Nesvarbu, ar verslą pradedate pirmą kartą, ar norite plėsti verslą, „Alibaba“ būtų pirmoji platforma, kuri ateina į galvą daugeliui pirkėjų. Turėdama milijonus produktų sąrašų, ši platforma tapo pagrindine įvairių prekių tiekimo vieta. Turint tūkstančius gamintojų, lengva nežinoti, nuo ko pradėti.
Didžiulėje Alibaba gamintojų sistemoje taip pat yra didelis iššūkis rasti gamintoją, kuris atitiktų jūsų poreikius. Šiame vadove bus pateikti praktiniai veiksmai, padėsiantys rasti patikimą gamintoją.
Ar Alibaba yra tik gamintojai?
Ne, Alibaba yra ne tik gamintojai, bet ir labai daug prekybos įmonių. Prekybos įmonės dažniausiai turi stiprius užsienio kalbų įgūdžius ir tarpkultūrinio bendravimo įgūdžius, kurie leidžia aiškiau perteikti klientų poreikius ir išvengti nesusipratimų bendraujant.
Jie gali padėti užsienio pirkėjams geriau suprasti gaminio savybes, sutarties sąlygas, kokybės reikalavimus ir pan., kad būtų užtikrintas sklandus sandoris. Prekybos įmonės dažnai puikiai išmano vietinę rinką ir gali pasiūlyti užsienio klientams tinkamesnes derybų strategijas bei verslo konsultacijas, kad būtų užtikrintas abiejų šalių sudarytų susitarimų vykdymas.
Kinijoje yra daug mažų ir vidutinių gamybos įmonių (MVĮ), kurios dažnai pasižymi dideliu gamybos lankstumu ir pritaikymo galimybėmis. Tačiau šios mažos įmonės gali turėti ribotus gamybos pajėgumus, kokybės kontrolę ir mastą, o daugeliui klientų reikia mažų partijų dydžių arba pritaikytų produktų.
Kinijoje daugelis gamintojų dažnai reikalauja didelių minimalių užsakymų kiekių (MOQ), o tai gali tapti slenksčiu kai kurioms mažoms ar pradedančioms įmonėms. Vis dėlto bus pirkėjų, norinčių rasti gamyklas Alibaba, o šie aspektai gali nukreipti jus teisinga kryptimi.
Būdai, kaip rasti tikrus gamintojus „Alibaba“.
1. Gamintojai pagal geografinę pramonės koncentraciją
Labai geras būdas rasti tikrus gamintojus yra geografiškai koncentruotų pramonės šakų požiūriu. Kinijoje yra keletas pramonės koncentracijos zonų, ir dauguma šių sričių gamintojų turi mastą ir gamybos pajėgumus. Išanalizavus tiekėjo geografinę vietą, tai gali padėti „Quick Read“ nustatyti, ar tai gamintojas.
Daugelyje Kinijos regionų dėl savo unikalių išteklių, technologinių ar istorinių pranašumų atsirado konkrečiai pramonei būdingas aglomeracijos poveikis. Pavyzdys:
- Guangdongo provincija (ypač Šendženas ir Dongguanas): Tai pagrindinis elektronikos, plataus vartojimo prekių ir žaislų gamybos centras. Tikėtina, kad dauguma elektroninių komponentų, mobiliųjų telefonų priedų, žaislų ir kt. tiekėjų yra tikrieji gamintojai, o ne tarpininkai.
- Džedziango provincija (ypač Venžou ir Yiwu): Venžou dominuoja avalynė, odos gaminiai ir mašinos, o Yiwu yra svarbi smulkių prekių ir papuošalų gamybos bazė. Jei jūsų produktai yra susiję su šiomis sritimis, renkantis tiekėjus, esančius šiose vietose, paprastai padidėja tikimybė susirasti tikrus gamintojus.
- Dziangsu provincija (pvz., Sudžou, Čangdžou): Čia yra daug gamintojų, daugiausia dėmesio skiriant aukščiausios klasės mašinoms ir įrangai, tekstilės gaminiams ir automobilių dalims.
2. Ar tai gamintojas, spręskite pagal įmonės vadovą
Verslo firminis blankas (t. y. įmonės pavadinimas) yra vizualus būdas nustatyti, ar tiekėjas yra gamintojas. Nors kai kurios prekybos įmonės sumaniai įvardins save, kad susidarytų klaidingą įspūdį, kad jos yra gamintojai, tikras gamintojas paprastai savo įmonės pavadinime atspindės savo gamybos pobūdį arba pramonės sektorių, kuriame jis specializuojasi.
Pagrindiniai punktai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį įmonės pavadinime
Apima žodžius „gamyba“, „gamyba“, „fabrikas“: jei tiekėjo įmonės pavadinime yra žodžiai „gamyba“, „gamyba“, „gamykla“ ar kiti su gamyba susiję žodžiai, tai paprastai yra stiprus signalas, kad įmonė turi savo nepriklausomas gamybos patalpas. “, „gamyba“, „gamyba“, „gamykla“ ar kiti su gamyba susiję žodžiai tiekėjo įmonės pavadinime, tai dažniausiai yra stiprus signalas, kad įmonė turi savo atskirą gamyklą. Pavyzdžiui, tokie pavadinimai kaip „XX Electronics Manufacturing Co. ir „YY baldų gamykla“ paprastai reiškia, kad tiekėjas yra tikrasis gamintojas.
Pramonės dėmesys: kai kurie gamintojai įmonės pavadinime tiesiogiai nurodys, kad jie specializuojasi tam tikrame pramonės sektoriuje, pvz., „XX mašinos & Equipment Manufacturing Co. Šie pavadinimai paprastai atspindi specializuotas gamybos galimybes, orientuotas į tam tikrą pramonės šaką.
3. Prekių kategorijų skaičius internetinėje parduotuvėje
Produktų asortimento ir gamybos pajėgumų ryšys
Specializacija: Tikri gamintojai linkę pasiūlyti daugybę susijusių produktų, kurie dažnai yra to paties tipo linijos dalis. Pavyzdžiui, tam tikri gamintojai specializuojasi elektronikos srityje ir gali turėti įvairių produktų, pvz., mobiliųjų telefonų priedų, ausinių, „Bluetooth“ stereofoninių įrenginių ir kt., o ne apsiriboti viena preke. Tokie tiekėjai paprastai gali demonstruoti stiprią gamybos technologiją ir tiekimo grandinės valdymą. pajėgumus, o tai rodo, kad jie turi pakankamai gamybos linijų ir įrangos didelio masto gamybai palaikyti.
Įvairios pritaikymo paslaugos: Gamintojas, turintis platų produktų kategorijų asortimentą, dažnai gali pasiūlyti pritaikymo paslaugas savo klientams. Jei tiekėjo parduotuvėje pateikiami kelių stilių produktai su skirtingomis funkcijomis ir siūlomos lanksčios tinkinimo parinktys (pvz., dydžio, spalvos ir funkcijų pritaikymas), tikėtina, kad tiekėjas turi didelius gamybos pajėgumus ir lankstumą, kad patenkintų skirtingų pramonės šakų ar klientų poreikius. .
4.Video call to view manufacturer's production environment: direct verification of production facilities
Norint iš pradžių nustatyti, ar tai yra gamintojas, galima naudoti kelis iš aukščiau pateiktų metodų. Veiksmingiausias būdas nustatyti, ar tai gamintojas, yra susisiekti su gamintoju vaizdo telefono skambučio metu ir tiesiogiai peržiūrėti jo gamybos aplinką.
- Vizualizuokite gamybos aplinką: per vaizdo skambučius pirkėjai gali tiesiogiai peržiūrėti tiekėjo gamyklos vidų, pvz., gamybos įmonę, gamybos linijos įrangą ir darbuotojų veiklą. Tai įtikinamiau nei tiesiog žiūrėti paveikslėlius ar tekstinius aprašymus.
- Gamybos proceso tikrinimas: Vaizdo skambutis taip pat gali suteikti pirkėjams viso gamybos proceso apžvalgą, įskaitant kiekvieną proceso etapą, nuo žaliavų įsigijimo iki gatavo produkto pristatymo. Tikrieji gamintojai paprastai taiko griežtus gamybos procesus ir kokybės valdymo sistemas, o prekybos įmonės dažniausiai tokių įrenginių neturi.
- Patikrinkite gamyklos ir įrangos dydį: tikras gamintojas dažniausiai turi keletą gamybos cechų ir pilną gamybos įrangos komplektaciją, įrangos tipas ir dydis gali tiesiogiai atspindėti gamyklos gamybos pajėgumus. Pirkėjai gali paprašyti tiekėjų vaizdo skambutyje parodyti kiekvienos gamybos linijos dydį, darbuotojų skaičių ir darbo eigą.
Praktiniai patarimai, kaip rasti geriausius „Alibaba“ gamintojus
1. Aptarkite gaminį su gamintoju, kad įvertintumėte jo specializuotas visapusiškas galimybes
Bendravimas su gamintoju yra daugiau nei paprastas kainų ir pristatymo datų teiravimas; tai galimybė įvertinti savo profesinę kompetenciją ir bendrą kokybę. Išsamių pokalbių metu galite sužinoti apie jų techninį lygį, gamybos pajėgumus, kokybės kontrolės procesus, taip pat jų reagavimą ir problemų sprendimo gebėjimus.
Pavyzdžiui, pritaikydamas sudėtingo dizaino ir savybių baldą, ėmiau iniciatyvos užduoti gamintojui šiuos klausimus:
- Gamybos procesas: Norėjome gaminio, kuris būtų ne tik gražus, bet ir itin patvarus. Pasiteiravome, kokias medžiagas ir gamybos procesus jie naudoja, kad baldai tarnautų. Pavyzdžiui, ar naudojami drėgmei ir korozijai atsparūs apdorojimo būdai? Ar jis atitinka mūsų aplinkosaugos standartus?
- Projektavimo galimybė: Aptarėme unikalų gaminio dizainą ir paklausėme, ar jis gali būti pagamintas pagal mūsų pateiktus projektinius brėžinius. Ar yra panašios gamybos patirties? Jei ne, ar jie teikė optimizavimo patarimų?
Toks bendravimas gali padėti įvertinti, ar gamintojas yra pakankamai specializuotas. Jei jų atsakymai yra ne tik techniniai, bet ir gali pasiūlyti konkrečius patobulinimus, tai rodo, kad jie ne tik supranta gamybos procesą, bet ir turi tam tikrą techninės kompetencijos lygį bei pramonės patirtį.
Supraskite jų gebėjimus per klausimus
Be išsamių gaminio reikalavimų, dialogo lange taip pat galite sužinoti apie jų gamybos galimybes. Pavyzdžiui:
Pristatymo laikas: paklauskite, ar jų gamybos laikas atitinka jūsų poreikius.
Kokybės kontrolė: sužinokite, kaip jie atlieka kokybės kontrolę, ar turi specializuotą kokybės kontrolės komandą, ar gamybos procese yra kokybės tikrinimo ryšys ir pan.
Aptarnavimas po pardavimo: Labai dažnai gamintojo teikiamas aptarnavimas po pardavimo yra tiesiogiai susijęs su ilgalaikiu bendradarbiavimu. Susisiekėme su gamintoju, kad patvirtintume jų reakcijos laiką ir sprendimus, kai kyla problemų dėl gaminių.
2. Palyginkite kainas ir kelių gamintojų pavyzdžius, pateikite bandymų užsakymus
Iš pradžių atrinkę kelis gamintojus, kitas žingsnis – palyginti kainas ir pavyzdinius testus. Testuodami kainą ir pavyzdžius galite intuityviau suprasti gamintojo galimybes ir produkto kokybę. Ypač tarptautinėje platformoje, pavyzdžiui, „Alibaba“, kur konkurencija tarp prekybininkų yra didžiulė, kainos ir kokybės pusiausvyra yra labai svarbi.
Praktiniai patarimai: kainų palyginimas ir dėmesys detalėms
- Pasiūlymo komponentai: Kai kurie tiekėjai nurodė mažas kainas, tačiau nenurodė transportavimo išlaidų ir muito mokesčių. Turime patvirtinti šias išlaidas atskirai nuo kitų tiekėjų, kad vėliau išvengtume papildomų išlaidų.
- Gamybos laikas ir minimalus užsakymo kiekis (MOQ): Kai kurie gamintojai turi trumpą gamybos laiką, bet didelį minimalų užsakymo kiekį, o kiti gali pasiūlyti mažų partijų gamybą pagal mūsų poreikius, todėl prieš priimant sprendimus galime atlikti rinkos testus.
Praktiniai patarimai: mėginių tikrinimas ir kokybės tikrinimas
- Gavęs įvairių gamintojų kainas, nusprendžiau prašyti kiekvieno tiekėjo pavyzdžių. Šis žingsnis padėjo mums susidaryti labai aiškų vaizdą apie gaminio kokybę. Pavyzdžiui, pateikėme tą patį pavyzdį iš trijų skirtingų lempų tiekėjų. Nors kiekvienas gamintojas tiekė produktus, atitinkančius pagrindinius mūsų poreikius, mėginių kokybės skirtumai buvo akivaizdūs:
- Medžiagos ir darbo kokybė: Kai kurie šviestuvų tiekėjai naudojo medžiagas, kurios neatitiko mūsų standartų, todėl pavyzdžiai buvo šiurkštūs liesti ir šviestuvai nestabilūs. Kiti tiekėjai naudojo aukštesnės kokybės medžiagas, kurių pojūtis ir išvaizda atitiko mūsų lūkesčius.
- Pakuotė: Ypatingą dėmesį skiriame pakuotės detalėms, nes tai tiesiogiai veikia gaminio saugumą transportavimo metu. Kai kurie tiekėjai turėjo paprastas pakuotes, kurios buvo lengvai pažeidžiamos, o kiti naudojo daugiasluoksnes pakuotes ir amortizuojančias medžiagas, kad gaminiai nebūtų pažeisti transportuojant.
Bandymo užsakymai: ilgalaikio bendradarbiavimo galimybių patikrinimas
Po mėginio testavimo, kai nuspręsite pateikti mažos partijos bandomąjį užsakymą pasirinktam gamintojui. Šio užsakymo tikslas buvo patikrinti produktų konsistenciją ir pristatymo patikimumą masinėje gamyboje.
- Gamybos nuoseklumas: Mums ypač rūpi, ar produktas po masinės gamybos atitinka pavyzdį. Daugelis gamintojų gali pasiekti gerą produkto konsistenciją mažomis partijomis, tačiau masinėje gamyboje kokybė gali svyruoti.
Pristatymo punktualumas: - Pristatymo punktualumas: Pristatymo laikas yra labai svarbus veiksnys. Gamybos užsakymo proceso metu stebime pristatymo eigą, siekdami užtikrinti, kad gamintojas pristatytų per sutartą laiką. Jei vėluojama, priežastys nedelsiant suprantamos ir siūlomi sprendimai.
Jūs importuojate produktus iš Kinijos, Goodcan VS Alibaba Advantages
Rasti gamintoją alibba yra lengva, tačiau rasti atsakingą, kokybišką ir į paslaugas orientuotą gamintoją – ne. Agentūros paslaugų teikėjas, pvz., Goodcan, turintis didelę tiekimo patirtį ir daugiausia dėmesio skiriantis paslaugai, gali padėti išspręsti šias problemas. Jų pranašumai apima:
1. Visapusiška paslauga: nuo tiekimo iki pristatymo
Viena iš pagrindinių Goodcan privalumų yra tai, kad ji siūlo visapusišką tiekimo paslaugą, o tai reiškia, kad organizacijos gauna ne tik tiekėją, bet ir partnerį, kuris tvarko viską nuo tiekimo, kokybės kontrolės ir derybų iki logistikos ir pristatymo.
2. Pardavėjo peržiūra ir kokybės kontrolė
„Goodcan“ yra specializuota viešųjų pirkimų paslaugų įmonė, kuri tiesiogiai dirba su patikimais, patikrintais tiekėjais ir atlieka auditą vietoje bei kokybės kontrolės patikras. „Goodcan“ komanda palaiko ryšius su šiais tiekėjais, siekdama užtikrinti, kad produktai atitiktų jūsų kokybės standartus prieš juos išsiunčiant. Jie suteikia praktiškesnę priežiūrą, sumažindami riziką, susijusią su tiekimu iš nepažįstamų ar nepatikrintų tiekėjų.
3. Rizikos mažinimas ir ginčų sprendimas
„Goodcan“ siūlo ginčų sprendimą kaip savo paslaugų dalį, pateikdama efektyvesnius ir savalaikius sprendimus. Tvarkydami santykius su tiekėjais jie turi didesnį svertą ir gali tiesiogiai tarpininkauti bet kokioms iškylančioms problemoms. Jei kyla problemų dėl užsakymo, „Goodcan“ gali greitai įsikišti ir išspręsti problemą, užtikrindama, kad jūsų verslas nenukentėtų dėl produkto defektų, vėlavimų ar kokybės problemų.
Klientai dažnai užduoda daugiau klausimų
Kaip sužinoti konkretaus produkto gamintoją?
Be paieškos funkcijos platformoje naudojimo, kitas veiksmingas būdas tiesiogiai rasti atitinkamų produktų pramonės parkus yra pramonės koncentracijos zonų paieškos metodas. Kai kuriuose Kinijos regionuose daugelis gaminių turi pramonines grupes su centralizuota gamyba.
Kaip rasti gamintojus už Alibaba ribų?
„Goodcan“ gali pagerinti kokybiškų gamintojų paieškos efektyvumą ir sumažinti bendradarbiavimo riziką. Jie turi bendradarbiaujančių gamintojų tinklą, kurių daugumos „Alibba“ nebegalima rasti.
