, kar je podjetju omogočilo strateško upravljanje ključnih mednarodnih lastninskih pravic v Švici, vključno s podelitvijo teh pravic franšizijem McDonald's v Evropi. S tem davčnim načrtovanjem je McDonald’s uspešno optimiziral svojo davčno ureditev v Evropi in dosegel cilj optimizacije davčne obremenitve.
S temi ukrepi davčnega načrtovanja McDonald's ne le znižuje davčne stroške, ampak tudi povečuje svojo konkurenčnost na svetovnem trgu. Z učinkovitim davčnim načrtovanjem, izvozniki ne le da lahko zmanjšajo svoje davčno breme, ampak tudi bolje upravljajo čezmejne kapitalske tokove in optimizirajo svoj globalni poslovni odtis.
5. Dostop do trga in skladnost
V globaliziranem poslovnem okolju, izvozniki soočajo s številnimi izzivi pri vstopu na nove trge, med katerimi so še posebej pomembne tržne raziskave in usmerjanje skladnosti. Sledi poglobljena analiza in študija primera iz resničnega življenja tega procesa, ki prikazuje, kako lahko agencijsko naročanje pomaga izvoznikom pri nemotenem vstopu na njihove ciljne trge.
- Tržne raziskave: Zagotovite tržno raziskavo na ciljnem trgu, vključno s potrebami potrošnikov, kulturnimi razlikami in poslovnimi navadami.
- Navodila za skladnost: Vodnik izvozniki skladnost z zakoni in predpisi ciljnega trga, vključno s standardi izdelkov, zahtevami glede pakiranja itd.
- Storitve certificiranja: asist izvozniki za pridobitev potrebnih certifikatov za izdelke, kot je oznaka CE, odobritev FDA itd.
- Storitve lokalizacije: Zagotovite storitve lokalizacije, vključno s prevajanjem jezikov, kulturnim prilagajanjem itd izvozniki bolje vključiti v lokalni trg.
S sodelovanjem z lokalnimi strokovnjaki za skladnost lahko zagotovimo prilagojene rešitve za dostop do trga za izvozniki da zagotovijo nemoten vstop njihovih izdelkov na ciljni trg. Glede na tržno raziskavo se je stopnja prodora izvoznikov na novi trg z učinkovitimi strategijami dostopa do trga povečala za 25 %.
Če za primer vzamemo OPPO iz Kitajske, poslovanje podjetja v Indoneziji temelji na razumevanju zagotavljanja dobrih izdelkov za potrošnike, začenši s potrebami lokalnih potrošnikov, pri čemer jemlje vpoglede uporabnikov kot izhodišče in združuje tehnološke zmogljivosti za zagotavljanje prilagojenih in diferenciranih izkušnje z izdelki za lokalne potrošnike. Ta strategija globoke lokalizacije ni samo pomagala OPPO uspeti na trgu jugovzhodne Azije, temveč je zagotovila tudi dragoceno izkušnjo dostopa do trga za druge izvozniki.
Uspeh OPPO v Indoneziji je mogoče pripisati več ključnim dejavnikom. Prvič, OPPO se drži načela “najboljša globalizacija je lokalizacija”, ki zagotavlja izdelke, ki so prilagojeni značilnostim lokalnega trga s poglobljenim razumevanjem indonezijskega trga in potreb potrošnikov. OPPO je na primer ugotovil, da indonezijski potrošniki pri uporabi svojih telefonov v deževnih dneh uporabljajo nepremočljive vrečke za enkratno uporabo, kar vpliva na učinkovitost klicev. Zato je OPPO svojim novim izdelkom dodal vodoodporno optimizacijsko obdelavo. Poleg tega je OPPO opazil tudi povpraševanje indonezijskih potrošnikov po pisalih za rokopis na telefonih z velikimi zložljivimi zasloni, pa tudi njihovo prednost po debelih etuijih za telefone. Zato je OPPO v Indoneziji združil pisala za rokopis in popolnoma zavite ovitke za telefone s telefoni z velikimi zložljivimi zasloni.
Drugič, OPPO je v Indoneziji lansiral Find N2 Flip, majhen telefon z zložljivim zaslonom. Ta telefon ima bolj praktičen navpični velik zunanji zaslon in uporablja samorazvito tehnologijo tečajev, zaradi česar je skoraj nemogoče videti gube na razgrnjenem zaslonu, s čimer je postal prodajni prvak v tej kategoriji v Indoneziji. To ne odraža samo OPPO-jevega razumevanja trga in izdelkov, temveč zahteva tudi tehnično moč kot temelj.
Kar zadeva storitve, je OPPO zgradil skoraj 160 poprodajnih servisnih centrov v Indoneziji, da bi zagotovil zaščito celotnega cikla za lokalne potrošnike. Ta stopnja naložb in odločenost, da se ukoreninijo v Indoneziji, sta očitna.
Nazadnje OPPO zagotavlja zaščito prihodkov za partnerje v kanalu, ki temelji na načelu vzajemne koristi, enotnega cenovnega sistema ter operativne in kadrovske podpore, da se zagotovi dolgoročni prihodek lokalnih partnerjev v kanalu v Indoneziji. OPPO od sebe zahteva, da lokalnim distributerjem zagotovi bruto stopnjo dobička, ki je veliko višja od ravni industrije, in vodi distributerje k dolgoročnemu zaslužku. Od distributerjev strogo zahteva, da ne prodajajo visoko ali nizko, vsako podjetje pa mora prodajati po standardnih cenah.
S temi primeri iz resničnega življenja lahko vidimo, da agencijska nabava zagotavlja prilagojene rešitve za dostop do trga za izvozniki s ponudbo tržnih raziskav, usmerjanja skladnosti, storitev certificiranja in storitev lokalizacije, s čimer zagotavljajo, da lahko njihovi izdelki nemoteno vstopijo na ciljni trg. Te storitve ne le pomagajo izvoznikom zmanjšati težave pri dostopu do trga, ampak tudi povečajo njihovo konkurenčnost na novih trgih. Primer OPPO dokazuje učinkovitost strategije globoke lokalizacije in nudi dragoceno referenco za druge izvozniki.
6. Upravljanje s tveganji
V mednarodni logistiki je obvladovanje tveganj del, ki ga ne gre prezreti. Proxy vir lahko pomaga izvozniki z oceno in obvladovanjem tveganja na naslednje načine:
Identifikacija tveganja: Je prvi korak pri obvladovanju logističnega tveganja, ki vključuje zbiranje in analizo notranjih in zunanjih informacij za identifikacijo različnih virov tveganja, ki lahko vplivajo na logistične dejavnosti, kot so naravne nesreče, spremembe politike, nihanja na trgu itd.
Naravnih okoljskih tveganj na primer ne nadzorujejo človeški dejavniki in so zelo nepredvidljiva, takšna tveganja pa na splošno povzročajo vplivi podnebnih sprememb, kot so nenadne padavine in sneženje, napadi tajfunov, potresi, blatni plazovi in vojne.
Ocena tveganja: Je kvantitativna analiza ugotovljenih tveganj, ocena verjetnosti njihovega nastanka in stopnje možnega vpliva, ugotavljanje stopnje tveganja ter podlaga za kasnejše obvladovanje tveganj.
Ocena tveganja v logistiki zahteva razumevanje različnih vrst logističnih tveganj, vključno s tveganji motenj v dobavni verigi, transportnimi tveganji, tveganji zalog ter pravnimi tveganji in tveganji skladnosti.
Strategija zmanjševanja tveganja: Glede na rezultate ocene tveganja oblikujte ustrezne ukrepe za obvladovanje tveganja, kot so nakup zavarovanja, vzpostavitev načrtov za izredne razmere, optimizacija postavitve logističnih omrežij itd., da zmanjšate verjetnost in vpliv tveganj.
Na primer, z optimizacijo logističnih operacij in zmanjšanjem izgub zaradi tveganja, kot je povečanje trdnosti embalaže in izbira zanesljivejših logističnih partnerjev, lahko zmanjšamo tveganje izgube.
Zavarovanje in pogodbe: Nakup ustreznega zavarovanja tovora in transporta je eden od pomembnih načinov zmanjševanja tveganja. Poskrbite, da bo blago med prevozom ustrezno zaščiteno in da bo v primeru nesreče ali izgube blaga prejelo ustrezno odškodnino.
Poleg tega lahko jasne pogodbe in dogovori s partnerji, ki določajo odgovornosti in obveznosti, pomagajo pri reševanju morebitnih sporov in vprašanj tveganja.
V modelu logistične zavarovalne pogodbe so na primer podrobno navedeni ključni podatki, kot so predmet zavarovanja, zavarovalna vsota in zavarovalna doba, da se zagotovi zaščita blaga in z njim povezanih interesov v logističnem procesu.
Zgornji sklep
Z obravnavo sedmih vprašanj, ki zadevajo izvozniki največ, lahko zagotovimo več udobja za agencijsko nabavno industrijo in ustvarimo več vrednosti za izvozniki.
V globaliziranem poslovnem okolju postaja vloga agencijske nabave vse pomembnejša. Nenehno se moramo učiti in prilagajati novim tržnim spremembam ter z uporabo sodobne tehnologije in storitev strankam zagotavljati učinkovitejše, varnejše in gospodarnejše logistične rešitve.
Iskreno vas vabimo, da še naprej brskate po naši spletni strani za bolj poglobljene analize in rešitve na področju agencijske nabave. Če imate kakršna koli vprašanja o tem članku ali želite izvedeti podrobnejše informacije o naših storitvah, se takoj obrnite na nas. Veselimo se sodelovanja z vami, da skupaj raziščemo neskončne možnosti svetovnega trga!
