S trenutnimi trendi v poslovnem okolju je tudi spletno pridobivanje postalo glavni način dostopa do izdelkov in storitev za mnoga podjetja, ki želijo najti dobavitelji iz Kitajske. Izbira prave B2B platforme lahko pomaga startupom in velikim podjetjem razširiti svojo dobavno verigo, zmanjšati stroške nabave in izboljšati kakovost izdelkov. Nekatere izmed bolj znanih B2B platform, ki so danes na voljo, so Alibaba, Global Sources, Made-in-China in TradeIndia.
Metoda 1. Iskanje spletnih dobaviteljev prek B2B platform
Vsaka od teh platform ima različne značilnosti in je primerna za različne vrste kupcev. Alibaba je primerna za nakupe v velikem obsegu, Global Sources se bolj osredotoča na izbiro visokokakovostnih dobaviteljev, Made-in-China običajno pritegne MSP, TradeIndia pa se osredotoča na trgovino med Indijo in Kitajsko.
Kaj so B2B platforme?
1. Alibaba
- Storitve dobaviteljev: Alibaba uporabnikom ponuja različne storitve, vključno s spletnim klepetom, upravljanjem poizvedb in preverjanjem preteklosti dobavitelja. Dobavitelji na platformi običajno odgovarjajo kupcem’ poizvedbe v kratkem času.
- Število kupljenih izdelkov: Alibaba je največja B2B platforma z več kot 1,5 milijona dobaviteljev in izjemno široko paleto izdelkov, ki pokrivajo skoraj vse industrije.
- Cena: Cene so pregledne, ponudbe dobaviteljev so običajno neposredno primerljive, uporabniki pa lahko z zahtevanjem ponudb pridobijo bolj konkurenčne cene. Na platformi so na voljo tudi možnosti popustov za množične nakupe.
- Vrste dobaviteljev: Obstaja več vrst dobaviteljev, vključno z velikimi proizvajalci, majhnimi tovarnami in trgovskimi podjetji, ki so primerni za kupce vseh velikosti.
2. Globalni viri (izdelano na Kitajskem)
- Storitve dobavitelja: Global Sources je specializiran za visokokakovostne dobavitelje, ki zagotavljajo podrobne informacije o podjetju in izdelkih, uporabniki pa lahko zahtevajo tudi vzorce za preverjanje kakovosti izdelkov. Služba za stranke je odzivna in lahko zagotovi strokovno podporo pri iskanju virov.
- Število nabavnih izdelkov: Kljub bogati ponudbi izdelkov se število dobaviteljev v primerjavi z Alibabo giblje okrog 100.000 in se osredotočajo predvsem na elektroniko, stroje, modo in opremo za dom.
- Cena: Cene so relativno visoke, vendar običajno odražajo višjo kakovost izdelkov in raven storitev. Kupci bodo morda morali dodatno plačati za zagotavljanje kakovosti glede na ceno.
- Vrsta dobavitelja: Večina svetovnih virov’ dobavitelji so visokokakovostni proizvajalci, ki so bili strogo pregledani, kar je primerno za stranke, ki zahtevajo visoko kakovost izdelkov, kot so lastniki blagovnih znamk in veliki trgovci na drobno.
3. Izdelano na Kitajskem (MIC)
- Storitve dobaviteljev: Made in China ponuja izčrpne informacije o dobavitelju in kataloge izdelkov ter podpira spletno povpraševanje. Platforma kupcem omogoča tudi ogled dobaviteljev’ certifikati in kvalifikacije za povečanje zaupanja.
- Število pridobljenih izdelkov: Obstaja približno 500.000 dobaviteljev, ki pokrivajo široko paleto panog, kar je primerno za mala in srednja podjetja, ki iščejo izdelke po meri in majhne količine.
- Cena: Cene so običajno relativno zmerne, primerne za kupce, ki kupujejo v majhnih količinah. Kupci lahko neposredno komunicirajo z dobavitelji in se pogajajo o cenah.
- Vrsta dobavitelja: vključuje predvsem male in srednje velike proizvajalce in trgovska podjetja, primerna za cenovno občutljive kupce ali stranke, ki potrebujejo prilagojene izdelke.
Povzemite in primerjajte
| Platforma | Storitve dobavitelja | Količina izdelkov | Kupljena cena | Vrsta dobavitelja |
| Alibaba | Spletni klepet, preverjanje preteklosti | 1,5 milijona+ | Transparentno in konkurenčno Veliki proizvajalci | majhne tovarne, trgovske družbe |
| Globalni viri | Visokokakovosten pregled dobaviteljev | 100.000+ | Visoko, strogo zagotavljanje kakovosti | preverjenih visokokakovostnih proizvajalcev |
| Izdelano na Kitajskem | Podrobne informacije | spletno povpraševanje 500.000+ | Zmerno Majhna in srednje velika | proizvajalci, trgovska podjetja |
Katero platformo boste izbrali, je odvisno od vaših posebnih potreb. Če ste kupec za velike nakupe, je Alibaba morda najboljša izbira; če se osredotočate na kakovost izdelkov, je Global Sources dobra izbira; in za mala in srednja podjetja (MSP) ali nakupe v majhnih količinah bi bil primernejši Made in China.
Glavne vrste dobaviteljev na Alibabi
Na Alibabi se kupci pogosto srečujejo z dvema glavnima vrstama dobaviteljev: trgovci in proizvajalci (prodajalci).
1. Trgovci
Bistvena razlika: Trgovci so posredniki med proizvajalci in kupci, ki običajno ne proizvajajo blaga neposredno, temveč kupujejo blago od več proizvajalcev in ga preprodajajo kupcem.
Prednost:
- Obseg naročila: Trgovci lahko običajno obravnavajo majhna do srednje velika naročila, da zadovoljijo različne potrebe strank. Velikosti naročil se običajno gibljejo od 500 do 2000 kosov, odvisno od vrste izdelka.
- Cenovni razpon: Ker trgovci lahko kupujejo iz več virov, lahko pogosto ponudijo bolj prilagodljive cene. Na splošno se lahko cene gibljejo od 5 do 50 USD na kos, odvisno od vrste in kakovosti izdelka.
- Kakovost: Trgovci običajno izberejo ugledne proizvajalce, s katerimi sodelujejo, da zagotovijo kakovost izdelkov. Pri izbiri trgovca morajo kupci paziti, da preverijo ocene svojega dobavitelja in povratne informacije strank, da zagotovijo kakovost.
2. Proizvajalci (dobavitelji)
Bistvena razlika: Proizvajalci blago proizvajajo neposredno, nadzorujejo celoten proizvodni proces, od nabave surovin do izdelave izdelka in pakiranja.
Prednost:
- Obseg naročila: Proizvajalci so sposobni obdelati velika naročila, običajno od 1.000 do 100.000 kosov, zaradi česar so primerni za kupce, ki kupujejo v velikem obsegu.
- Cenovni razpon: Z neposrednim nadzorom nad proizvodnjo proizvajalci pogosto ponujajo bolj konkurenčne cene, zlasti pri nakupu velikih količin, kjer so lahko cene na enoto celo 3 USD na enoto. Zaradi tega so proizvajalci idealni za stroškovno občutljive stranke.
- Kakovost: Proizvajalci pogosto izvajajo strožje procese nadzora kakovosti, ki lahko zagotovijo stabilnost in doslednost izdelka. Številni proizvajalci ponujajo tudi certifikate izdelkov in zagotavljanje kakovosti, s čimer povečujejo zaupanje strank.
Trgovci in proizvajalci imajo vsak svoje prednosti in so prilagojeni različnim vrstam potreb po nabavi. Trgovci so primerni za nakupe majhnih količin, ki zahtevajo prilagodljivost in raznolike izdelke, medtem ko so proizvajalci bolj primerni za nakupe v velikih količinah, saj ponujajo konkurenčnejše cene in zanesljivo kakovost. Pri izbiri dobaviteljev naj kupci izberejo najustreznejšega dobavitelja glede na svoje potrebe, proračun in zahteve glede kakovosti, da zagotovijo uspešno nabavo.
Metoda 2. Uporabite družbene medije za iskanje dobaviteljev
Platforme družbenih medijev so odličen vir pri iskanju kitajskih dobaviteljev in številni kupci so na teh platformah uspešno našli ustrezne dobavitelje, zlasti profesionalna poslovna družbena omrežja in nekatere skupine, povezane z industrijo.
Priporočene platforme družbenih medijev
- LinkedIn: globalno priznana strokovna socialna platforma, LinkedIn je dom velikega števila strokovnjakov in podjetij v industriji. Ima zmogljivo funkcijo iskanja, ki vam omogoča iskanje potencialnih dobaviteljev glede na panogo, regijo in vrsto podjetja, kar je kot nalašč za transakcije B2B. Iščete lahko po ključnih besedah, kot so »kitajski dobavitelji«, »proizvajalci na Kitajskem«, »nabava na Kitajskem« itd., kar vam lahko pomaga najti potencialne dobavitelje glede na panogo, regijo in vrsto podjetja. Ključne besede, kot so »kitajski dobavitelji«, »proizvajalci na Kitajskem«, »nabava na Kitajskem« itd., vam lahko pomagajo najti kitajske dobavitelje v ustreznih panogah. LinkedIn je profesionalna poslovna družabna platforma in večina uporabnikov je profesionalcev v panogi. , z visoko stopnjo specializacije.
- Facebook: Facebook ima številne poslovne skupine in strani industrijskih podjetij, kjer številni kitajski dobavitelji predstavljajo svoje izdelke in komunicirajo s strankami. S sodelovanjem v industrijskih skupinah se lahko kupci neposredno povežejo z dobavitelji in dobijo najnovejše informacije in ponudbe izdelkov. Poskusite iskati ključne besede, kot so »kitajski dobavitelji«, »veleprodajni izdelki Kitajska« ali »uvozniki iz Kitajske«. ključne besede, kot so »kitajski dobavitelji«, »veleprodajni izdelki Kitajska« ali »uvozniki iz Kitajske« za iskanje ustreznih skupin in poslovnih strani. Uporabniki lahko delijo in komentirajo, da pridobijo več informacij, kar pomaga razumeti dobaviteljev ugled in kakovost izdelkov.
- WhatsApp in WeChat: Ti dve aplikaciji zelo uporablja skupnost ljudi, ki opravljajo zunanjo trgovino na Kitajskem, in mnogi dobavitelji uporabljajo ta orodja, da ostanejo v stiku s svojimi strankami. Kupci lahko dostopajo do informacij o dobaviteljih tako, da se pridružijo ustreznim industrijskim skupinam ali poiščejo priporočila. Poiščite »kitajske uvozne skupine« in »stiki kitajskih dobaviteljev«, da se pridružite ustreznim razpravnim skupinam. Obe platformi nudita hitre možnosti sporočanja, kjer se lahko kupci hitro povežejo z dobavitelji.
3. način. Poiščite dobavitelje iz DHgate in yiwugo
Uvod
DHgate, ustanovljen leta 2004, je globalno usmerjena spletna veleprodajna tržnica, ki ponuja široko paleto izdelkov, vključno z elektroniko, oblačili, dodatki itd., primernimi za nakupe v velikem obsegu in mikro veleprodajo.
YiwuGo je spletna tržnica iz mesta Yiwu na Kitajskem, specializirana za izdelke z male blagovne tržnice Yiwu. Yiwu je znan kot "svetovni supermarket" in YiwuGo je specializiran za zagotavljanje širokega izbora majhnih dobrin, vključno z izdelki široke porabe, ročnimi izdelki, igračami in še več.
Paleta izdelkov
DHgate s široko paleto izdelkov, ki pokrivajo različne industrije, kot so elektronika, oprema za dom, oblačila, nakit itd., je primeren za širok spekter nakupnih potreb. DHgate zagotavlja mehanizme za zaščito kupca, vključno z varnostjo plačil, reševanjem sporov in jamstvom za vračilo kupnine, da zmanjša transakcijska tveganja. DHgate podpira različne načine pošiljanja, vključno z ekspresnim, letalskim in pomorskim prevozom.
Stroški pošiljanja se razlikujejo glede na izbiro dobavitelja in destinacijo kupca. Čeprav DHgate ponuja različne logistične možnosti, hitrost pošiljanja in učinkovitost logistične obdelave nekaterih dobaviteljev morda nista dovolj pravočasni, kar ima za posledico daljše dobavne roke. Na splošno se stroški pošiljanja za majhne predmete gibljejo od 5 do 20 USD, medtem ko je pomorski prevoz za velike predmete lahko cenejši, vendar zahteva daljši čas pošiljanja.
Najmanjša količina naročila na DHgate je običajno 1 kos, cena za množične nakupe pa je lahko tako nizka kot 5–10 USD na kos, odvisno od izdelka in dobavitelja. Zaradi številnih različnih dobaviteljev na DHgate se lahko kakovost izdelkov razlikuje. Včasih lahko kupci naletijo na kakovost, ki ne izpolnjuje njihovih pričakovanj, in morajo porabiti čas za preverjanje uglednih dobaviteljev.
YiwuGo je z bogatimi logističnimi možnostmi sposoben zagotoviti učinkovite mednarodne prevozne storitve, predvsem z izkoriščanjem prednosti logistike Yiwu. Za zagotavljanje hitrih pošiljk je poudarjeno sodelovanje z lokalnimi logističnimi podjetji. Primernejša je za trgovce, ki se osredotočajo na pridobivanje majhnih surovin, zlasti trgovce na drobno, prodajalce in prodajalce v e-trgovini, ki iščejo nizkocenovne in raznolike izdelke. Najmanjša količina naročila YiwuGo je običajno 5-10 kosov, cenovni razpon pa je med 1 USD -5 $/kos.
Če želite preproge za jogo nabaviti na Kitajskem, ima DHgate bolj raznolik izbor podlog za jogo, od začetnih do podlog višjega cenovnega razreda, s široko paleto materialov, blagovnih znamk in specifikacij. Če potrebujete posebne materiale (npr. TPE, PVC, gumo itd.) ali imate visoke zahteve glede blagovne znamke in kakovosti, lahko DHgate bolje izpolni vaše potrebe. Podloge za jogo iz YiwuGo so razmeroma majhne, večinoma so običajne vrste majhnega blaga, primerne za preproste in običajne potrebe podlog za jogo.
Če potrebujete podloge za jogo z nizkimi cenami in brez zahtev glede blagovne znamke, bo izbira YiwuGo cenovno ugodnejša, vendar z manjšo izbiro vrhunskih izdelkov. Ko kupujete na veliko, DHgate ponuja več količinskih popustov, pri čemer se cene na enoto običajno gibljejo od 5 do 30 USD ali morda manj. Vendar pa so lahko cene DHgate za majhna naročila razmeroma visoke. Cene podlog za jogo YiwuGo so veliko nižje, običajno med 1 in 10 USD, kar je kot nalašč za manjše kupce z omejenim proračunom. Vendar YiwuGo običajno zahteva minimalno naročilo, običajno v razponu od 5 do 10 kosov, zaradi česar je cena enega kosa privlačna, vendar ni tako prilagodljiva kot DHgate za majhne nakupe.
4. način. Uporabite Google za iskanje dobaviteljev
alibaba je ena od večjih spletnih platform B2B na Kitajskem in veliko vlagajo v Google, vključno z Google AdWords, da bi naravno optimizirali svoje uvrstitve, da bi dosegli globalno občinstvo. leta 2019 je njihov skupni prihodek od digitalnega oglaševanja znašal približno 30,5 milijarde USD. Iz teh številk je jasno, da je Google zelo pomemben za Alibabin mednarodni doseg. Zdaj vse več dobaviteljev na Kitajskem začne izvajati promocijo v Googlu, da bi prikazali izdelke svojih podjetij in zgodovino njihovega razvoja, v upanju, da jih bodo tuji kupci prvič iskali prek Googla in opravili kooperativne transakcije.
Metode iskanja
Če želite v Googlu poiskati kitajske dobavitelje, lahko dodate nekaj specifičnih ključnih besed, na primer, da neposredno vnesete »[ime izdelka] + kitajski dobavitelj« ali »[ime izdelka] + proizvajalec na Kitajskem«. Ta osnovni format vam bo pomagal najti veliko število rezultatov, povezanih s kitajskimi dobavitelji, kot je »podloga za jogo Kitajski dobavitelj« ali »proizvajalec električnih skuterjev na Kitajskem«.
Ključne besede z dolgim repom z značilnostmi izdelka se lahko uporabijo tudi za zagotavljanje natančnosti iskanja, npr. »dobavitelj blazine za jogo z logotipom po meri Kitajska« za iskanje dobaviteljev, ki ponujajo storitve po meri; »proizvajalec elektronike z nizko MOQ Kitajska« za iskanje dobaviteljev, ki sprejemajo nizko MOQ.
Možno je tudi kombinirati industrijske izraze, kot so "OEM", "ODM" ali "veleprodaja". Na Kitajskem so različna mesta specializirana za različne industrije. Za iskanje dobaviteljev, ki so specializirani za specifične industrijske grozde, se lahko na primer uporabijo iskalne kombinacije, kot sta »dobavitelj elektronike v Shenzhenu« ali »tovarna igrač Yiwu«. Na primer, iskalno kombinacijo, kot je »dobavitelj elektronike v Shenzhenu« ali »tovarna igrač Yiwu«, lahko uporabite za iskanje dobaviteljev, ki so specializirani za določeno industrijo.
Kako oceniti ponudnike, najdene v Googlu
Po iskanju potencialnega dobavitelja ni platforme za ocenjevanje dobavitelja po sodelovanju med morate posvetiti posebno pozornost, tukaj je več načinov za ocenjevanje dobavitelja.
- Preverjanje poverilnic spletnega mesta: Ko obiščete spletno mesto prodajalca, lahko s pomočjo orodja preverite starost registracije imena domene. Na splošno so spletna mesta, ki obstajajo že več let, bolj zanesljiva, saj so podjetja, ki obstajajo že dolgo časa, običajno bolj stabilna in izkušena. Z orodjem »whois« lahko preverite podatke o registraciji imena domene spletnega mesta, da razumete poverilnice dobavitelja.
- Sklicevanje na leta trgovine Alibaba: Če ima dobavitelj tudi trgovino na Alibabi, lahko dodatno potrdite tako, da preverite informacije o stažu in letih izkušenj na Alibabi. Alibaba ima podrobnejši prikaz dobaviteljevih dolgoletnih izkušenj, ugleda in informacij o certifikatih, kar kupcem olajša ugotavljanje njihove zgodovine in verodostojnosti.
- Pričevanja strank in certifikati tretjih oseb: Bodite pozorni na izjave strank dobaviteljev, poslovne certifikate in druge informacije v Googlovih rezultatih iskanja. Prek Google Business Profile, Trustpilot in drugih platform za vrednotenje lahko bolje razumete dobaviteljeve povratne informacije strank in raven storitev.
Opombe o sodelovanju
Pri prvem sodelovanju je priporočljivo uporabiti načine plačila ali trgovinske garancije tretjih oseb, da se izognete morebitnim tveganjem, kakovost izdelkov, dobavni rok in druge pogoje pa poskusite pojasniti s pisnimi pogodbami. Pred nakupom v velikih količinah lahko zahtevate vzorce za potrditev, da zagotovite kakovost. Med postopkom nakupa zagotovite, da obstaja uradna pogodba, ki pojasnjuje pravice in obveznosti obeh strank, vključno s kakovostjo izdelkov, časom dostave, poprodajnimi storitvami in drugimi pogoji.
Končno!
Hvala za vaše branje. Upam, da vam lahko posredno pomagam najti zanesljive kitajske dobavitelje na spletu. Če imate kakršne koli ideje, jih lahko delite spodaj. Pogovorimo se in vam pomagamo najti najboljšo rešitev za vaše potrebe po nabavi.
Smo vodilno dobaviteljsko podjetje na Kitajskem – Goodcan. če potrebujete pomoč pri uvozu izdelkov iz Kitajske, vas prosimo, da kontaktirajte nas.
