V današnjem svetovnem gospodarstvu je uvoz blaga iz Kitajske postal priljubljena strategija za mala podjetja, ki želijo razširiti svojo ponudbo izdelkov.
V naših preteklih partnerstvih z nabavnimi agencijami smo se srečali s številnimi kupci, ki šele začenjajo in poskušajo uvažati iz Kitajske v majhnih količinah, pogosto šele začenjajo podjetje v svoji državi in se jim uvoz v velikem obsegu zdi zastrašujoč. Morda bi bilo pametno zagnati ta model v majhnih količinah, da bi preizkusili vode.
Večina jih nima veliko izkušenj z nabavo na Kitajskem in mislijo, da je preprosto: najti kitajskega dobavitelja, kupiti izdelek po nizki ceni, ga poslati domov in ga nato prodati po visoki ceni na lokalnem trgu. .
Toda resnica je, da uvoz majhnih količin izdelkov neposredno iz Kitajske nikoli ni enostaven. Srečali se boste s številnimi različnimi težavami, kot so stroški pošiljanja, ki so višji od vrednosti izdelka, ali je vaše naročilo veliko nižje od začetne količine dobavitelja, ali pa blago prejmete v pošiljki na dolge razdalje in ugotovite, da obstaja težave s kakovostjo itd. V nekaterih nepričakovanih primerih se lahko odpoveste temu novemu poslu in dobremu načrtu nakupovanja velikih količin s Kitajske.
V tem članku si bomo podrobno ogledali, kako uvoziti majhne količine izdelkov iz Kitajske, in razložili nekatere težave, na katere lahko naletite.
Opredelitev kupca majhnega obsega
Različna podjetja in posamezniki različno razumejo in definirajo malo podjetje. Toda po naših izkušnjah večina nakupovalnih agentov opredeljuje malo podjetje kot tisto, ki uvozi manj kot 400.000 USD na leto. A za večino podjetnikov je ta številka očitno previsoka in jo morda lahko dosežejo po nekaj letih rasti, zagotovo pa o tem ne želijo razmišljati takoj. To je eden od razlogov, zakaj je malim startupom tako težko najti pravo agencijo za nabavo, ki bi jim zagotovila prave storitve.
Če je mogoče kupiti en izdelek za do 5000 USD, se ta znesek običajno pošlje v količinah približno 5 kubičnih čevljev. Ta znesek je običajno MOQ tovarne in stranko lahko odpeljemo neposredno v tovarno, da dobimo konkurenčno ceno.
Ne glede na to, ali kupujete enega ali več izdelkov, velja omeniti, da je 4 do 5 kubičnih čevljev običajno najmanjša prostornina, ki je najprimernejša za LCL pošiljke. Pod tem bo celoten uvozno-izvozni proces zapleten, namesto tega bodo višji stroški logistike in dela, kar pomeni, da se bo povprečni strošek na kupljeno enoto izdelka povečal.
Mali kupci Naše podjetje opredeljuje male kupce kot tiste, katerih nakupi so nižji od 3000 USD, in tisti, ki šele začenjajo, sodijo v to kategorijo.
Kakšni izdelki so primerni za kupce majhnih količin?
Pri uvozu iz Kitajske lahko izkušeni kupci, ki so bili sposobni pridobivati na podlagi tržnih priložnosti v svoji državi, lahko koristijo, če se osredotočijo na izdelke, ki ustrezajo njihovim potrebam in tržnim trendom. Toda mali podjetniki morda niti ne vedo, s katerimi izdelki naj začnejo najprej.
Tukaj je nekaj predlogov za izdelke, ki so primerni za kupce majhnih količin:
Majhni izdelki:
Za kupce z majhnim obsegom nakupov je prevoz najpomembnejše vprašanje, ki ga je treba upoštevati. Če je obseg prevoza velik, mora biti po morju, kar je enostavno razumeti, vendar glede na prejšnji obseg nakupa ne ustreza minimalnemu standardu LCL za pomorski prevoz, je treba iti po zraku ali kurirju, stroški zraka ali kurir je 8-10-krat višji od LCL pomorskega prevoza.
Ta situacija, kot so plastične steklenice za vodo ali večji vrči in druga večja velikost ali embalaža, vrednost izdelka pa še ni visoka, ni primerna za male uvoznike, ker se stroški hitrega in letalskega prevoza zaračunavajo glede na prostorninsko težo (dolžina * višina * širina). Morda vas bo vaš tovor stal več kot vrednost samega blaga.
Izdelki, ki izstopajo od ostalih
Nekateri ljudje mislijo, da je vsakdanje potrošniške izdelke enostavno prodati, ker jih vsi potrebujejo. Vendar temu ni tako. Ker je treba upoštevati, kako težko je izdelati in dobiti izdelek, lažje je dobiti izdelek, največja je konkurenca. Predvsem pri izdelkih za vsakdanjo porabo veliko velikih kupcev kupuje v velikih količinah, cena, ki jo dobijo, pa je zagotovo nižja od kupcev majhnih količin, ki jim s temi izdelki težko konkurirajo. Lahko pa razmislite o uvozu posebnih nogavic, kot so "športne nogavice" ali "otroške domače nedrseče nogavice".
Tukaj je nekaj primerov izdelkov, ki so primerni za kupce majhnih količin:
1. Moda in dodatki
- Nakit: Lahek in enostaven za pošiljanje.
- Oblačila: Trendovski izdelki, sezonska oblačila ali nišni slogi.
- Torbe in denarnice: Edinstveni dizajni lahko pritegnejo določeno občinstvo.
2. Elektronika in pripomočki
- Dodatki za telefon: Cases, chargers, and screen protectors are often in demand.
- Nosljiva tehnologija: Pametne ure ali merilniki telesne pripravljenosti, še posebej, če so trendovski ali inovativni.
- Mali aparati: Predmeti, kot so zvočniki Bluetooth ali slušalke.
3. Dom in vrt
- Dekoracijski elementi: Stenske umetnine, okrasne blazine in sveče.
- Kuhinjski pripomočki: Innovative tools and utensils that solve common problems.
- Vrtnarski pripomočki: Small planters, tools, or accessories for urban gardening.
4. Izdelki za zdravje in lepoto
- Predmeti za nego kože: Maske za obraz, serumi ali ekološki izdelki.
- Kozmetični pripomočki: Čopiči, gobice in organizatorji.
- Izdelki za dobro počutje: Eterična olja ali sredstva za sprostitev.
5. Igrače in igre
- Izobraževalne igrače: Privlačne in inovativne igrače za otroke.
- Kompleti za obrt: Kompleti DIY, ki so všeč tako staršem kot otrokom.
- Puzzle igre: Priljubljeni predmeti, ki lahko pritegnejo različne starostne skupine.
6. Športna in zunanja oprema
- Pripomočki za fitnes: Odporni trakovi, podloge za jogo ali plastenke za vodo.
- Oprema za kampiranje: Lahki predmeti, kot so prenosne viseče mreže ali kuhinjski pripomočki.
- Potrebščine za hišne ljubljenčke: Unikatne igrače ali dodatki za lastnike hišnih ljubljenčkov.
7. Pisarniški material
- Pisalne potrebščine: Zvezki, planerji in pisala z edinstvenim dizajnom.
- Organizatorji: Namizni organizatorji, rešitve za upravljanje kablov ali držala za datoteke.
- Tehnični dodatki: Ovitki za prenosnike, ergonomska orodja in podloge za miške.
8. Sezonski izdelki
- Praznični okraski: Artikli za posebne praznike, ki se lahko dobro prodajajo v omejenih količinah.
- Osnove poletja: Oprema za plažo, pripomočki za piknik ali igre na prostem.
8. Sezonski izdelki
Kako najti kitajske dobavitelje za kupce majhnih količin?
Internet tako zniža stroške transporta, da večina kupcev kitajske dobavitelje sprva išče prek interneta, razen obiska nekaj sejmov, kamor pravzaprav sploh ni potrebno posebno potovanje.
Če greste na Kitajsko iskat dobavitelje, so najprej stroški visoki, vključno z letalskimi vozovnicami, hotelskimi pristojbinami in taksi vozovnico, skupni stroški enotedenskega programa obiska Kitajske bodo stali več kot 3500 ameriških dolarjev. Drugič, iskanje dobrega dobavitelja na Kitajskem je lahko zastrašujoča naloga. Dobrih dobaviteljev na začetku ni vedno enostavno srečati, težave, ki nastanejo v komunikacijskem procesu, pa so lahko naporne.
Tako lahko kupci majhnih količin pri iskanju kitajskih dobaviteljev uporabijo naslednje internetne metode:
Spletne platforme
Alibaba
To je najbolj znana B2B platforma na Kitajskem, ki zagotavlja obilo dobaviteljskih virov in je primerna za nakupe majhnih količin. Vendar je treba omeniti, da so tudi prodajalci na Alibabi neenakomerni, nekateri kupci bodo naleteli na nekatere težave s kakovostjo izdelkov, embalažo in transportom, Alibaba pa ima najmanjšo količino naročila ali minimalni znesek naročila.
Globalni viri
Osredotočen na povezovanje kupcev s preverjenimi dobavitelji ima Global Sources prednost v določenih panogah, kot je elektronika.
Izdelano na Kitajskem
še ena velika B2B platforma, ki ponuja široko izbiro izdelkov. Ima določene prednosti v kategoriji industrijskih strojev in je skupaj z Alibabo in Global Sources znana kot ena izmed treh najboljših kitajskih trgovalnih platform B2B.
Družbeni mediji in strokovni forumi
Dobavitelje je mogoče najti prek družbenih omrežij, povezanih z industrijo, da bi razumeli njihovo ozadje in ugled.
ACEBOOK IN INSTAGRAM
Številni dobavitelji bodo na teh platformah prikazali svoje izdelke in jih je mogoče kontaktirati neposredno.
Sejme
Sodelovanje v industrijskih sejmih je tudi učinkovitejši način: na primer sejem kantona (sejem kantona) itd., Da se osebno obrnete na dobavitelje in spoznate kakovost in ceno izdelka. Če se prvič udeležujete kantonskega sejma, vam predlagamo, da preberete “Celoten vodnik na sejmih kantonov”.
Agenti za pridobivanje na Kitajskem
Sredstva za pridobivanje ali posredniki lahko poiščejo profesionalne agente za pridobivanje virov, ki vam pomagajo vzpostaviti stik z dobavitelji in jih oceniti.
Profesionalni agent za nabavo vam lahko pomaga hitro razumeti najnovejše tržne informacije, odlične dobavitelje in vam pomaga rešiti vprašanja kakovosti izdelkov, pravočasne dostave, skladiščenja, logistike in drugih vprašanj.
Katalogi dobaviteljev in priporočila prijateljev
Preverite imenike dobaviteljev, ki jih objavljajo industrijska združenja, običajno najdete ugledna podjetja.
Vprašajte svoje vrstnike ali druge kupce majhnih količin za priporočila, da dobite informacije o dobaviteljih z velikim zaupanjem.
Kako poslati blago iz Kitajske pri nakupu majhnih količin?
Kot smo že omenili, je lahko pošiljanje blaga res velik problem za kupce majhnih količin. Predvsem ko gre za kakšne velike neprimerne izdelke, mora marsikateri kupec obupati pri nakupu.
Letalski tovorni promet
faster but more expensive. Ideal for small shipments. Možnosti vključujejo kurirske storitve (npr. DHL, FedEx) ali standardni zračni tovor. International Express je primeren za pošiljke manj kot 300 kilogramov, medtem ko je zračni tovor primeren za pošiljke nad 300 kilogramov. Omeniti velja, da Airfreight zahteva enak postopek uvoza in izvoza kot Ocean Freight, zato morate pobrati blago na letališču. (Nevarno blago, kot so tekočine, praški in izdelki z baterijami , balance bikes are among them)
Ocean tovora
stroškovno učinkovitejši za velike količine, a počasnejši. Prvotno manj praktično za naročila majhnih količin zaradi minimalnih stroškovnih omejitev. Toda težave bodo ustvarile priložnosti, rodila se je nova industrija. LCL pošiljanje je postalo najboljši način za rešitev te težave, LCL pomeni, da si več strank deli posodo, v pretekli trgovini smo naleteli na 2–60 strank, ki si delijo situacijo.
Zato je zelo primerno opravljati prevozne storitve za majhne kupce prek tovrstnega podjetja LCL. Ponavadi so specializirani za določena pristanišča ali regije in ponujajo pošiljanje po polni ceni. Poskrbijo za vse postopke carine in pošiljanja, svojo pošiljko preprosto prevzamete v njihovem skladišču, včasih pa vam jo dostavijo tudi do vrat.
Toda tovrstno podjetje je težje najti, to lahko ugotovite prek izkušenih kupcev ali profesionalnih nabavnih agentov. Poznam nekaj teh LCL podjetij, lahko pošljite svoj načrt in pomagal vam bom narediti ekskluziven načrt prevoza.
Kako se lahko kupci majhnih količin izognejo prevaram?
Kupci majhnih količin, ki nabavljajo iz Kitajske Strah pred prevaro, ko nabavljajo izdelke iz Kitajske, je nekaj, na kar pomisli vsak uvoznik, ki zdravorazumsko nabavlja iz Kitajske.
Najprej se pogovorimo o kitajskih B2B platformah. Ne glede na to, ali kupujete pri Alibabi, Made in China ali Global Sources, je kupec zaščiten s platformo kot »posrednik« in noben dobavitelj ne more prejeti vašega denarja brez dostave blaga. Vsi dobavitelji na teh spletnih platformah morajo predložiti svojo kitajsko osebno izkaznico ali podatke o podjetju, da se registrirajo za račun prodajalca, spletne platforme pa te podatke preverijo.
Letno morajo plačati, da postanejo dobavitelj na teh platformah. Na primer, da postane navaden dobavitelj na Alibabi, mora dobavitelj plačati letno člansko pristojbino v višini 29.800 RMB (približno 4.800 USD), medtem ko postati premijski član (Jinpin Chengxin), mora dobavitelj porabiti 80.000 RMB (približno 11.000 USD USD ) na leto!
Najverjetneje boste naleteli na slabo situacijo, če dobavitelj pošlje izdelek slabše kakovosti, kot ste pričakovali, ali prejmete manjše število izdelkov, da bi se izognili tem, lahko naletite na slabo situacijo, morate pri spletnem iskanju dobaviteljev previdni, ne osredotočajte se samo na tiste, ki imajo najnižjo ceno, v resnici, nižja kot je cena v primerjavi s tveganjem, ki ga je treba nositi, je tudi večje.
Tukaj je nekaj predlogov, ki vam lahko pomagajo
Raziščite prodajalca
preverite ocene, ocene in povratne informacije prejšnjih kupcev. Poiščite morebitne rdeče zastavice ali vzorce pritožb.
Preverite kontaktne podatke
Prepričajte se, da ima prodajalec zakonite kontaktne podatke. Če zagotovijo samo obrazec ali nobenih kontaktnih podatkov, bodite previdni.
Zahtevajte podrobne opise
Vprašajte za več kotov in zagotovite jasne, posebne opise in fotografije predmeta. Prevaranti pogosto uporabljajo splošne slike.
Bodite pozorni na zelo nizke cene
Če je cena prenizka v primerjavi s tržno ceno, bodite pozorni in nadzorujte svoje govorjenje, lahko gre za prevaro.
Začnite z majhnim nakupom
če niste prepričani o prodajalcu, najprej razmislite o manjšem nakupu, da preizkusite njegovo zanesljivost.
Poiščite profesionalnega agenta za nabavo
Poraba majhne količine denarja za pridobitev več informacij o kitajskih dobaviteljih in hitrejše dokončati vsak nakup je izbira številnih kupcev.
