Nykypäivän globaalissa taloudessa tavaroiden tuonnista Kiinasta on tullut suosittu strategia pienyrityksille, jotka haluavat laajentaa tuotetarjontaansa.
Aiemmissa hankintatoimistokumppanuuksissamme olemme tavanneet monia ostajia, jotka ovat vasta aloittamassa ja yrittävät tuoda Kiinasta pieniä määriä, usein vain perustamassa yritystä omassa maassaan ja laajamittainen tuonti tuntuu heistä pelottavalta. Voi olla viisasta käynnistää tämä malli pieninä määrinä vesien testaamiseksi.
Useimmilla heistä ei ole paljon kokemusta hankinnasta Kiinasta, ja heidän mielestään se on yksinkertaista: etsi kiinalainen toimittaja, osta tuote halvalla, lähetä se takaisin kotiin ja myy se sitten korkeaan hintaan paikallisilla markkinoilla. .
Mutta totuus on, että pienten tuotteiden tuonti suoraan Kiinasta ei ole koskaan helppoa. Kohtaat monia erilaisia ongelmia, kuten tuotteen arvoa korkeammat toimituskulut tai tilauksesi on paljon pienempi kuin toimittajan lähtömäärä tai vastaanotat tavarat pitkän matkan lähetyksessä ja saat selville, että laatuongelmia ja niin edelleen. Joissakin odottamattomissa tapauksissa saatat luopua tästä uudesta liiketoiminnasta ja hyvästä suunnitelmasta ostaa suuria määriä Kiinasta.
Tässä artikkelissa tarkastelemme täydellisesti pienten tuotteiden tuontimääriä Kiinasta ja selitämme joitain ongelmia, joita saatat kohdata.
Pienen volyymin ostajan määritelmä
Eri yritykset ja yksilöt ymmärtävät ja määrittelevät pienyrityksen eri tavalla. Mutta kokemuksemme mukaan useimmat ostoagentit määrittelevät pienyrityksen sellaiseksi, joka tuo alle 400 000 dollaria vuodessa. Mutta useimmille yrittäjille tämä luku on selvästi liian korkea, ja he saattavat saavuttaa sen muutaman vuoden kasvun jälkeen, mutta he eivät todellakaan halua ajatella sitä heti. Tämä on yksi syy siihen, miksi pienten startup-yritysten on niin vaikea löytää oikeaa hankintatoimistoa tarjoamaan heille oikeat palvelut.
Jos yksittäinen tuote voidaan ostaa enintään 5 000 dollarilla, tämä summa lähetetään yleensä noin 5 kuutiojalkaa. Tämä summa on yleensä tehtaan MOQ, ja voimme viedä asiakkaan suoraan tehtaalle saadaksemme kilpailukykyisen hinnan.
Olitpa ostamassa yhtä tai useampaa tuotetta, on syytä huomata, että 4–5 kuutiojalkaa on yleensä LCL-lähetyksille sopivin vähimmäistilavuus. Sen jälkeen koko tuonti/vientiprosessi on monimutkainen, ja logistiikka- ja työvoimakustannukset ovat sen sijaan korkeammat, mikä tarkoittaa, että keskimääräiset kustannukset ostettua yksikköä kohden tuotetta kohden nousevat.
Pienet ostajat Yrityksemme määrittelee pienet ostajat sellaisiksi, joiden sanaostot ovat alle 3 000 dollaria, ja juuri aloittavat kuuluvat yleensä tähän kategoriaan.
Millaiset tuotteet sopivat pienille ostajille?
Kiinasta tuodessaan kokeneet ostajat, jotka ovat pystyneet hankkimaan hankintoja oman maansa markkinamahdollisuuksien perusteella, voivat hyötyä keskittymisestä heidän tarpeisiinsa ja markkinatrendeihinsä vastaaviin tuotteisiin. Mutta pienyrittäjät eivät ehkä edes tiedä, mistä tuotteista aloittaa ensin.
Tässä on joitain ehdotuksia pienille ostajille sopivista tuotteista:
Pienet tuotteet:
Ostajille, joilla on pieni ostovolyymi, kuljetus on tärkein huomioitava asia. Jos kuljetusmäärä on suuri, sen on tapahduttava meritse, mikä on helppo ymmärtää, mutta edellisen ostomäärän mukaan ei täytä LCL-merirahdin vähimmäisstandardia, on mentävä lentäen tai kuriirin kautta, lentokustannukset tai kuriiri on 8-10 kertaa korkeampi kuin LCL-merirahti.
Tämä tilanne, kuten muoviset vesipullot tai isommat mukit ja muut isommat tai pakkaukset, ja tuotteen arvo ei ole vielä korkea, ei sovi pienille maahantuojille, koska pika- ja lentorahtikulut veloitetaan tilavuuspainon mukaan (pituus * korkeus * leveys). Ehkä rahtisi maksaa sinulle enemmän kuin itse tavaroiden arvo.
Tuotteet, jotka erottuvat muista
Jotkut ajattelevat, että päivittäistavaroita on helppo myydä, koska kaikki tarvitsevat niitä. Mutta näin ei ole. Koska sinun on otettava huomioon, kuinka vaikeaa tuotteen valmistaminen ja hankkiminen on, mitä helpompaa tuotteen saaminen on, sitä kovempaa kilpailu on. Etenkin päivittäistavaroista monet suurostajat ostavat suuria määriä, ja heidän saamansa hinta on ehdottomasti halvempi kuin pienostajien, joiden on vaikea kilpailla näiden tuotteiden kautta. Mutta voit harkita joidenkin erikoissukkien, kuten "urheilusukkien" tai "lastenkodin luistamattomien sukkien" tuontia.
Tässä on esimerkkejä tuotteista, jotka sopivat pienille ostajille:
1. Muoti ja asusteet
- Korut: Kevyt ja helppo lähettää.
- Vaatteet: Trendikäs esineitä, sesonkivaatteita tai erikoistyylejä.
- Laukut ja lompakot: Ainutlaatuiset mallit voivat houkutella tiettyjä yleisöjä.
2. Elektroniikka ja vempaimet
- Puhelimen tarvikkeet: Kotelot, laturit ja näytönsuojat ovat usein kysyttyjä.
- Käytettävä tekniikka: Älykellot tai kuntomittarit, varsinkin jos ne ovat trendikkäitä tai innovatiivisia.
- Pienet kodinkoneet: Tuotteet, kuten Bluetooth-kaiuttimet tai kuulokkeet.
3. Koti ja puutarha
- Sisustustarvikkeet: Seinätaidetta, koristetyynyjä ja kynttilöitä.
- Keittiön laitteet: Innovatiiviset työkalut ja välineet, jotka ratkaisevat yleisiä ongelmia.
- Puutarhanhoitotarvikkeet: Pienet istutuskoneet, työkalut tai tarvikkeet kaupunkipuutarhanhoitoon.
4. Terveys- ja kauneustuotteet
- Ihonhoitotuotteet: Kasvonaamiot, seerumit tai luomutuotteet.
- Kosmeettiset työkalut: Harjat, sienet ja järjestäjät.
- Hyvinvointituotteet: Eteeriset öljyt tai rentoutumisen apuaineet.
5. Lelut ja pelit
- Opettavat lelut: Kiehtovia ja innovatiivisia leluja lapsille.
- Askartelusarjat: Tee-se-itse-sarjat, jotka vetoavat niin vanhempiin kuin lapsiinkin.
- Pulmapelit: Suosittuja tuotteita, jotka voivat houkutella eri ikäryhmiä.
6. Urheilu- ja ulkoiluvarusteet
- Fitness-tarvikkeet: Resistanssinauhat, joogamatot tai vesipullot.
- Leirintävarusteet: Kevyet esineet, kuten kannettavat riippumatot tai ruoanlaittovälineet.
- Lemmikkieläintarvikkeet: Ainutlaatuisia leluja tai tarvikkeita lemmikkieläinten omistajille.
7. Toimistotarvikkeet
- Paperitarvikkeet: Ainutlaatuiset muistikirjat, suunnittelijat ja kynät.
- Järjestäjät: Pöytäjärjestäjät, kaapelinhallintaratkaisut tai tiedostotelineet.
- Tekniset tarvikkeet: Kannettavan tietokoneen laukut, ergonomiset työkalut ja hiirimatot.
8. Kausituotteet
- Joulukoristeet: Tiettyihin juhlapäiviin tarkoitetut tuotteet, joita voidaan myydä hyvin rajoitetusti.
- Kesän perustarvikkeet: Rantavarusteita, piknik-tarvikkeita tai ulkopelejä.
8. Kausituotteet
Kuinka löytää kiinalaisia toimittajia pienille ostajille?
Internet alentaa kuljetuskustannuksia niin paljon, että useimmat ostajat etsivät aluksi kiinalaisia tavarantoimittajia Internetin kautta, lukuun ottamatta muutamaa messua, jossa ei todellakaan tarvitse tehdä erityistä matkaa.
Jos menet Kiinaan etsimään tavarantoimittajia, ensinnäkin kustannukset ovat korkeat, mukaan lukien lentoliput, hotellimaksut ja taksihinnat, viikon Kiinan-vierailuohjelman kokonaiskustannukset maksavat yli 3500 Yhdysvaltain dollaria. Toiseksi hyvän toimittajan löytäminen Kiinasta voi olla pelottava tehtävä. Hyviä tavarantoimittajia ei ole aina helppo kohdata alussa, ja viestintäprosessissa kohtaavat ongelmat voivat olla uuvuttavia.
Joten pienet ostajat voivat käyttää seuraavia Internet-menetelmiä etsiessään kiinalaisia toimittajia:
Online-alustat
Alibaba
Tämä on Kiinan tunnetuin B2B-alusta, joka tarjoaa runsaasti toimittajaresursseja ja soveltuu pienimuotoiseen hankintaan. On kuitenkin syytä huomata, että Alibaban myyjät ovat myös epätasaisia, ostajat kohtaavat tuotteen laatu-, pakkaus- ja kuljetusongelmia, ja Alibaballa on vähimmäistilausmäärä tai vähimmäistilausmäärä.
Globaalit lähteet
Global Sources keskittyy yhdistämään ostajat vahvistettuihin toimittajiin ja sillä on etu tietyillä aloilla, kuten elektroniikkateollisuudessa.
Valmistettu Kiinassa
toinen suuri B2B-alusta, joka tarjoaa laajan valikoiman tuotteita. Sillä on tiettyjä etuja teollisuuskoneiden luokassa, ja se tunnetaan yhtenä Kiinan kolmesta parhaasta B2B-kauppaympäristöstä Alibaban ja Global Sourcesin ohella.
Sosiaalinen media ja ammattifoorumit
Toimittajia voi löytää alaan liittyvien sosiaalisten verkostojen kautta ymmärtääkseen heidän taustansa ja maineensa.
acebook ja Instagram
monet toimittajat esittelevät tuotteitaan näillä alustoilla, ja heihin voidaan ottaa suoraan yhteyttä.
Messut
Osallistuminen alan messuille on myös tehokkaampi tapa: esimerkiksi Canton Fair (Canton Fair) jne. ottaa henkilökohtaisesti yhteyttä tavarantoimittajiin ja saada tietoa tuotteiden laadusta ja hinnasta. Jos osallistut kantonin messuille ensimmäistä kertaa, suosittelemme lukemaan "Kantonin messujen täydellinen opas”.
Hankintaedustajat Kiinassa
Hankintaagentit tai välittäjät voivat löytää ammattimaisia hankintaagentteja, jotka auttavat sinua ottamaan yhteyttä toimittajiin ja arvioimaan niitä.
Ammattimainen hankintaagentti voi auttaa sinua ymmärtämään nopeasti uusimmat markkinatiedot, erinomaisia toimittajia ja auttaa sinua ratkaisemaan tuotteiden laatua, oikea-aikaista toimitusta, varastointia, logistiikkaa ja muita kysymyksiä.
Toimittajaluettelot ja ystäväsuositukset
Tarkista toimialajärjestöjen julkaisemat toimittajaluettelot, yleensä löydät hyvämaineisia yrityksiä.
Pyydä kollegoiltasi tai muilta pienten volyymien ostajilta suosituksia saadaksesi tietoa toimittajista, joilla on suuri luottamus.
Kuinka lähettää tavaroita Kiinasta ostaessasi pieniä määriä?
Kuten aiemmin mainittiin, tavaroiden toimittaminen voi olla todella suuri ongelma pienille ostajille. Varsinkin kun kyse on joistakin suurista sopimattomista tuotteista, monet ostajat joutuvat luopumaan ostoksistaan.
Lentorahti
nopeampi mutta kalliimpi. Ihanteellinen pienille lähetyksille. Vaihtoehtoja ovat kuriiripalvelut (esim. DHL, FedEx) tai tavallinen lentorahti. International Express soveltuu alle 300 kilon lähetyksiin ja lentorahti yli 300 kilon lähetyksiin. On syytä huomata, että lentorahti vaatii saman tuonti- ja vientiprosessin kuin merirahti, ja sinun on noudettava tavarat lentokentältä. (Vaarallisia aineita, kuten nesteitä, jauheita ja akkutuotteita, ei voida kuljettaa lentoteitse. (Sähköskootterit , tasapainopyörät ovat yksi niistä)
Merirahti
kustannustehokkaampi suurille määrille, mutta hitaampi. Alun perin vähemmän käytännöllinen pienille tilauksille vähimmäiskustannusrajoitusten vuoksi. Mutta on ongelmia tuottaa mahdollisuuksia, uusi toimiala syntyi. LCL-toimituksesta on tullut paras tapa ratkaista tämä ongelma, LCL tarkoittaa, että useat asiakkaat jakavat kontin, aiemmin kaupassa olemme havainneet 2-60 asiakasta jakavat tilanteen.
Joten on erittäin sopivaa tehdä kuljetuspalvelua pienille ostajille tällaisen LCL-yrityksen kautta. Ne ovat yleensä erikoistuneet tiettyihin satamiin tai alueisiin ja tarjoavat täyden hinnan toimituksen. He hoitavat kaikki tulli- ja toimitusprosessit, ja sinä vain noudat lähetyksesi heidän varastostaan tai joskus he voivat toimittaa sen kotiovellesi.
Mutta tällaista yritystä on vaikeampi löytää, voit selvittää kokeneiden ostajien tai ammattimaisten ostoagenttien kautta. Tiedän joitain näistä LCL-yrityksistä, voit lähetä suunnitelmasi ja autan sinua tekemään eksklusiivisen kuljetussuunnitelman.
Miten pienostajat voivat välttää huijauksia?
Pienet ostajat hankkivat Kiinasta Huijaamisen pelko hankittaessa tuotteita Kiinasta on asia, jota joka ensimmäinen kerta, kun tervettä järkeä tuova maahantuoja Kiinasta hankkii, ajattelee.
Ensinnäkin puhutaan kiinalaisista B2B-alustoista. Ostatpa sitten Alibabasta, Made in Chinasta tai Global Sourcesista, alusta suojaa ostajaa "välittäjänä", eikä mikään toimittaja voi vastaanottaa rahojasi toimittamatta tavaroita. Kaikkien näiden verkkoalustojen toimittajien on annettava kiinalainen tunnuksensa tai yritystietonsa rekisteröityäkseen myyjän tilille, ja verkkoympäristöt vahvistavat nämä tiedot.
Heidän on maksettava vuosimaksu tullakseen toimittajaksi näillä alustoilla. Esimerkiksi päästäkseen tavalliseksi toimittajaksi Alibabassa toimittajan on maksettava 29 800 RMB (noin $ 4 800 USD) vuotuinen jäsenmaksu, kun taas Premium-jäseneksi (Jinpin Chengxin) tullakseen toimittajan on kulutettava 80 000 RMB (noin $ 11 000 USD) ) vuodessa!
Todennäköisimmin törmäät huonoon tilanteeseen on se, että toimittaja lähettää tuotteen laatu on odotettua huonompi tai saat pienemmän määrän tuotteita, näiden välttämiseksi voi kohdata huono tilanne, verkkohaussa toimittajien on oltava varovainen, älä keskity vain niihin, joilla on alhaisin hinta, itse asiassa, mitä alhaisempi hinta suhteessa kannettavaan riskiin on myös sitä suurempi.
Tässä on joitain ehdotuksia, joista voi olla apua
Tutki myyjää
Tarkista aiempien ostajien arvostelut, arvostelut ja palautteet. Etsi punaisia lippuja tai valituskuvioita.
Tarkista yhteystiedot
Varmista, että myyjällä on oikeat yhteystiedot. Jos he tarjoavat vain lomakkeen tai eivät yhteystietoja, ole varovainen.
Pyydä tarkempia kuvauksia
Pyydä lisää kuvakulmia ja anna selkeät, tarkat kuvaukset ja valokuvat tuotteesta. Huijarit käyttävät usein yleisiä kuvia.
Varo erittäin alhaisia hintoja
Jos hinta on liian alhainen verrattuna markkinahintaan, ole valppaana ja hallitse puhettasi, se voi olla huijaus.
Aloita pienestä ostoksesta
Jos olet epävarma myyjästä, harkitse ensin pienen oston tekemistä testataksesi myyjän luotettavuutta.
Etsi ammattimainen hankintaedustaja
Pienen rahasumman käyttäminen saadakseen lisätietoja kiinalaisista toimittajista ja tehdäkseen jokaisen ostoksen nopeammin on monen ostajan valinta.
