Liiketoimintaympäristön tämänhetkisten suuntausten myötä myös verkkohankinnasta on tullut tärkein tapa saada tuotteita ja palveluita monille yrityksille, jotka haluavat löytää toimittajia Kiinasta. Oikean B2B-alustan valitseminen voi auttaa sekä startupeja että suuria yrityksiä laajentamaan toimitusketjuaan, alentamaan hankintakustannuksia ja parantamaan tuotteiden laatua. Jotkut tunnetuimmista nykyään saatavilla olevista B2B-alustoista ovat Alibaba, Global Sources, Made-in-China ja TradeIndia.
Menetelmä 1. Online-toimittajien löytäminen B2B-alustojen kautta
Jokaisella näistä alustoista on erilaiset ominaisuudet ja se sopii erityyppisille ostajille. Alibaba soveltuu bulkkiostoihin, Global Sources keskittyy enemmän laadukkaaseen toimittajavalintaan, Made-in-China houkuttelee yleensä pk-yrityksiä ja TradeIndia keskittyy Intian ja Kiinan väliseen kauppaan.
Mitä ovat B2B-alustat?
1. Alibaba
- Toimittajapalvelut: Alibaba tarjoaa käyttäjille erilaisia palveluita, kuten online-chatin, tiedustelujen hallinnan ja toimittajan taustatarkistuksen. Alustan toimittajat vastaavat yleensä ostajille’ tiedustelut lyhyen ajan sisällä.
- Ostettujen tuotteiden määrä: Alibaba on suurin B2B-alusta, jolla on yli 1,5 miljoonaa toimittajaa ja erittäin laaja tuotevalikoima, joka kattaa lähes kaikki toimialat.
- Hinta: Hinnat ovat läpinäkyviä, toimittajien antamat tarjoukset ovat yleensä suoraan vertailukelpoisia, ja käyttäjät voivat saada kilpailukykyisempiä hintoja pyytämällä tarjouksia. Alennusvaihtoehdot ovat myös saatavilla joukkoostoksille.
- Toimittajatyypit: On olemassa erilaisia toimittajatyyppejä, mukaan lukien suuret valmistajat, pienet tehtaat ja kauppayhtiöt, jotka sopivat kaikenkokoisille ostajille.
2. Globaalit lähteet (Made-in-China)
- Toimittajapalvelut: Global Sources on erikoistunut korkealaatuisiin toimittajiin, jotka tarjoavat yksityiskohtaisia yritys- ja tuotetietoja, ja käyttäjät voivat myös pyytää näytteitä tuotteiden laadun varmistamiseksi. Asiakaspalvelu on reagoivaa ja voi tarjota ammattimaista hankintatukea.
- Hankintatuotteiden määrä: Runsaasta tuotevalikoimasta huolimatta toimittajia on Alibabaan verrattuna noin 100 000, ja se keskittyy pääasiassa elektroniikkaan, koneisiin, muotiin ja kodin kalusteisiin.
- Hinta: Hinnat ovat suhteellisen korkeat, mutta yleensä heijastavat korkeampaa tuotteiden laatua ja palvelutasoa. Ostajat saattavat joutua maksamaan ylimääräistä hinnan laadunvarmistuksesta.
- Toimittajan tyyppi: Suurin osa maailmanlaajuisista lähteistä’ toimittajat ovat korkealaatuisia ja tiukasti seulottuja valmistajia, mikä sopii korkeaa tuotteiden laatua vaativille asiakkaille, kuten merkkiomistajille ja suurille jälleenmyyjille.
3. Valmistettu Kiinassa (MIC)
- Toimittajapalvelut: Made in China tarjoaa kattavat toimittajatiedot ja tuoteluettelot sekä tukee online-kyselyä. Alustan avulla ostajat voivat myös tarkastella toimittajia’ sertifioinnit ja pätevyydet luottamuksen lisäämiseksi.
- Hankittujen tuotteiden määrä: Toimittajia on noin 500 000 useilla eri aloilla, mikä sopii pk-yrityksille, jotka etsivät räätälöityjä ja pieniä määriä tuotteita.
- Hinta: Hinnat ovat yleensä suhteellisen maltillisia, sopivat asiakkaille, jotka ostavat pieniä määriä. Ostajat voivat kommunikoida suoraan toimittajien kanssa neuvotellakseen hinnoista.
- Toimittajan tyyppi: sisältää pääasiassa pieniä ja keskisuuria valmistajia ja kauppayrityksiä, jotka sopivat hintaherkille ostajille tai asiakkaille, jotka tarvitsevat räätälöityjä tuotteita.
Tee yhteenveto ja vertaa
| Alusta | Toimittajapalvelut | Tuotteiden määrä | Ostohinta | Toimittajan tyyppi |
| Alibaba | Online-chat, taustan tarkistus | 1,5 miljoonaa + | Läpinäkyvät ja kilpailukykyiset Suuret valmistajat | pienet tehtaat, kauppayhtiöt |
| Globaalit lähteet | Laadukas toimittajan seulonta | 100 000+ | Korkea, laadunvarmistus Tiukasti | seulotut korkealaatuiset valmistajat |
| Valmistettu Kiinassa | Yksityiskohtaiset tiedot | online-kysely 500 000+ | Kohtalainen Pieni ja keskikokoinen | valmistajat, kauppayhtiöt |
Valitsemasi alustan riippuu erityistarpeistasi. Jos ostat suuria ostoksia, Alibaba voi olla paras valinta; Jos keskityt tuotteiden laatuun, Global Sources on hyvä valinta; ja pienille ja keskisuurille yrityksille (pk-yrityksille) tai pienille ostoille Made in China olisi sopivampi.
Alibaban tärkeimmät toimittajat
Alibabassa ostajat kohtaavat usein kaksi päätyyppiä toimittajia: kauppiaat ja valmistajat (myyjät).
1. Kauppiaat
Olennainen ero: Kauppiaat ovat välittäjiä tuottajien ja ostajien välillä, jotka eivät yleensä tuota tavaroita suoraan, vaan ostavat tavaroita useilta valmistajilta ja myyvät ne edelleen asiakkaille.
Etu-
- Ostotilauksen määrä: Kauppiaat voivat yleensä käsitellä pieniä ja keskisuuria tilauksia vastatakseen erilaisiin asiakkaiden tarpeisiin. Tilauskoot vaihtelevat tyypillisesti 500-2000 kappaleen välillä tuotetyypistä riippuen.
- Hintaluokka: Koska kauppiaat voivat ostaa useista lähteistä, he voivat usein tarjota joustavampaa hinnoittelua. Yleensä hinnat voivat vaihdella 5 dollarista 50 dollariin kappaleelta riippuen tuotetyypistä ja laadusta.
- Laatu: Kauppiaat valitsevat yleensä hyvämaineiset valmistajat työskennelläkseen tuotteiden laadun varmistamiseksi. Kauppiasta valitessaan ostajien tulee tarkistaa toimittajansa arvioinnit ja asiakaspalaute laadunvarmistuksen varmistamiseksi.
2. Valmistajat (toimittajat)
Olennainen ero: Valmistajat tuottavat tavarat suoraan, he hallitsevat koko tuotantoprosessia raaka-aineiden hankinnasta tuotteiden valmistukseen ja pakkaamiseen.
Etu-
- Ostotilauksen määrä: Valmistajat pystyvät käsittelemään suuria tilauksia, jotka vaihtelevat tyypillisesti 1 000 - 100 000 kappaletta, joten ne sopivat ostajille, jotka ostavat suuressa mittakaavassa.
- Hintaluokka: Suoran tuotannon hallinnan ansiosta valmistajat tarjoavat usein kilpailukykyisemmän hinnoittelun, etenkin suuria määriä ostettaessa, jolloin yksikköhinnat voivat olla jopa 3 dollaria yksikköä kohden. Tämä tekee valmistajista ihanteellisia kustannusherkille asiakkaille.
- Laatu: Valmistajat käyttävät usein tiukempia laadunvalvontaprosesseja, jotka voivat varmistaa tuotteen vakauden ja johdonmukaisuuden. Monet valmistajat tarjoavat myös tuotesertifikaatteja ja laadunvarmistuksia, mikä lisää asiakkaiden luottamusta.
Kauppiailla ja valmistajilla on kullakin omat vahvuutensa ja ne sopivat erilaisiin hankintatarpeisiin. Kauppiaat sopivat pienikokoisiin ostoihin, jotka vaativat joustavuutta ja monipuolisia tuotteita, kun taas valmistajat sopivat paremmin bulkkiostoihin tarjoten kilpailukykyisemmän hinnoittelun ja luotettavan laadun. Toimittajia valitessaan ostajien tulee valita sopivin toimittaja omien tarpeidensa, budjettinsa ja laatuvaatimustensa perusteella varmistaakseen onnistuneen hankinnan.
Menetelmä 2. Käytä sosiaalista mediaa löytääksesi toimittajia
Sosiaalisen median alustat ovat loistava resurssi, kun etsitään kiinalaisia toimittajia, ja monet ostajat ovat onnistuneesti löytäneet sopivia toimittajia näiltä alustoilta, erityisesti ammattimaiset sosiaaliset verkostot ja jotkut toimialaan liittyvät ryhmät.
Suositellut sosiaalisen median alustat
- LinkedIn: maailmanlaajuisesti tunnustettu ammatillinen sosiaalinen alusta, LinkedIn on koti suurelle määrälle alan ammattilaisia ja yrityksiä. Siinä on tehokas hakutoiminto, jonka avulla voit löytää potentiaalisia toimittajia toimialan, alueen ja yritystyypin perusteella, jotka sopivat täydellisesti B2B-tapahtumiin. Voit etsiä avainsanoja, kuten "kiinalaiset toimittajat", "valmistajat Kiinassa", "hankinta Kiinasta" jne., jotka voivat auttaa sinua löytämään potentiaalisia toimittajia toimialan, alueen ja yritystyypin mukaan. Avainsanat, kuten "kiinalaiset toimittajat", "valmistajat Kiinassa", "hankinta Kiinasta" jne. voivat auttaa sinua löytämään kiinalaisia toimittajia vastaavilla toimialoilla.LinkedIn on ammattimainen yritysten sosiaalinen alusta, ja suurin osa käyttäjistä on alan ammattilaisia. , jolla on korkea erikoistumisaste.
- Facebook: Facebookilla on runsaasti yritysryhmiä ja alan yrityssivuja, joilla monet kiinalaiset toimittajat esittelevät tuotteitaan ja ovat vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa. Osallistumalla toimialaryhmiin ostajat voivat olla suoraan yhteydessä toimittajiin ja saada uusimmat tuotetiedot ja tarjoukset. Yritä etsiä avainsanoja, kuten "Kiinan toimittajat", "tukkutuotteet Kiina" tai "maahantuojat Kiinasta". avainsanat, kuten "Kiinan toimittajat", "tukkutuotteet Kiina" tai "maahantuojat Kiinasta", löytääkseen asiaankuuluvia ryhmiä ja yrityssivuja.Käyttäjät voivat jakaa ja kommentoida saadakseen lisätietoja, jotka auttavat ymmärtämään toimittajan mainetta ja tuotteiden laatua.
- WhatsApp ja WeChat: Kiinassa ulkomaankauppaa harjoittavat ihmiset käyttävät näitä kahta sovellusta erittäin paljon, ja monet toimittajat käyttävät näitä työkaluja pitääkseen yhteyttä asiakkaisiinsa. Ostajat voivat päästä käsiksi toimittajatietoihin liittymällä asiaankuuluviin toimialaryhmiin tai pyytämällä suosituksia. Hae "Kiinan tuontiryhmät" ja "Kiinan toimittajakontaktit" liittyäksesi asiaankuuluviin keskusteluryhmiin.Molemmat alustat tarjoavat nopeat viestintäominaisuudet, joiden avulla ostajat voivat nopeasti ottaa yhteyttä tavarantoimittajiin.
Menetelmä 3. Etsi toimittajat DHgate- ja yiwugosta
Johdanto
Vuonna 2004 perustettu DHgate on maailmanlaajuisesti suuntautunut online-tukkukauppa, joka tarjoaa laajan valikoiman tavaroita, kuten elektroniikkaa, vaatteita, asusteita jne., jotka soveltuvat joukko- ja mikrotukkumyyntiin.
YiwuGo on Kiinan Yiwusta peräisin oleva online-markkinapaikka, joka on erikoistunut Yiwun pienten hyödykemarkkinoiden tuotteisiin. Yiwu tunnetaan nimellä "World's Supermarket", ja YiwuGo on erikoistunut tarjoamaan laajan valikoiman pieniä hyödykkeitä, mukaan lukien kulutustavarat, käsitöitä, leluja ja paljon muuta.
Tuotevalikoima
DHgate, jolla on laaja valikoima tuotteita useille eri toimialoille, kuten elektroniikka, kodin kalusteet, vaatteet, korut jne., sopii monenlaisiin ostotarpeisiin. DHgate tarjoaa ostajan suojamekanismeja, mukaan lukien maksuturvallisuuden, riitojenratkaisun ja hyvitystakuun, vähentääkseen transaktioriskejä. DHgate tukee useita toimitustapoja, mukaan lukien pika-, lento- ja merirahti.
Toimituskulut vaihtelevat toimittajan valinnan ja ostajan kohteen mukaan. Vaikka DHgate tarjoaa erilaisia logistiikkavaihtoehtoja, joidenkin toimittajien lähetysnopeus ja logistisen käsittelyn tehokkuus eivät välttämättä ole riittävän oikea-aikaisia, mikä johtaa pidempiin toimitusaikoihin. Yleisesti ottaen pienten tuotteiden toimituskulut vaihtelevat 5–20 dollarin välillä, kun taas suurten tuotteiden merirahti voi olla halvempaa, mutta vaatii pidemmän toimitusajan.
Pienin tilausmäärä DHgatessa on yleensä 1 kpl, ja bulkkiostosten hinta voi olla niinkin alhainen kuin 5–10 dollaria kappaleelta riippuen tuotteesta ja toimittajasta. DHgaten monien eri toimittajien vuoksi tuotteiden laatu voi vaihdella. Joskus ostajat saattavat kohdata laatua, joka ei täytä heidän odotuksiaan, ja heidän on käytettävä aikaa hyvämaineisten toimittajien seulomiseen.
YiwuGo, jolla on runsaasti logistiikkavaihtoehtoja, pystyy tarjoamaan tehokkaita kansainvälisiä kuljetuspalveluita pääasiassa hyödyntämällä Yiwun logistiikkaa. Yhteistyö paikallisten logistiikkayritysten kanssa korostuu nopeiden toimitusten varmistamiseksi. Se sopii paremmin kauppiaille, jotka keskittyvät pienten hyödykkeiden hankintaan, erityisesti vähittäiskauppiaille, myyjille ja verkkokaupan myyjille, jotka etsivät edullisia ja monipuolisia tuotteita. YiwuGon vähimmäistilausmäärä on yleensä 5-10 kappaletta ja hintaluokka on 1 dollarin välillä. -5 dollaria/kpl.
Jos haluat hankkia joogamattoja Kiinasta, DHgate tarjoaa monipuolisemman valikoiman joogamattoja aloittelijoista huippuluokan mattoihin laajalla materiaalivalikoimalla, merkillä ja teknisellä laadulla. Jos tarvitset erityisiä materiaaleja (esim. TPE, PVC, kumi jne.) tai sinulla on korkeat vaatimukset tuotemerkille ja laadulle, DHgate voi vastata tarpeisiin paremmin. YiwuGon joogamatot ovat suhteellisen pieniä, enimmäkseen yleisiä pientavaratyyppejä, jotka sopivat yksinkertaisiin ja tavallisiin joogamattotarpeisiin.
Jos tarvitset joogamattoja edullisilla hinnoilla ja ilman brändäysvaatimuksia, YiwuGon valikoima on edullisempi, mutta pienemmällä valikoimalla huippuluokan tuotteita. Kun ostat irtotavarana, DHgate tarjoaa enemmän volyymialennuksia, joiden yksikköhinnat ovat yleensä 5–30 dollaria tai mahdollisesti vähemmän. Pienissä ostotilauksissa DHgaten hinnat voivat kuitenkin olla suhteellisen korkeat.YiwuGon joogamatot ovat paljon halvempia, yleensä 1–10 dollaria, mikä on täydellinen pienemmille ostajille budjetilla. YiwuGo vaatii kuitenkin yleensä vähimmäistilauksen, yleensä 5-10 kappaletta, mikä tekee yhden kappaleen hinnasta houkuttelevan, mutta ei niin joustavaa kuin DHgate pieniin ostoihin.
Menetelmä 4. Hae toimittajia Googlen avulla
alibaba on yksi Kiinan suurimmista B2B-verkkoalustoista, ja he investoivat voimakkaasti Googleen, mukaan lukien Google AdWordsiin, optimoidakseen sijoituksensa luonnollisesti tavoittaakseen maailmanlaajuisen yleisön. Vuonna 2019 heidän digitaalisen mainonnan kokonaistulot olivat noin 30,5 miljardia dollaria. Näistä luvuista on selvää, että Google on erittäin tärkeä Alibaban kansainväliselle ulottuvuudelle. Nyt yhä useammat kiinalaiset toimittajat alkavat mainostaa Googlessa näyttääkseen yritystensä tuotteita sekä niiden kehityshistoriaa toivoen, että ulkomaiset ostajat etsivät niitä ensimmäistä kertaa Googlen kautta ja tekevät yhteistyösopimuksia.
Hakumenetelmät
Voit etsiä kiinalaisia toimittajia Googlesta lisäämällä tiettyjä avainsanoja, kuten kirjoittamalla suoraan "[tuotteen nimi] + Kiinan toimittaja" tai "[tuotteen nimi] + valmistaja Kiinassa". Tämä perusmuoto auttaa sinua löytämään suuren määrän tuloksia, jotka liittyvät Kiinan toimittajiin, kuten "joogamatto Kiinan toimittaja" tai "sähköskootterin valmistaja Kiinassa".
Pitkähäntäisiä avainsanoja, joissa on tuoteominaisuuksia, voidaan myös käyttää haun tarkkuuden tarjoamiseen, esim. "mukautettu logo joogamaton toimittaja Kiina" löytääksesi räätälöityjä palveluita tarjoavia toimittajia; "matala MOQ-elektroniikan valmistaja Kiinassa" löytääkseen toimittajia, jotka hyväksyvät alhaisen MOQ:n.
On myös mahdollista yhdistää toimialan termejä, kuten "OEM", "ODM" tai "tukkumyynti". Kiinassa eri kaupungit ovat erikoistuneet eri toimialoille. Esimerkiksi hakuyhdistelmiä, kuten "Shenzhenin elektroniikkatoimittaja" tai "Yiwu-lelutehdas", voidaan käyttää tiettyihin toimialaklusteriin erikoistuneiden toimittajien löytämiseen. Esimerkiksi hakuyhdistelmällä "Shenzhen elektroniikkatoimittaja" tai "Yiwu-lelutehdas" voidaan etsiä toimittajia, jotka ovat erikoistuneet tiettyyn toimialaklusteriin.
Kuinka arvioida Googlesta löytyviä toimittajia
Kun potentiaalinen toimittaja on löydetty, toimittajan arvioimiseen ei ole alustaa, kun yhteistyön jälkeen sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota, tässä on useita tapoja arvioida toimittajaa.
- Tarkistetaan verkkosivuston tunnistetietoja: Kun vierailet toimittajan verkkosivustolla, voit tarkistaa verkkotunnuksen rekisteröintiiän työkalun avulla. Yleisesti ottaen useiden vuosien ajan olleet sivustot ovat luotettavampia, sillä pitkään toimineet yritykset ovat yleensä vakaampia ja kokeneempia. "Whois"-työkalun avulla voit tarkistaa verkkosivuston verkkotunnuksen rekisteröintitiedot ymmärtääksesi toimittajan tunnistetiedot.
- Viittaus Alibaban myymälävuosiin: Jos toimittajalla on myös myymälä Alibabassa, voit vahvistaa sen tarkemmin tarkistamalla Alibaban palvelusajan ja vuosien kokemustiedot. Alibaballa on yksityiskohtaisempi näyttö toimittajan vuosien kokemuksesta, maineesta ja sertifiointitiedoista, mikä helpottaa ostajien historian ja uskottavuuden määrittämistä.
- Asiakkaiden suositukset ja kolmannen osapuolen sertifioinnit: Tarkkaile toimittajien asiakkaiden suosituksia, yritystodistuksia ja muita tietoja Googlen hakutuloksista. Google-yritysprofiilin, Trustpilotin ja muiden arviointialustojen avulla voit ymmärtää paremmin toimittajan asiakaspalautetta ja palvelutasoa.
Yhteistyön huomautukset
Ensimmäistä kertaa yhteistyössä on suositeltavaa käyttää kolmannen osapuolen maksutapoja tai kauppatakuita mahdollisten riskien välttämiseksi ja pyrkiä selvittämään tuotteiden laatua, toimitusaikaa ja muita ehtoja kirjallisilla sopimuksilla. Ennen kuin ostat suuria määriä, näytteitä voidaan pyytää vahvistusta varten laadun varmistamiseksi. Varmista ostoprosessin aikana, että on olemassa virallinen sopimus, jossa selvitetään molempien osapuolten oikeudet ja velvollisuudet, mukaan lukien tuotteen laatu, toimitusaika, huoltopalvelu ja muut ehdot.
vihdoinkin!
Kiitos, että luit. Toivon, että epäsuorani voi auttaa sinua löytämään luotettavia kiinalaisia toimittajia verkosta. Jos sinulla on ideoita, voit jakaa ne alla. Keskustellaan ja autetaan sinua löytämään paras ratkaisu hankintatarpeihisi.
Olemme Kiinan johtava hankintayritys – Goodcan. Jos tarvitset apua tuotteiden tuonnissa Kiinasta, ota rohkeasti yhteyttä ota meihin yhteyttä.
