Šiuolaikinėje pasaulio ekonomikoje prekių importas iš Kinijos tapo populiari strategija mažoms įmonėms, norinčioms plėsti savo produktų pasiūlą.
Ankstesnėse tiekimo agentūrų partnerystėse sutikome daug pirkėjų, kurie tik pradeda verslą ir bando importuoti iš Kinijos nedideliais kiekiais, dažnai tik pradeda verslą savo šalyje, o didelio masto importas jiems atrodo bauginantis. Gali būti protinga paleisti šį modelį nedideliais kiekiais, kad išbandytumėte vandenis.
Dauguma jų neturi didelės tiekimo iš Kinijos patirties ir mano, kad tai paprasta: susiraskite Kinijos tiekėją, nusipirkite prekę už mažą kainą, gabenkite ją namo, o tada parduokite už didelę kainą vietinėje rinkoje. .
Tačiau tiesa ta, kad importuoti nedidelius produktų kiekius tiesiai iš Kinijos niekada nėra lengva. Susidursite su daugybe įvairių problemų, pavyzdžiui, siuntimo išlaidos, didesnės nei prekės vertė, arba Jūsų užsakymas yra daug mažesnis nei tiekėjo pradinis kiekis, arba prekes gavę tolimojo susisiekimo siuntoje sužinosite, kad yra kokybės problemos ir pan. Kai kuriais netikėtais atvejais galite atsisakyti šio naujo verslo ir gero plano pirkti iš Kinijos dideliais kiekiais.
Šiame straipsnyje išsamiai apžvelgsime, kaip importuoti nedidelį produktų kiekį iš Kinijos, ir paaiškinsime kai kurias problemas, su kuriomis galite susidurti.
Mažos apimties pirkėjo apibrėžimas
Skirtingos įmonės ir asmenys smulkųjį verslą supranta ir apibrėžia skirtingai. Tačiau mūsų patirtis rodo, kad dauguma pirkimo agentų mažą verslą apibrėžia kaip tokį, kuris per metus importuoja mažiau nei 400 000 USD. Tačiau daugumai verslininkų šis skaičius akivaizdžiai per didelis, ir jie gali jį pasiekti po kelerių metų augimo, tačiau jie tikrai nenori apie tai galvoti iš karto. Tai viena iš priežasčių, kodėl mažoms startuoliams taip sunku rasti tinkamą tiekimo agentūrą, kuri teiktų jiems tinkamas paslaugas.
Jei vieną produktą galima įsigyti iki 5000 USD, ši suma paprastai išsiunčiama maždaug 5 kubinėmis pėdomis. Ši suma paprastai yra gamyklos MOQ, ir mes galime nuvežti klientą tiesiai į gamyklą, kad gautume konkurencingą kainą.
Nepriklausomai nuo to, ar perkate vieną ar kelis gaminius, verta paminėti, kad 4–5 kubinės pėdos paprastai yra mažiausias tūris, kuris labiausiai tinka LCL siuntoms. Be to, visas importo / eksporto procesas bus sudėtingas, o logistikos ir darbo sąnaudos bus didesnės, o tai reiškia, kad padidės vidutinė kaina vienam gaminiui perkamam vienetui.
Smulkūs pirkėjai Mūsų įmonė smulkius pirkėjus apibrėžia kaip tuos, kurių pirkiniai iš žodžių yra mažesni nei 3000 USD, o pradedantieji paprastai patenka į šią kategoriją.
Kokie produktai tinka mažos apimties pirkėjams?
Importuodami iš Kinijos patyrusiems pirkėjams, kurie galėjo pirkti pagal savo šalies rinkos galimybes, pirkėjams gali būti naudinga sutelkti dėmesį į produktus, atitinkančius jų poreikius ir rinkos tendencijas. Tačiau smulkaus verslo verslininkai gali net nežinoti, nuo kurių produktų pirmiausia pradėti.
Štai keletas pasiūlymų dėl produktų, tinkamų mažiems pirkėjams:
Mažo dydžio gaminiai:
Nedidelę pirkimo apimtį turintiems pirkėjams svarbiausias klausimas yra transportavimas. Jei pervežimo apimtis didelė, tai turi būti jūra, nesunku suprasti, bet pagal ankstesnį pirkimo kiekį neatitinka minimalaus LCL jūrų krovinių standarto, reikia vykti oru arba kurjeriu, oro kaina arba kurjeris yra 8-10 kartų didesnis nei LCL jūrų krovinių.
Tokia situacija, pavyzdžiui, plastikiniai vandens buteliai ar didesni puodeliai ir kiti didesnio dydžio ar pakuotės, o prekės vertė dar nėra didelė, smulkiesiems importuotojams netinka, nes greitojo ir oro transportavimo išlaidos apmokestinamos pagal tūrinį svorį (ilgis * aukštis * plotis). Galbūt jūsų krovinys jums kainuos daugiau nei pačios prekės vertė.
Produktai, kurie išsiskiria iš kitų
Kai kas mano, kad kasdieninio vartojimo prekes lengva parduoti, nes jų reikia visiems. Tačiau taip nėra. Kadangi reikia atsižvelgti į tai, kaip sunku pagaminti ir gauti produktą, kuo lengviau gauti produktą, tuo aršiausia konkurencija. Ypač kasdienio vartojimo prekes daugelis stambių pirkėjų perka dideliais kiekiais, o jų gaunama kaina tikrai yra pigesnė nei mažos apimties pirkėjams, kuriems per šiuos produktus sunku su jomis konkuruoti. Tačiau galite apsvarstyti galimybę importuoti kai kurias specialias kojines, pvz., „sportines kojines“ arba „neslidžias kojines vaikams namuose“.
Štai keletas produktų, tinkamų mažiems pirkėjams, pavyzdžiai:
1. Mada ir aksesuarai
- Papuošalai: Lengvas ir lengvas siuntimas.
- Drabužiai: Madingi daiktai, sezoniniai drabužiai ar nišiniai stiliai.
- Krepšiai ir piniginės: Unikalus dizainas gali patikti konkrečiai auditorijai.
2. Elektronika ir programėlės
- Telefono priedai: Dėklai, įkrovikliai ir ekrano apsaugos dažnai yra paklausūs.
- Nešiojama technologija: Išmanieji laikrodžiai arba kūno rengybos stebėjimo prietaisai, ypač jei jie madingi ar naujoviški.
- Maži prietaisai: Tokie daiktai kaip „Bluetooth“ garsiakalbiai arba ausinės.
3. Namai ir sodas
- Dekoro elementai: Sienų menas, dekoratyvinės pagalvės ir žvakės.
- Virtuvės prietaisai: Inovatyvūs įrankiai ir indai, sprendžiantys įprastas problemas.
- Sodo reikmenys: Maži sodintuvai, įrankiai ar priedai miesto sodininkystei.
4. Sveikatos ir grožio produktai
- Odos priežiūros priemonės: Veido kaukės, serumai ar ekologiški produktai.
- Kosmetikos priemonės: Šepečiai, kempinės ir organizatoriai.
- Sveikatingumo produktai: Eteriniai aliejai arba atsipalaidavimo priemonės.
5. Žaislai ir žaidimai
- Mokomieji žaislai: Įtraukiantys ir novatoriški žaislai vaikams.
- Amatų rinkiniai: „Pasidaryk pats“ rinkiniai, kurie patinka tėvams ir vaikams.
- Dėlionės žaidimai: Populiarūs daiktai, galintys pritraukti įvairių amžiaus grupių.
6. Sporto ir lauko įranga
- Fitneso priedai: Atsparios juostos, jogos kilimėliai ar vandens buteliai.
- Kempingo įranga: Lengvi daiktai, pvz., nešiojamieji hamakai ar virtuvės reikmenys.
- Naminių gyvūnėlių reikmenys: Unikalūs žaislai ar aksesuarai naminių gyvūnėlių savininkams.
7. Biuro reikmenys
- Kanceliarinės prekės: Unikalaus dizaino užrašų knygelės, planuokliai ir rašikliai.
- Organizatoriai: Stalų tvarkyklės, kabelių valdymo sprendimai arba failų laikikliai.
- Techniniai priedai: Nešiojamojo kompiuterio rankovės, ergonomiški įrankiai ir pelės kilimėliai.
8. Sezoniniai produktai
- Šventiniai papuošimai: Prekės konkrečioms šventėms, kurias galima puikiai parduoti ribotu kiekiu.
- Vasaros pagrindai: Paplūdimio reikmenys, reikmenys iškylai ar žaidimai lauke.
8. Sezoniniai produktai
Kaip rasti Kinijos tiekėjus nedideliems pirkėjams?
Internetas taip sumažina transportavimo kaštus, kad dauguma pirkėjų iš pradžių ieško Kinijos tiekėjų per internetą, išskyrus apsilankymą keliose parodose, kur iš tikrųjų visai nebūtina leistis į specialią kelionę.
Jei vykstate į Kiniją ieškoti tiekėjų, visų pirma, išlaidos yra didelės, įskaitant lėktuvo bilietus, viešbučio mokesčius ir taksi, bendra vienos savaitės vizito Kinijoje programos kaina kainuos daugiau nei 3500 JAV dolerių. Antra, rasti gerą tiekėją Kinijoje gali būti nelengva užduotis. Iš pradžių ne visada lengva sutikti gerus tiekėjus, o komunikacijos procese kylančios problemos gali varginti.
Taigi nedideli pirkėjai, ieškodami Kinijos tiekėjų, gali pasinaudoti šiais interneto metodais:
Internetinės platformos
Alibaba
Tai žinomiausia B2B platforma Kinijoje, suteikianti gausius tiekėjų išteklius ir tinkanti nedideliems pirkimams. Tačiau verta paminėti, kad „Alibaba“ pardavėjai taip pat yra netolygūs, pirkėjai susidūrė su tam tikromis produktų kokybės, pakavimo ir transportavimo problemomis, o „Alibaba“ turi minimalų užsakymo kiekį arba minimalią užsakymo sumą.
Pasauliniai šaltiniai
„Global Sources“, orientuota į pirkėjų sujungimą su patikrintais tiekėjais, turi pranašumą tam tikrose pramonės šakose, pavyzdžiui, elektronikos pramonėje.
Pagaminta Kinijoje
dar viena didelė B2B platforma, siūlanti platų produktų pasirinkimą. Ji turi tam tikrų pranašumų pramoninių mašinų kategorijoje ir yra žinoma kaip viena iš trijų geriausių Kinijos B2B prekybos platformų kartu su „Alibaba“ ir „Global Sources“.
Socialiniai tinklai ir profesionalūs forumai
„LinkedIn“
Tiekėjus galima rasti per su pramone susijusius socialinius tinklus, kad suprastumėte jų kilmę ir reputaciją.
acebook ir Instagram
daugelis tiekėjų demonstruos savo produktus šiose platformose ir su jais galima susisiekti tiesiogiai.
Prekybos parodos
Dalyvavimas pramonės parodose taip pat yra efektyvesnis būdas: pavyzdžiui, Kantono mugėje (Kantono mugėje) ir tt asmeniškai susisiekti su tiekėjais ir sužinoti apie produktų kokybę bei kainą. Jei Kantono mugėje dalyvaujate pirmą kartą, siūlome perskaityti „Visas Kantono mugių vadovas“.
Tiekimo agentai Kinijoje
Tiekimo agentai arba tarpininkai gali rasti profesionalių tiekimo agentų, kurie padės susisiekti su tiekėjais ir juos įvertinti.
Profesionalus tiekimo agentas gali padėti greitai suprasti naujausią rinkos informaciją, puikius tiekėjus ir padėti išspręsti produktų kokybės, savalaikio pristatymo, sandėliavimo, logistikos ir kitus klausimus.
Tiekėjų katalogai ir draugų rekomendacijos
Patikrinkite pramonės asociacijų paskelbtus tiekėjų katalogus, dažniausiai galite rasti gerbiamų įmonių.
Paklauskite savo bendraamžių ar kitų nedidelių pirkėjų rekomendacijų, kaip gauti informacijos apie tiekėjus, kuriais pasitikite.
Kaip išsiųsti prekes iš Kinijos perkant nedidelius kiekius?
Kaip minėta anksčiau, prekių pristatymas gali būti tikrai didelė problema mažiems pirkėjams. Ypač kai kalbama apie kai kuriuos didelius netinkamus gaminius, daugelis pirkėjų turi atsisakyti savo pirkinių.
Krovinių gabenimas oro transportu
greičiau, bet brangiau. Idealiai tinka mažoms siuntoms. Galimos kurjerių paslaugos (pvz., DHL, FedEx) arba standartinis krovinių gabenimas oro transportu. Tarptautinis ekspresas tinka siuntoms iki 300 kilogramų, o krovinių gabenimas oro transportu – didesniems nei 300 kilogramų siuntoms. Verta paminėti, kad gabenant oro transportu reikalingas tas pats importo ir eksporto procesas kaip ir jūrų kroviniams, o prekes turite pasiimti oro uoste. (Pavojingų prekių, tokių kaip skysčiai, milteliai ir gaminiai su baterijomis, negalima gabenti oru. (Elektriniai paspirtukai) , tarp jų yra balansiniai dviračiai)
Krovinių gabenimas vandenynu
ekonomiškesnis dideliems kiekiams, bet lėčiau. Iš pradžių mažiau praktiškas mažos apimties užsakymams dėl minimalių sąnaudų apribojimų. Tačiau yra problemų, atsiras galimybių, gimė nauja pramonė. LCL siuntimas tapo geriausiu būdu išspręsti šią problemą, LCL reiškia, kad keli klientai dalijasi konteineriu, o praeityje prekyboje susidūrėme su 2–60 klientų, kurie dalijasi situacija.
Taigi labai tinka pervežimo paslaugas smulkiems pirkėjams teikti per tokią LCL įmonę. Paprastai jie specializuojasi tam tikruose uostuose ar regionuose ir siūlo pilną pristatymo kainą. Jie tvarko visus muitinės ir siuntimo procesus, o jūs tiesiog atsiimate siuntą jų sandėlyje arba kartais jie gali pristatyti iki jūsų durų.
Tačiau tokią įmonę rasti sunkiau, tai galite sužinoti per patyrusius pirkėjus ar profesionalius pirkimo agentus. Žinau kai kurias iš šių LCL įmonių, galite atsiųsk savo planą ir padėsiu susidėlioti išskirtinį transportavimo planą.
Kaip smulkūs pirkėjai gali išvengti sukčių?
Mažos apimties pirkėjai, tiekiantys iš Kinijos Apie baimę būti apgauti, kai tiekiami produktai iš Kinijos, sveiko proto importuotojai, įsigydami iš Kinijos, susimąsto kiekvieną kartą.
Visų pirma, pakalbėkime apie Kinijos B2B platformas. Nesvarbu, ar perkate iš „Alibaba“, „Made in China“ ar „Global Sources“, pirkėjas yra apsaugotas platformos kaip „tarpininkas“, ir joks tiekėjas negali gauti jūsų pinigų nepristatęs prekių. Visi tiekėjai šiose internetinėse platformose privalo pateikti savo Kinijos ID arba įmonės informaciją, kad galėtų užsiregistruoti pardavėjo paskyrai gauti, o internetinės platformos šią informaciją patvirtina.
Norėdami tapti tiekėju šiose platformose, jie turi mokėti metinį mokestį. Pavyzdžiui, norėdamas tapti paprastu Alibaba tiekėju, tiekėjas turi sumokėti metinį 29 800 RMB (apie 4 800 USD) nario mokestį, o norėdamas tapti Premium nariu (Jinpin Chengxin), tiekėjas turi išleisti 80 000 RMB (apie 11 000 USD). ) per metus!
Labiausiai tikėtina, kad susidursite su bloga situacija, kai tiekėjas siunčia prekės kokybę prastesnę nei tikėjotės arba gaunate mažesnį prekių skaičių, kad to išvengtumėte, galite susidurti su bloga situacija, ieškant tiekėjų reikia Atsargiai, nekreipkite dėmesio į tuos, kurie turi mažiausią kainą, iš tiesų, kuo mažesnė kaina, palyginti su prisiimama rizika, tuo didesnė.
Štai keletas pasiūlymų, kurie gali jums padėti
Tyrinėkite pardavėją
patikrinkite ankstesnių pirkėjų atsiliepimus, įvertinimus ir atsiliepimus. Ieškokite raudonų vėliavėlių ar skundų raštų.
Patikrinkite kontaktinę informaciją
Įsitikinkite, kad pardavėjas turi teisėtą kontaktinę informaciją. Jei jie pateikia tik formą arba nepateikia jokios kontaktinės informacijos, būkite atsargūs.
Išsamių aprašymų teiraukitės
Klauskite daugiau kampų ir pateikite aiškius, konkrečius prekės aprašymus ir nuotraukas. Sukčiai dažnai naudoja bendrus vaizdus.
Būkite atsargūs dėl labai mažų kainų
Jei kaina yra per maža, palyginti su rinkos kaina, būkite budrūs ir kontroliuokite savo kalbą, nes tai gali būti apgaulė.
Pradėkite nuo nedidelio pirkimo
Jei nesate tikri dėl pardavėjo, pirmiausia apsvarstykite galimybę įsigyti nedidelį pirkinį, kad patikrintumėte jo patikimumą.
Raskite profesionalų tiekimo agentą
Daugelio pirkėjų pasirinkimas yra išleisti nedidelę pinigų sumą, kad gautumėte daugiau informacijos apie Kinijos tiekėjus ir greičiau įvykdytumėte kiekvieną pirkimą.
